本文旨在全面梳理和分析TikTok商家與達人合作的整個流程，為流程中的每一步提供詳細的說明，并根據過往的經驗和分析結果，為數據指標提供建議，以幫助您更高效地與達人建立聯(lián)系并進行合作。

第一步：明確與達人合作的目標

根據不同的營銷目標，確定與達人合作的具體目標，進而采取不同的策略尋找合適的達人。明確合作目標是非常關鍵的。合作目標可以分為兩大類：

1. 品牌推廣類：借助達人的影響力幫助品牌進行推廣，在消費者中建立品牌形象和品牌認知，實現(xiàn)品牌“種草”。這類合作通常營銷預算相對充足，包括但不限定于以下場景：發(fā)布新品、測試商品、購物節(jié)等大型促銷活動。

2. 銷量提升類：以商品交易為主要目的，通過與達人合作提升商品銷量，關注利潤率和ROI，通常預算有限制，需要細致衡量商品成本+達人傭金等渠道成本。

第二步：篩選達人

達人篩選可以在TikTok Shop提供的聯(lián)盟達人廣場完成。這是一個為商家提供的與意向達人建立聯(lián)系并開始合作的平臺，旨在降低商達溝通成本，提升撮合效率。

主要關注指標包括：

1. 商品品類：指達人帶貨歷史中銷售額排在前3位的商品品類。您可以在達人廣場主頁上自定義篩選與您的經營品類相匹配的商品品類。

2. 粉絲數量：可以作為判斷達人影響力的重要指標。您可以根據商品需要，篩選不同粉絲量級的達人。

3. 粉絲畫像：包括18+粉絲占比、粉絲性別占比等。這些數據可以幫助您判斷達人的受眾群體是否與您的商品目標群體匹配。

還有其他重要指標如達人投入度、內容互動率、產品數等，都在考量范圍之內。我們還在建設更多的指標，以幫助判斷達人的能力和資質。

第三步：建立與達人的聯(lián)系

在確定好合作的達人后，您可以直接通過平臺發(fā)送邀約信息，達人將會在TikTok app端接收和查看消息。建議您在溝通中采取適應達人本土文化的溝通方式和用語。避免一次性聯(lián)系過多達人，以免對達人造成打擾。在建聯(lián)過程中，可以展示您的優(yōu)質商品，激發(fā)達人的合作意愿。未來，我們還將上線新的工具，實現(xiàn)在TikTok端內與達人的即時溝通，提升溝通效率。

第四步：交易與結算

在與達人確定合作意向后，建議您通過聯(lián)盟的定向計劃明確達人所帶貨品及傭金率，并發(fā)送給達人。目前提供兩種創(chuàng)建定向計劃的方法：一是通過計劃管理-定向計劃-新建定向計劃；二是直接在意向達人的主頁發(fā)送定向計劃。

商品秒殺規(guī)則與活動設置

一、秒殺價格規(guī)定

在過去的30天內，有訂單記錄的商品，其秒殺價格必須低于或等于用戶在該時間段內除秒殺訂單外的所有訂單支付的最低價格（不包括運費、稅費和其他任何TikTok提供的折扣）。對于無訂單歷史記錄的商品，其秒殺價必須低于原零售價格。

二、其他限制條件

每個商品只能在一個秒殺活動中出現(xiàn)。秒殺活動在所有商家的營銷活動中擁有最高優(yōu)先權。如果同一商品同時設置了秒殺活動和折扣促銷，那么在買家端只會展示秒殺價格。

三、活動設置步驟

步驟三：填寫基本信息

您需要完成以下信息的填寫：

1. 活動名稱；

2. 活動時間段（請注意使用當地時間）；

3. 特別注意，秒殺的活動持續(xù)時間不得超過72小時。

步驟四：秒殺預熱與商品選擇

1. 秒殺預熱：讓買家提前了解商品的可購時間及秒殺活動價格。

2. 選擇商品：點擊“選擇商品”按鈕，選擇您想要創(chuàng)建秒殺活動的商品。

您有兩種方式來設置“秒殺價格”和“每人限購件數”。

單個設置：在頂部填寫好“秒殺價格”和“每人限購件數”的信息后，勾選所有商品，點擊“更新”按鈕進行批量設置。請注意，秒殺價格的設置必須符合上述的秒殺價格要求。

四、活動內容規(guī)則與違規(guī)處罰

一、遵守內容社區(qū)規(guī)則

在TikTok開店的商家，可以通過發(fā)布內容為店鋪商品引流。平臺有特定的推薦頁和關注頁為商家推薦內容。但發(fā)布內容時，一定要遵守內容社區(qū)規(guī)則。以下是TikTok Shop常見的三類違規(guī)內容：

1. 低質與非原創(chuàng)內容

為維護用戶體驗，平臺不會推薦低質和非原創(chuàng)內容。富有創(chuàng)意的內容能更好地幫助用戶了解您的產品。以下內容不符合推薦條件：

1）靜止不動的視頻；

2）時長過短的視頻、靜態(tài)圖像及GIF動圖視頻；

3）未經過加工創(chuàng)造，直接從其他平臺或渠道導入或上傳的內容。

2. 誤導性、虛假或垃圾內容

TikTok Shop重視誠信度，不鼓勵通過欺騙或操縱用戶的方式增加粉絲、點贊、瀏覽量等指標。如視頻或商品落地頁信息與商品實際功能或效果不符，將被視為具有誤導性。具體要求如下：

1）誤導性定義：包含夸張、不科學或錯誤說明的內容；

2）內容夸張：例如夸大商品功效，引起買家不滿或不信任；

3）不科學說法：例如宣傳不科學的商品功效，或描述錯誤的醫(yī)學信息；

4）錯誤說法：例如描述商品使身體產生永久性變化的內容；例如宣傳商品使用前后有顯著變化，但實際上沒有；

5）行為準則與違規(guī)處罰：一旦發(fā)現(xiàn)商家進行誤導性宣傳，TikTok Shop將采取包括但不限于移除商品、屏蔽內容、發(fā)送警告信息、封禁商家權限等處罰措施。

3. 露骨性內容

平臺希望所有內容都適合用戶，尤其是青少年用戶。具有明顯性暗示的內容可能不會被推薦。這包括暗指裸體、描述身體部位、極其露骨或的內容。小提示：在賣衣服時，請避免在鏡頭前換衣服，以避免無意間被判定為內容。

以上就是關于TikTok Shop的商品秒殺規(guī)則與活動設置，以及內容規(guī)則與違規(guī)處罰的詳細介紹。希望對商家們有所幫助，祝大家在TikTok Shop的平臺上取得好的銷售業(yè)績！