對于許多TikTok賣家而言，如何有效引流并擴大店鋪的曝光度是一個重要的課題。他們常常對此感到困惑，甚至不確定是否可以將流量引導(dǎo)至亞馬遜店鋪。

一、主頁流量

在個人主頁上設(shè)置獨立的站外鏈接，通過TikTok用戶介紹獨立站，將TikTok的流量引入獨立站。賣家可以建立多個賬戶，形成TikTok矩陣。TikTok提供了企業(yè)號、專業(yè)號和個人號等多種賬號類型，其中企業(yè)號無需粉絲要求即可掛鏈接，但專業(yè)號和個人號需要達到一定的粉絲數(shù)量。

二、評論引流

賣家可以在TikTok上搜索與自己店鋪或商品相關(guān)的熱門視頻，并在視頻評論區(qū)發(fā)表評論。評論的位置越高，越容易被TikTok用戶看到，從而增加點擊賣家主頁的用戶數(shù)量，進而通過主頁鏈接進入獨立站。

三、直播流量

在直播中介紹商品時，賣家應(yīng)注意與用戶的互動，提醒他們點擊鏈接進入獨立站。觀看直播的人多數(shù)對直播內(nèi)容感興趣，因此提高消費者數(shù)量可以增加轉(zhuǎn)化率。

四、視頻流量

圍繞商品創(chuàng)建流行視頻，視頻的曝光率和瀏覽量越高，吸引潛在消費者的能力就越大，引導(dǎo)他們點擊鏈接進入獨立站交易。有經(jīng)濟實力的賣家也可以邀請網(wǎng)絡(luò)名人制作熱門視頻，以吸引更多TikTok用戶。

五、廣告引流

除了上述方法，賣家還可以參加TikTok的挑戰(zhàn)賽，包括信息流廣告和超級首位廣告。

當(dāng)然可以引流至亞馬遜店鋪——

一、主頁BIO介紹引流

在TikTok個人主頁的BIO中添加品牌故事，當(dāng)用戶看到喜歡的視頻內(nèi)容時，會點擊創(chuàng)作者的個人主頁，深入了解該創(chuàng)作者的簡介和其他內(nèi)容。

二、合作自媒體資源

TikTok推出了許多原生網(wǎng)紅和其他社媒賬號的網(wǎng)紅。品牌方可以與其他社媒網(wǎng)紅合作，不僅獲得新渠道的合作機會，也能通過TikTok打通其他平臺，實現(xiàn)紅人營銷的短期引流效果。

三、鏈接亞馬遜旗艦店

在TikTok主頁上添加亞馬遜旗艦店的鏈接，通過短視頻+TikTok shop帶貨，以及直播+TikTok shop的方式進行導(dǎo)流和轉(zhuǎn)化。

四、其他社交媒體轉(zhuǎn)化

賣家可以引導(dǎo)消費者瀏覽其他社交媒體內(nèi)容，如FB長視頻、Ins圖文等，全面了解產(chǎn)品和服務(wù)。也可以在賬號上導(dǎo)流獨立站購物下單。

五、關(guān)注店鋪功能

用戶可以關(guān)注店鋪，在推新產(chǎn)品時，通過亞馬遜后臺的"amazonpost"發(fā)帖，讓關(guān)注粉絲看到帖子和新品。這是一個免費且有效的新品推廣方式。

對于TikTok賣家而言，如果沒有貨源的話，可以考慮從虛擬產(chǎn)品入手，如社交游戲、小說、知識付費小程序等。與傳統(tǒng)跨境電商相比，TK跨境電商的流量來源主要是免費的TK流量，并且TK主頁可以掛站外鏈接，具有更強的包容性。TK跨境電商的受眾人群往往沖動消費較多，因此在TK上展示產(chǎn)品并激發(fā)購買欲望是有效的帶貨方式?？梢钥紤]在TK上開展?jié)h語教學(xué)等知識付費業(yè)務(wù)，利用老外對知識付費的高接受度和中國文化在海外的受歡迎程度進行變現(xiàn)。TK電商帶貨可以選擇獨立站和TK小店等多個平臺進行帶貨引流。爭奪TikTok的隊伍里，出現(xiàn)了一個讓人意外的身影。沃爾瑪日前在官網(wǎng)公布，正與微軟合作，聯(lián)手收購TikTok。

沃爾瑪看重TikTok在其他市場上整合電商和廣告功能的方式，并希望憑借收購能夠接觸并服務(wù)于全渠道的客戶，并發(fā)展自己的第三方市場和廣告業(yè)務(wù)。

“阿里收購分眾也沒有人覺得奇怪，入股微博、小紅書、B站，大家也沒覺得奇怪，為什么會覺得沃爾瑪收購TikTok奇怪呢？它們都是一個性質(zhì)?！绷闶垭娚绦袠I(yè)專家、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥曾在沃爾瑪（中國）市場部工作多年，他認(rèn)為，以沃爾瑪?shù)捏w量，需要找到商業(yè)模式的多樣性來支撐它繼續(xù)增長。

截至1月31日的2020財年全年，沃爾瑪?shù)目偁I收為5240億美元，增長了96億美元，增幅僅1.9%，但是沃爾瑪美國電子商務(wù)銷售額增長了37%。

在剛剛公布的本財年第二季度報告中，沃爾瑪營收同比增長了5.6%，達1377.4億美元，預(yù)期為1354.8億美元；歸母凈利潤同比增長了79.4%，值得注意的是，之下，由于消費者紛紛將包裹寄回家，并采取路邊提貨方式，使得沃爾瑪在報告期內(nèi)美國的電商銷售額猛增97%。

沃爾瑪首席執(zhí)行官董明倫(Doug McMillon)在與投資者的電話會議上表示，“商店和在線商戶團隊現(xiàn)在已經(jīng)整合，相信我們將從這種變化中獲益?！?/p>

從另一個維度來看，為了在全球范圍內(nèi)與電商巨頭亞馬遜對抗，沃爾瑪為電商和線上業(yè)務(wù)進行投資和全球撒錢的模式已經(jīng)持續(xù)多年。2016年沃爾瑪CEO董明倫(Doug McMillon)就對外表示，“未來，沃爾瑪會更像一家電子商務(wù)公司?！弊源酥?，沃爾瑪買買買的步伐加快，2016年，以33億美元收購的美國閃購網(wǎng)站，之后又陸續(xù)收購了Flipkart、Moosejaw、ModCloth、Bonobos、ShoeBuy、Hayneedle等多家綜合電商和垂直電商，早已經(jīng)不是“開超市”的沃爾瑪了。

在中國市場，沃爾瑪早在2011年就投資京東，雙方談判半年多，估值等全部談妥，但因京東無法接受逐漸全盤收購的條款而告吹。事后，1號店才被沃爾瑪攬入懷中，直至全資持有。目前，沃爾瑪經(jīng)過增持后，在京東持有2.89億股普通股，持股比例9.8%，投票權(quán)為2.5%；在達達持有9.9%股份。

全渠道是沃爾瑪一直在強調(diào)的重點。作為遍布全球的線下霸主，沃爾瑪一直在線上尋找突破口，甩開與電商巨頭亞馬遜的纏斗。其實亞馬遜也在反向布局線下。2017年，亞馬遜以以每股42美元的全現(xiàn)金交易收購全美最大的天然和有機食品連鎖零售商——全食食品超市Whole Foods，這筆交易價值約137億美元。這也是亞馬遜歷史上出價最高的一次收購行為。

莊帥認(rèn)為，除了線上零售，亞馬遜的業(yè)務(wù)還包括云、廣告、視頻等業(yè)務(wù)，其實對標(biāo)了Google，在中國對標(biāo)的就是阿里巴巴，沃爾瑪對此的策略是入股京東。不管是亞馬遜還是阿里巴巴，他們的收購版圖，已經(jīng)不完全集中在零售和電商，也拓展到內(nèi)容制作和廣告營銷平臺，技術(shù)平臺等等，不斷拓展豐富業(yè)態(tài)體系，實現(xiàn)用戶和利潤的增長，沃爾瑪同樣如此。

沃爾瑪也直接表明，看中TikTok在其他市場上整合電商和廣告功能的方式，相比苦哈哈的零售和電子商務(wù)，賣廣告位輕松又賺錢。沃爾瑪競購TikTok成功的話，也可以通過售賣廣告位，成為投放Facebook和谷歌之外的新選擇。

回到起家的業(yè)務(wù)零售，TikTok在美國月活人數(shù)超過1億，如果沃爾瑪?shù)漠a(chǎn)品多了1億多的線上客戶，這將是一個什么量級的市場？