（圖片來源于Perpetua）

談及Bob Mackie，他是一名出色的服裝設計師，尤其以與Cher及QVC的可穿戴藝術(shù)系列合作而廣受贊譽。他的設計作品，在好萊塢被廣泛應用于家居、可穿戴及配飾系列中，以其鮮明的色彩、細致的工藝和永恒的魅力贏得了眾多粉絲的喜愛。

為了吸引更廣泛的消費者群體并加強在亞馬遜平臺的影響力，Bob Mackie需尋求創(chuàng)新的營銷策略。與Perpetua的Cobrand團隊攜手合作，他能夠利用Perpetua的網(wǎng)紅網(wǎng)絡，與內(nèi)容創(chuàng)作者共同推廣他們的產(chǎn)品，并進一步推動亞馬遜上的銷售業(yè)績。

自從開展合作以來，他們的總銷售額有了顯著增長，增幅達到了1.5倍，歸因銷售額也實現(xiàn)了1.8倍的增長，同時ACOS（廣告花費與銷售額比值）更是下降了28%。

在兩個主要的網(wǎng)紅營銷廣告活動中，他們實現(xiàn)了超過100萬次的Spark Ads曝光量，詳情頁瀏覽率（DPVR）也呈現(xiàn)出三位數(shù)的增長。

面臨的挑戰(zhàn)

在TikTok和Instagram等社交平臺上與消費者互動并創(chuàng)造原生真實內(nèi)容是Bob Mackie當前所面臨的挑戰(zhàn)。他需要找到一個合作伙伴，不僅能協(xié)助尋找和管理創(chuàng)作者關(guān)系，還能提升內(nèi)容質(zhì)量并引導消費者回到他們的亞馬遜產(chǎn)品詳情頁面。盡管社交媒體是互動和建立聯(lián)系的理想平臺，但衡量這些活動對銷售的直接影響卻是一個難題。

Bob Mackie Design集團的數(shù)字媒體專員Alyssa Haddad-Chin表示：“我們知道開展有影響力的營銷活動對于品牌成長至關(guān)重要。但如何將我們的網(wǎng)紅營銷與亞馬遜緊密相連，并將這些努力歸因于銷售業(yè)績，這是我們當前面臨的最大挑戰(zhàn)。”

（圖片再次來源于Perpetua）

解決方案的探索

為了解決這一挑戰(zhàn)，Bob Mackie與Perpetua的Cobrand團隊緊密合作。他們尋找社交媒體創(chuàng)作者，發(fā)揮創(chuàng)意，創(chuàng)作出用戶原生內(nèi)容（UGC）。這些內(nèi)容不僅真實反映了Bob Mackie的品牌形象，還展示了如何將太陽鏡和時尚手表等配飾融入消費者的日常生活。

Perpetua的Cobrand團隊通過TikTok Spark Ads向Z世代和千禧一代的觀眾推廣這些內(nèi)容。借助簡潔明了的號召性提示，Spark Ads將消費者引導至該品牌的亞馬遜產(chǎn)品詳情頁。在Perpetua應用程序中，Bob Mackie團隊能夠追蹤并衡量網(wǎng)紅營銷廣告活動的影響，將轉(zhuǎn)化和銷售歸因于特定內(nèi)容，進而歸因于特定創(chuàng)作者。

Bob Mackie團隊成員表示：“通過在Perpetua上投放我們的TikTok廣告，我們能夠觸及那些看似與品牌不親近但實際上是非?；钴S的客戶群體，并看到這些客戶的銷售歸因于這些活動和創(chuàng)作者?！?/p>

（圖片三度來源于Perpetua）

最終效果

自采用Perpetua的Spark Ads以來，Bob Mackie的歸因銷售額實現(xiàn)了30%的增長。隨著亞馬遜Prime搶先體驗特賣活動在Instagram和TikTok上的首次亮相，為Bob Mackie帶來了超過100萬次的展示，詳情頁瀏覽率（DPVR）平均增加了三倍。與此與Cobrand團隊的緊密合作使得ACOS降低了28%，總銷售額也實現(xiàn)了1.5倍的增長。

“Perpetua是我們開展網(wǎng)紅營銷活動的最佳合作伙伴之一。從尋找創(chuàng)作者到管理我們的Spark Ads，他們一直在幫助我們提升品牌知名度和參與度，并最終推動亞馬遜上的銷售?！盉ob Mackie如此評價道。

（編輯：江同）

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