Tik Tok（抖音國(guó)際版）是一款為全球用戶打造的音樂創(chuàng)意短視頻社交軟件，作為抖音全球化戰(zhàn)略的重要一環(huán)。它為全球各地的用戶提供統(tǒng)一的產(chǎn)品體驗(yàn)，并根據(jù)不同市場(chǎng)的需求，采取本土化的運(yùn)營(yíng)策略，已在多個(gè)國(guó)家成為最受歡迎的短視頻App。Tik Tok在海外市場(chǎng)的表現(xiàn)卓越，被視為中國(guó)移動(dòng)產(chǎn)品出海的新模式。

就在2021年6月9日（當(dāng)?shù)貢r(shí)間），美國(guó)總統(tǒng)拜登簽署行政令，撤銷了前總統(tǒng)特朗普任期內(nèi)針對(duì)中國(guó)社交軟件TikTok的禁令。

抖音全球化戰(zhàn)略的核心是通過技術(shù)出海，為全球用戶提供統(tǒng)一的產(chǎn)品體驗(yàn)。針對(duì)不同市場(chǎng)，它采取符合當(dāng)?shù)匦枨蟮谋就粱\(yùn)營(yíng)策略。在2020年2月，TikTok推出了新功能，允許父母控制孩子在該應(yīng)用上的時(shí)間。這種新模式允許父母通過自身賬戶監(jiān)控孩子的活動(dòng)、限制他們的觀看內(nèi)容、應(yīng)用使用時(shí)間和誰(shuí)能給他們發(fā)送信息。

在2020年8月7日，短視頻應(yīng)用TikTok在亞馬遜Fire TV設(shè)備上推出了其第一款電視應(yīng)用（TV app），名為“More on TikTok”。

許多新手賣家在接觸TikTok時(shí)，常常盲目注冊(cè)賬號(hào)，忽視了賬號(hào)方向和定位的重要性。作為品牌的TT號(hào)，一旦完成認(rèn)證，相關(guān)信息后續(xù)難以修改，因此在注冊(cè)和創(chuàng)建賬號(hào)前，必須認(rèn)真考慮賬號(hào)的品牌定位和內(nèi)容傳播形式，找到適合自己的營(yíng)銷方式。

例如，中小賣家通常缺乏運(yùn)營(yíng)的時(shí)間和成本，這時(shí)更應(yīng)專注于一個(gè)類目產(chǎn)品的營(yíng)銷。不一定需要花費(fèi)時(shí)間去獲取認(rèn)證賬號(hào)，個(gè)人賬號(hào)的方式進(jìn)行內(nèi)容發(fā)布也是一種選擇。發(fā)布與自身同品類的產(chǎn)品內(nèi)容，為后續(xù)營(yíng)銷產(chǎn)品內(nèi)容做鋪墊。

在明確了自己賬號(hào)要推廣的產(chǎn)品和品牌定位后，再進(jìn)行賬號(hào)注冊(cè)才是明智之舉。

我是一名專注于海外版Tk玩法的跨境電商自媒體人，致力于給需要的朋友分享實(shí)用干貨。流量在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)時(shí)代至關(guān)重要。TikTok作為2022年最火爆的短視頻APP，其巨大流量不容忽視。許多跨境商家雖已有自己的專長(zhǎng)平臺(tái)，但對(duì)Tk這個(gè)新興平臺(tái)仍持觀望態(tài)度。但錯(cuò)過TikTok可能就是一個(gè)致富機(jī)會(huì)的流失。為了讓大家更好地了解TikTok的運(yùn)營(yíng)，我今天分享一些經(jīng)驗(yàn)。首先請(qǐng)看下圖以獲取本文的大致內(nèi)容。

一、Tk賬號(hào)定位

（一）什么是定位

你需要清楚自己是誰(shuí)、要做什么、與他人的不同之處在哪里。運(yùn)營(yíng)好Tk賬號(hào)，首先要對(duì)賬號(hào)有一個(gè)明確的定位，了解你要做什么內(nèi)容，因?yàn)槎ㄎ恢苯佑绊懞笃诘淖儸F(xiàn)難易程度，所以至關(guān)重要。

（二）如何去定位

1. 根據(jù)興趣：有興趣才有動(dòng)力。例如，如果你喜歡美妝，就可以制作美妝視頻。

2. 根據(jù)熱門：在推薦頁(yè)可以查看熱門領(lǐng)域（如寵物、美女和搞笑等），跟隨熱門趨勢(shì)。

3. 根據(jù)市場(chǎng)：觀察TK上缺少什么內(nèi)容，并創(chuàng)作相關(guān)內(nèi)容。雖然這種方法有一定的風(fēng)險(xiǎn)，但機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)并存，成功的話可能成為大IP。

（三）爆款領(lǐng)域推薦

那么，在Tk上如何選擇爆款領(lǐng)域呢？根據(jù)我對(duì)Tk的研究經(jīng)驗(yàn)，以下是一些推薦領(lǐng)域：

1. 搞笑、惡搞類：搞笑內(nèi)容是不分地區(qū)的，任何地方的人都喜歡?？梢試L試拍攝一些整蠱類的視頻，老外通常很喜歡看。

2. 美食烹飪類：推薦一些有趣的美食博主，特別是能把中國(guó)功夫與美食結(jié)合的內(nèi)容，能吸引外國(guó)人的興趣。美食視頻不存在文化差異，是無(wú)國(guó)界的。

3. 萌寵萌娃類：這類內(nèi)容受眾廣泛，后期變現(xiàn)方便。剛開始可以嘗試剪輯優(yōu)秀素材發(fā)布，積累一定粉絲后，再拍攝原創(chuàng)內(nèi)容。

4. 手工藝術(shù)類：手工視頻說話少，可以尋找有趣的新穎素材發(fā)布。手工藝術(shù)視頻不局限于人和場(chǎng)景，有利于后續(xù)原創(chuàng)和變現(xiàn)。

5. 風(fēng)景美女類：漂亮小姐姐和風(fēng)景都受歡迎，除了注意尺度外，沒有其他太多需要注意的。這類賬號(hào)漲粉很快。

最后需要注意的是，除了上述領(lǐng)域外，還有很多其他領(lǐng)域也有機(jī)會(huì)。剛開始做Tk的朋友可以嘗試各種類型的內(nèi)容，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋確定方向。選擇好領(lǐng)域后，持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)作品，前期可以模仿大V用戶的內(nèi)容，后期逐漸轉(zhuǎn)換自己的內(nèi)容走向。

二、Tk流量分布及系統(tǒng)推薦機(jī)制

（一）Tk的流量分布

大部分流量（90%）來(lái)自系統(tǒng)推薦Foryou；另外一小部分來(lái)自主頁(yè)點(diǎn)擊視頻觀看（2.5%）、粉絲關(guān)注頁(yè)面推薦（3.3%）以及其他來(lái)源（如標(biāo)簽流量、搜索流量、音樂流量等）（4.2%）。不難看出，系統(tǒng)推薦流量是最大的，作品能否上熱門就看系統(tǒng)推薦了。

（二) Tk流量池推薦機(jī)制

當(dāng)一個(gè)普通用戶在Tk上發(fā)布視頻時(shí)，系統(tǒng)首先會(huì)推薦一個(gè)初級(jí)流量池，范圍在100至500的觀眾之間。接著，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)該視頻的五個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)（點(diǎn)贊率、評(píng)論率、轉(zhuǎn)發(fā)率、完播率和關(guān)注比例）來(lái)評(píng)估其受歡迎程度，并決定是否將其推送到更大的流量池。

三、Tk的五個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)及優(yōu)化策略

（一）點(diǎn)贊率：迅速走紅的關(guān)鍵。點(diǎn)贊數(shù)越多，代表視頻越受歡迎，增加熱門的可能性也越大。為提升點(diǎn)贊率，可采用添加貼紙、技巧引導(dǎo)等手段，對(duì)于帶貨賬號(hào)，需確保物品的使用功能能有效擊中用戶痛點(diǎn)、槽點(diǎn)、關(guān)注點(diǎn)，自然引發(fā)點(diǎn)贊和轉(zhuǎn)發(fā)。

（二）評(píng)論率：互動(dòng)管理的藝術(shù)。為提升評(píng)論量，需及時(shí)回應(yīng)用戶評(píng)論，設(shè)置互動(dòng)問題或留下槽點(diǎn)，引導(dǎo)用戶留言。對(duì)于外國(guó)觀眾，準(zhǔn)備精彩的評(píng)論同樣重要。使用小號(hào)在評(píng)論區(qū)留言，吸引更多用戶參與討論。

（三）轉(zhuǎn)發(fā)率：流量疊加的秘訣。保持所有權(quán)限開放，有助于作品被更多用戶轉(zhuǎn)發(fā)。

（四）完播率：前三秒決定成敗。用戶在決定是否繼續(xù)觀看時(shí)，往往只需求三秒鐘的判斷。視頻開頭需簡(jiǎn)潔明快，快速切入主題。運(yùn)用文案、貼紙等手段，引導(dǎo)用戶完成觀看動(dòng)作，并保持視頻時(shí)長(zhǎng)適中。

（五）關(guān)注比：引導(dǎo)關(guān)注的策略。粉絲增長(zhǎng)量與播放量緊密相關(guān)，爆款視頻能帶來(lái)大量粉絲。為提升關(guān)注比，可采用分集故事的方式，在第二個(gè)視頻中設(shè)置懸念，引導(dǎo)用戶關(guān)注。

四至八部分涉及到關(guān)于Tk各階段流量池的播放技巧、如何快速養(yǎng)號(hào)、解決Tk賬號(hào)視頻0播放和限流問題等詳細(xì)內(nèi)容，由于篇幅較長(zhǎng)且較為復(fù)雜，建議查閱Tk運(yùn)營(yíng)的專業(yè)書籍或相關(guān)論壇獲取更全面的信息。對(duì)于Tk的正常用戶來(lái)說，理解并優(yōu)化上述五個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)，是提升視頻曝光和推廣效果的關(guān)鍵。