TikTok Shop推出達(dá)人推薦排行榜

TikTok Shop的達(dá)人推薦排行榜從多個(gè)維度對(duì)達(dá)人的表現(xiàn)進(jìn)行了評(píng)估，包括內(nèi)容產(chǎn)量、內(nèi)容熱度、合作積極度、動(dòng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化以及動(dòng)銷(xiāo)增速。這個(gè)排行榜僅代表達(dá)人在一段時(shí)間內(nèi)在TikTok平臺(tái)上的表現(xiàn)，切勿將此排行榜用于對(duì)外傳播，也不能將其作為任何背書(shū)使用。現(xiàn)在，讓我們?cè)敿?xì)了解其功能特點(diǎn)。

一、動(dòng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化榜

定義：

動(dòng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化榜依據(jù)達(dá)人的帶貨動(dòng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化效率進(jìn)行排名。此榜單主要評(píng)估達(dá)人在直播及視頻中的帶貨成交效率。當(dāng)達(dá)人所帶的商品在直播或短視頻中被用戶瀏覽并最終完成交易，其動(dòng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化效率越高，相應(yīng)的動(dòng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化指數(shù)也會(huì)越高，排名也會(huì)更靠前。

小貼士：

動(dòng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化榜上榜的達(dá)人能提供更高收益的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。他們優(yōu)質(zhì)的商品和內(nèi)容產(chǎn)出，結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)手段，能高效地推動(dòng)用戶從內(nèi)容瀏覽到成交訂單的轉(zhuǎn)化。

二、成長(zhǎng)榜

定義：

成長(zhǎng)榜按照達(dá)人的成長(zhǎng)指數(shù)進(jìn)行排名。成長(zhǎng)指數(shù)衡量了達(dá)人的成長(zhǎng)速度，主要從達(dá)人的銷(xiāo)售額增速、看播人數(shù)增速、視頻觀看量增數(shù)及粉絲數(shù)變化增速等方面進(jìn)行評(píng)估。達(dá)人的銷(xiāo)售額、看播量和粉絲的增速越快，其成長(zhǎng)指數(shù)和排名也會(huì)相應(yīng)提高。

小貼士：

成長(zhǎng)榜上的達(dá)人擁有較快的成長(zhǎng)速度，這對(duì)于商家來(lái)說(shuō)是非常有幫助的，他們可以有效幫助商家進(jìn)行商品受眾人群的破圈探索，進(jìn)一步推動(dòng)銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。

以下榜單依次為內(nèi)容熱度榜、勤奮榜、積極合作榜，此處省略具體內(nèi)容，以保持文章長(zhǎng)度適中……

三、注意事項(xiàng)與建議

榜單解讀：

各榜單的排序因子包括達(dá)人得分和GMV。例如，當(dāng)兩位達(dá)人的分?jǐn)?shù)相GMV較高的達(dá)人排名會(huì)更靠前。平臺(tái)在發(fā)布這些榜單時(shí)，會(huì)從多個(gè)維度對(duì)達(dá)人進(jìn)行篩選，包括達(dá)人活躍度（內(nèi)容發(fā)布數(shù)和銷(xiāo)售額）、達(dá)人資質(zhì)（粉絲數(shù)）以及合作積極性（樣品履約記錄）等。只有持續(xù)活躍且具備良好資質(zhì)的達(dá)人才有機(jī)會(huì)上榜。

為了確保這些榜單對(duì)商家經(jīng)營(yíng)的實(shí)用性，平臺(tái)還會(huì)根據(jù)達(dá)人的帶貨類(lèi)目進(jìn)行篩選，以便商家參考與主營(yíng)類(lèi)目匹配的達(dá)人。

合作流程建議：

Step1：明確合作目標(biāo)

根據(jù)不同的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，確定與達(dá)人合作的具體目標(biāo)，并采取相應(yīng)的找達(dá)人策略。合作目標(biāo)主要分為品牌推廣類(lèi)和銷(xiāo)量提升類(lèi)。

Step2：篩選達(dá)人

商家可以在TikTok Shop的聯(lián)盟達(dá)人廣場(chǎng)進(jìn)行達(dá)人篩選。這個(gè)平臺(tái)專(zhuān)門(mén)為商家提供與意向達(dá)人建聯(lián)并開(kāi)始合作的服務(wù)，旨在降低商達(dá)之間的溝通成本，提高撮合效率。

在篩選達(dá)人時(shí)，商家需要關(guān)注的核心指標(biāo)包括：商品品類(lèi)、粉絲數(shù)量和粉絲畫(huà)像等。根據(jù)不同的合作目標(biāo)，商家可以對(duì)這些指標(biāo)進(jìn)行自定義篩選，以找到最合適的達(dá)人合作伙伴。

以上內(nèi)容旨在幫助商家更全面地了解TikTok Shop的達(dá)人推薦排行榜，并為商家與達(dá)人的合作提供指導(dǎo)和建議。希望這些信息能幫助商家更有效地與達(dá)人合作，提升營(yíng)銷(xiāo)效果和銷(xiāo)售額。18+粉絲占比：根據(jù)過(guò)往的數(shù)據(jù)分析和調(diào)研結(jié)果，18+用戶通常是電商購(gòu)物的中堅(jiān)力量，因此18+粉絲占比也是建議關(guān)注的重要指標(biāo)。您可以在【達(dá)人主頁(yè)】看到達(dá)人的粉絲畫(huà)像，其中包含了粉絲年齡分布供您參考。

粉絲性別占比：針對(duì)不同經(jīng)營(yíng)類(lèi)目，選擇不同的粉絲性別占比。在美妝、服飾、家居日百等類(lèi)目中，女性用戶是主要的電商購(gòu)物買(mǎi)家。您可以通過(guò)【達(dá)人主頁(yè)】的粉絲畫(huà)像部分了解到該達(dá)人粉絲中的性別占比，這有助于您進(jìn)行判斷。

除此之外，還有一些其他重要指標(biāo)，如達(dá)人投入度、內(nèi)容互動(dòng)率、產(chǎn)品數(shù)等，這些指標(biāo)可以在【達(dá)人主頁(yè)】獲得。

除上述指標(biāo)外，我們還在建設(shè)其他重要指標(biāo)，以幫助判斷達(dá)人的能力和資質(zhì)，包括達(dá)人帶貨分、達(dá)人可信度、建聯(lián)回復(fù)率、達(dá)人帶貨榜、達(dá)人直播和短視頻內(nèi)容分析等。

希望這些指標(biāo)可以助力您更高效地判斷、建聯(lián)有意向合作的達(dá)人。這些指標(biāo)不僅聚焦于達(dá)人已有的銷(xiāo)售表現(xiàn)，也同樣關(guān)注達(dá)人的投入度及內(nèi)容互動(dòng)表現(xiàn)，幫助您找到有實(shí)力有潛力的達(dá)人開(kāi)啟后續(xù)的合作。

在確定好合作的達(dá)人后，可以直接通過(guò)平臺(tái)發(fā)送邀約信息，達(dá)人將會(huì)在TikTok app端接收和查看消息。在溝通中，建議您采取適應(yīng)達(dá)人本土文化的溝通方式和用語(yǔ)，如有不確定的細(xì)節(jié)，可先與AM確認(rèn)后再和達(dá)人建聯(lián)。若達(dá)人回復(fù)時(shí)效慢，可通過(guò)AM及CM觸達(dá)提醒達(dá)人。建議您不要一次性建聯(lián)過(guò)多達(dá)人，避免對(duì)達(dá)人造成打擾。在建聯(lián)過(guò)程中，可以展示性價(jià)比高的高質(zhì)量商品，來(lái)激發(fā)達(dá)人的合作意愿。

8月份我們還將上線商家與達(dá)人溝通的即時(shí)通訊工具，在TikTok端內(nèi)實(shí)現(xiàn)您與達(dá)人的即時(shí)溝通，提升溝通效率。

在與達(dá)人確定合作意向后，建議您通過(guò)聯(lián)盟的定向計(jì)劃將達(dá)人所帶貨品及傭金率明確，并發(fā)送給達(dá)人，支持達(dá)人選品帶貨。目前我們提供兩種創(chuàng)建定向計(jì)劃并發(fā)送給達(dá)人的方法：

方法一：計(jì)劃管理>定向計(jì)劃>新建定向計(jì)劃

您可以記錄下意向合作達(dá)人的達(dá)人handle，然后通過(guò)聯(lián)盟主頁(yè)計(jì)劃管理>定向計(jì)劃>新建定向計(jì)劃進(jìn)行計(jì)劃創(chuàng)建和達(dá)人選擇，目前我們?cè)试S您在一個(gè)定向計(jì)劃內(nèi)添加不多于30位的合作達(dá)人。

方法二：達(dá)人廣場(chǎng)>意向達(dá)人主頁(yè)>定向計(jì)劃直接發(fā)送

您也可以在意向合作的【達(dá)人主頁(yè)】右上角通過(guò)點(diǎn)擊“對(duì)達(dá)人感興趣?向他發(fā)送定向計(jì)劃”直接發(fā)送定向計(jì)劃給意向達(dá)人，在定向計(jì)劃創(chuàng)建頁(yè)中該達(dá)人將被直接添加為定向計(jì)劃邀請(qǐng)達(dá)人。

在TikTok上找到優(yōu)質(zhì)的達(dá)人需要多方面的挖掘和篩選，及時(shí)學(xué)習(xí)了解他們的社交表現(xiàn)和受歡迎的優(yōu)點(diǎn)，以此確定合適的合作達(dá)人，從而幫助品牌成功打造流行趨勢(shì)和話題。