有讀者聯(lián)系我，表示讀完了我的《亞馬遜跨境電商運營寶典》后，在選品方面仍感到困惑。我完全理解讀者的感受，因為對于亞馬遜賣家來說，選品確實是一個具有挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，有著“七分在選品，三分靠運營”的說法。

選品難并不代表沒有解決辦法。為了選到合適的產(chǎn)品，我們需要同時關(guān)注選品思路和選品方法。

關(guān)于選品的思路：

量大是選品的關(guān)鍵。我時常強調(diào)這一點給我的孵化營學員們。如果沒有查看并分析過數(shù)百甚至上千個產(chǎn)品，那么你對選品的困難感可能就是從眾心理和懶惰造成的。只有認真分析過大量產(chǎn)品后，你才會逐漸明晰選品的思路。我本人曾經(jīng)親自篩選了近8000款產(chǎn)品，并在各個平臺上銷售，逐步淘汰不良產(chǎn)品，沉淀出我們自己在亞馬遜運營中的幾十個SKU。只有經(jīng)歷過這樣的過程，你才會更加堅信這條看似復雜卻實際的路徑是選品的正確方向。

不要忽視小物件和冷門商品。日常生活中的小物件，比如工具應用的各類小配件等，都可能成為市場的一部分。選品要以市場為導向，以數(shù)據(jù)為依據(jù)。只要平臺數(shù)據(jù)顯示有滿足你運營預期的銷售潛力，只要核算后的利潤可觀，都值得你關(guān)注。不要輕視任何產(chǎn)品，因為做賣家的目標就是賺錢。只要能夠帶來盈利，這個產(chǎn)品就值得珍惜。

我要強調(diào)的是我在線下課程中反復提及的十二字選品底層思維：剛需致勝、田忌賽馬、遠離侵權(quán)。把握好這三個角度，將大大提高選品成功的幾率。

關(guān)于選品的方法：

1. 市場導向法：比如Best Sellers兩階選品法以及優(yōu)質(zhì)店鋪雜交復制法等，這些都是經(jīng)過市場檢驗的有效方法，可以快速找到熱門產(chǎn)品。

2. 多平臺交叉法（平臺遷移法）：每個平臺上的爆款都有其背后的邏輯。在A平臺上熱銷的產(chǎn)品，移到B平臺上也可能同樣受歡迎。如果你發(fā)現(xiàn)兩個平臺之間的市場熱度不同步，同時分析認為該產(chǎn)品在另一平臺上也有需求，就可以快速切入，進行推廣。還可以通過對比不同平臺和地區(qū)的市場情況，如eBay、速賣通、Wish以及亞馬遜等，來尋找可行的產(chǎn)品。

3. 供應商推薦選品法：許多行業(yè)供應商對產(chǎn)品和市場有著深入的了解。作為賣家，與供應商交流并請教他們是一個很好的方式。有時候，供應商的一句話或一個推薦的產(chǎn)品都可能帶來新的機會。

4. 社交媒體選品法：通過社交媒體平臺如Facebook或微信等群了解產(chǎn)品熱度，思考為何某些產(chǎn)品受到推廣的關(guān)注，可以從不同的視角來看待選品問題。

5. 展會選品法：參加大型展會如廣交會等是一個發(fā)掘優(yōu)質(zhì)新產(chǎn)品的有效途徑。大型展會往往能展示引領(lǐng)市場趨勢的產(chǎn)品，因此逛展會是選擇趨勢款新品的重要渠道。

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