《福布斯中國報道》

TikTok近日宣布，將在4月25日正式在東南亞四國（泰國、越南、馬來西亞、菲律賓）推出TikTok Shop跨境電商業(yè)務(wù)。這一舉措將使得TikTok在亞洲六國（泰國、越南、馬來西亞、菲律賓、中國、印尼）和英國均支持跨境電商業(yè)務(wù)。商家可以選擇普通入駐和邀請碼入駐兩種方式。普通入駐需主動與平臺聯(lián)系并通過審核，而邀請碼入駐則會在4月下旬定向發(fā)放邀請碼。

東南亞地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)價值正在迅速增長。據(jù)谷歌和淡馬錫聯(lián)合研究預(yù)測，到2025年，該地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)價值將超過2,400億美元，電商市場價值預(yù)計將達(dá)到1,020億美元，占該地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)總價值的40%以上。

與此東南亞的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量也在不斷攀升。該地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)滲透已經(jīng)跳過了PC階段，直接進(jìn)入移動設(shè)備階段。僅東南亞6個主要國家就有75%以上的人口是互聯(lián)網(wǎng)用戶，總數(shù)超過4億。

TikTok在東南亞市場的熱度不斷攀升，與其便捷的高轉(zhuǎn)化率購物體驗(yàn)息息相關(guān)。觀看視頻即可直接下單的便利，深得TikTok用戶及賣家的喜愛。2022年第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將向越南、馬來西亞、泰國三個東南亞市場開放。已入駐的英國跨境商家無需再次入駐，只需在新市場開放后，升級賬號即可成為跨國店鋪，開展新業(yè)務(wù)。

對于想要進(jìn)入東南亞市場的賣家來說，了解當(dāng)?shù)厥袌龊涂腿菏鞘滓蝿?wù)。為此，我們提供以下關(guān)于東南亞市場的SWOT分析：

優(yōu)勢方面，東南亞的電商平臺正在逐步完善。除了國際主流的跨境電商平臺，如Amazon、eBay和AliExpress，本地的電商新興購物網(wǎng)站如Lazada和Shopee也值得關(guān)注。中國的供應(yīng)鏈實(shí)力強(qiáng)大，無論是制造工藝、產(chǎn)能支持還是成本控制，中國廠家都更具競爭力，能夠持續(xù)提供滿足東南亞消費(fèi)市場需求并且物美價廉的商品。

劣勢方面，東南亞各國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不盡相同，文化差異較大，導(dǎo)致市場進(jìn)入壁壘較高。東南亞當(dāng)?shù)氐幕A(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍然欠發(fā)達(dá)，交通方面的落后會給物流造成較大壓力?？缇畴娚桃裁媾R著政策變化的風(fēng)險。

東南亞市場也充滿了機(jī)會。其人口紅利以及逐漸擴(kuò)大的市場需求是巨大的誘惑。根據(jù)谷歌、淡馬錫及貝恩公司的報告，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)GMV預(yù)計將在未來幾年內(nèi)實(shí)現(xiàn)大幅增長。國內(nèi)也出臺了多項(xiàng)扶持政策，助力跨境電商發(fā)展。

了解并重視東南亞的重要營銷節(jié)日也是關(guān)鍵。針對各民族的節(jié)日規(guī)劃營銷重點(diǎn)，可以更有效地進(jìn)行市場推廣。除了各國的國慶日、紀(jì)念日等常規(guī)節(jié)日外，還有諸多民族特色節(jié)日如宋干節(jié)（潑水節(jié)）、開齋節(jié)等。

東南亞各國的節(jié)日盛事及市場趨勢概覽

在東南亞這片充滿活力與機(jī)遇的土地上，各個國家的節(jié)日猶如其文化的璀璨明珠，而東南亞的市場動態(tài)更是商業(yè)人士的焦點(diǎn)所在。以下為您揭示泰國母親節(jié)、馬來西亞國慶日等重要節(jié)日及其后續(xù)的市場觀察。

一、東南亞節(jié)日概覽：

八月，泰國母親節(jié)、馬來西亞國慶日等節(jié)日相繼綻放。九月則有越南國慶日等佳節(jié)，讓人領(lǐng)略各國的文化底蘊(yùn)。接下來的十月到十二月，各地的節(jié)日紛紛而至，如排燈節(jié)、柬埔寨獨(dú)立日等，彰顯著東南亞的多元與豐富。

二、東南亞市場趨勢分析：

東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）作為東南亞市場的縮影，展現(xiàn)了這片土地的商機(jī)無限。相較于歐美日市場，東南亞人民的購買力雖有所不足，但選品策略應(yīng)優(yōu)先考慮售價低廉、性價比高的日用品。熱賣商品的價格區(qū)間大多集中在$3-$15之間。具體到各個品類，我們發(fā)現(xiàn)美妝個護(hù)、女裝等需求旺盛，而家居日用和美妝護(hù)膚類商品在東南亞市場同樣擁有廣闊前景。食品類商品如調(diào)味料、速食品等也備受追捧。東南亞的電商市場正逐漸崛起，TikTok Shop便是其中的佼佼者。平臺傭金和交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則是商家關(guān)注的焦點(diǎn)之一。平臺傭金根據(jù)商品價格減去賣家折扣計算，而各國傭金和手續(xù)費(fèi)規(guī)則因當(dāng)?shù)匾?guī)定不同而有所差異。新商家還有機(jī)會享受傭金豁免政策。交易手續(xù)費(fèi)也是商家需要關(guān)注的一項(xiàng)費(fèi)用，計算公式為交易手續(xù)費(fèi)=(買家支付費(fèi)用-買家退款)×交易手續(xù)費(fèi)率。TikTok Shop作為電商創(chuàng)新模式已經(jīng)在東南亞多國成功推出，為商家提供了更多商業(yè)機(jī)會。開通步驟相對簡單，包括創(chuàng)建賬號、完成企業(yè)驗(yàn)證等步驟。對于商家而言，早入駐早受益，專業(yè)代辦服務(wù)可助力入駐進(jìn)程順利進(jìn)行。東南亞市場充滿無限商機(jī)與活力，期待與您共同探索這片熱土的更多可能！