一、社交媒體矩陣策略

構(gòu)建社交媒體賬號(hào)矩陣，認(rèn)證企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)有助于企業(yè)更方便地進(jìn)行品牌推廣，同時(shí)也能享受更多企業(yè)權(quán)益。通過(guò)與品牌方建立聯(lián)系，我們可以進(jìn)行更高頻次和更深入的產(chǎn)品交流和用戶互動(dòng)。通過(guò)占據(jù)用戶的時(shí)間和強(qiáng)化用戶心智，品牌可以與消費(fèi)者建立更緊密的聯(lián)系，并借助私域建立起更信任的關(guān)系，展現(xiàn)品牌獨(dú)特的人格魅力，增加品牌的認(rèn)知度和消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。商家可以在主頁(yè)個(gè)人簡(jiǎn)介處放置鏈接，引導(dǎo)用戶訪問(wèn)獨(dú)立站進(jìn)行消費(fèi)。

二、廣告推廣策略

我們采用了多種廣告推廣方式，包括Brand Takeover開(kāi)屏廣告、Top View超級(jí)首位、In-feed Ads信息流廣告、Hanshtag Challenge標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽以及Branded Effect Ads品牌效果廣告等。這些廣告形式能有效提高品牌曝光度和認(rèn)知度，吸引更多潛在消費(fèi)者。

三、網(wǎng)紅營(yíng)銷合作策略

網(wǎng)紅營(yíng)銷的核心在于通過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)袖傳達(dá)品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，降低消費(fèi)者對(duì)廣告的抵觸心理，達(dá)到更好的營(yíng)銷效果。網(wǎng)紅營(yíng)銷的成功也得益于紅人效應(yīng)，使得觀眾更容易接受并且感興趣。與品牌自創(chuàng)內(nèi)容相比，消費(fèi)者對(duì)用戶生成的內(nèi)容有更高的信任度。近80%的人表示，用戶生成的內(nèi)容對(duì)他們的購(gòu)買決策產(chǎn)生了很大影響。

四、電商推廣策略——以小黃車為例

目前，小黃車在印尼、英國(guó)和美國(guó)三個(gè)地區(qū)開(kāi)展了電商業(yè)務(wù)。在印尼和英國(guó)，我們通過(guò)制作短視頻或直播展示產(chǎn)品，并在這些視頻中加入產(chǎn)品錨點(diǎn)（即小黃車），引起消費(fèi)者興趣后，可點(diǎn)擊小黃車跳轉(zhuǎn)至商品詳情頁(yè)進(jìn)行購(gòu)買。而在美國(guó)，我們采用類似抖音的商品櫥窗方式，將獨(dú)立站的商品快速導(dǎo)入TikTok Storefront中。消費(fèi)者在TikTok賬號(hào)的個(gè)人資料頁(yè)面即可瀏覽商品，并直接進(jìn)入商家的在線商店進(jìn)行購(gòu)物。

接下來(lái)，我們來(lái)詳細(xì)梳理和解讀與TikTok達(dá)人合作的全流程：

第一步：明確與達(dá)人合作的目標(biāo)

根據(jù)營(yíng)銷目標(biāo)確定與達(dá)人合作的目標(biāo)，進(jìn)而制定不同的找達(dá)人策略。明確合作目標(biāo)十分關(guān)鍵。合作目標(biāo)分為品牌推廣和商品銷售兩大類。

第二步：篩選達(dá)人

我們可以在聯(lián)盟達(dá)人廣場(chǎng)完成達(dá)人篩選。這是一個(gè)專為商家和達(dá)人建立聯(lián)系的平臺(tái)，旨在降低溝通成本，提高合作效率。我們可以通過(guò)商品品類、粉絲數(shù)量、粉絲畫(huà)像等重要指標(biāo)來(lái)篩選合適的達(dá)人。

第三步：聯(lián)系達(dá)人并建立合作關(guān)系

確定好合作的達(dá)人后，我們可以通過(guò)平臺(tái)發(fā)送邀約信息。一旦達(dá)人接受邀請(qǐng)，我們就可以開(kāi)展后續(xù)的合作活動(dòng)。

在整個(gè)合作流程中，我們不僅要關(guān)注達(dá)人的銷售表現(xiàn)，還要關(guān)注他們的投入度、內(nèi)容互動(dòng)表現(xiàn)等方面。這些指標(biāo)都能幫助我們找到有實(shí)力有潛力的達(dá)人，為后續(xù)的深度合作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在app端接收并瀏覽消息時(shí)，建議采用符合達(dá)人本地文化背景的溝通方式和語(yǔ)言。如果不確定細(xì)節(jié)，可以先與賬戶經(jīng)理（AM）確認(rèn)，再與達(dá)人建立聯(lián)系。若達(dá)人回復(fù)速度較慢，可通過(guò)賬戶經(jīng)理（AM）和客戶經(jīng)理（CM）提醒達(dá)人。建議避免一次性聯(lián)系過(guò)多達(dá)人，以免給他們帶來(lái)打擾。在建立聯(lián)系的過(guò)程中，展示具有高性價(jià)比的高質(zhì)量商品，激發(fā)達(dá)人的合作意愿。

今年八月份，我們還將推出一款商家與達(dá)人即時(shí)通訊的工具，在TikTok內(nèi)部實(shí)現(xiàn)您與達(dá)人的即時(shí)交流，從而提高溝通效率。

第四步：交易與結(jié)算流程。

在與達(dá)人初步確定合作意向后，建議您通過(guò)聯(lián)盟的定向計(jì)劃明確達(dá)人所推廣的商品及傭金率，并發(fā)送給達(dá)人以便他們選擇商品進(jìn)行推廣。目前我們提供了兩種創(chuàng)建定向計(jì)劃并發(fā)送給達(dá)人的方法：

方法一：通過(guò)計(jì)劃管理-定向計(jì)劃-新建定向計(jì)劃進(jìn)行操作。您可以記錄下意向合作達(dá)人的賬號(hào)信息，然后在聯(lián)盟主頁(yè)進(jìn)行相應(yīng)的計(jì)劃創(chuàng)建和達(dá)人選擇操作。目前每個(gè)定向計(jì)劃最多可添加30位合作達(dá)人。

方法二：在達(dá)人廣場(chǎng)-意向達(dá)人主頁(yè)-直接發(fā)送定向計(jì)劃。您也可以在有意向合作的達(dá)人主頁(yè)右上角點(diǎn)擊“對(duì)他感興趣？向他發(fā)送定向計(jì)劃”，直接給意向達(dá)人發(fā)送定向計(jì)劃。在創(chuàng)建定向計(jì)劃時(shí)，該達(dá)人將自動(dòng)被添加為邀請(qǐng)對(duì)象。

在數(shù)字化營(yíng)銷的時(shí)代背景下，TikTok作為全球領(lǐng)先的短視頻平臺(tái)，已經(jīng)成為品牌推廣不可忽視的重要渠道。與TikTok達(dá)人合作帶貨，能夠借助其龐大的粉絲群體影響力，快速觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者。本文將深入探討如何與選定的TikTok達(dá)人建立有效的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)帶貨目標(biāo)。

首先在選擇合作伙伴時(shí)至關(guān)重要。明確產(chǎn)品目標(biāo)受眾群體，深入分析達(dá)人的粉絲群體特征如年齡、性別、興趣等，確保合作能夠精準(zhǔn)觸達(dá)潛在消費(fèi)者。評(píng)估達(dá)人的帶貨實(shí)力，關(guān)注其互動(dòng)率、視頻觀看次數(shù)、評(píng)論數(shù)以及過(guò)往成功案例，借助第三方工具做出明智的決策。

在發(fā)送合作邀請(qǐng)時(shí)，制作專業(yè)且詳細(xì)的邀請(qǐng)函展現(xiàn)誠(chéng)意。選擇合適的方式如電子郵件、直接消息等聯(lián)系達(dá)人，突出合作亮點(diǎn)吸引對(duì)方注意。

制定詳細(xì)的合作方案，與達(dá)人深入討論內(nèi)容、時(shí)間表等細(xì)節(jié)確保合作順利進(jìn)行。在商議傭金比例時(shí)，根據(jù)達(dá)人的影響力、粉絲基礎(chǔ)和內(nèi)容質(zhì)量等因素進(jìn)行合理協(xié)商。

最后簽訂正式合同明確合作細(xì)節(jié)包括合作內(nèi)容、時(shí)間表、傭金比例等，并確保注意版權(quán)問(wèn)題和合規(guī)性事項(xiàng)。與TikTok達(dá)人合作需要周全的籌備和良好的溝通。通過(guò)有效的合作，品牌可以充分利用達(dá)人的影響力實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)和提升品牌知名度。遵循以上步驟相信品牌能夠成功與TikTok達(dá)人合作實(shí)現(xiàn)帶貨目標(biāo)。