本文旨在全面梳理和解析TikTok商家與達(dá)人合作的完整流程，針對(duì)流程中的每一步提供詳細(xì)的說明?；谶^往經(jīng)驗(yàn)及分析結(jié)果，我們?yōu)槟峁┝酸槍?duì)各項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)的建議，助您更高效地完成與達(dá)人的聯(lián)系與合作。

第一步：明確合作目標(biāo)

根據(jù)不同的營(yíng)銷目標(biāo)，確定與達(dá)人合作的目的，進(jìn)而采取適當(dāng)?shù)恼疫_(dá)人策略。明確合作目標(biāo)是至關(guān)重要的。合作目標(biāo)可分為兩大類：

1. 品牌推廣類：借助達(dá)人的影響力幫助品牌進(jìn)行推廣，樹立品牌形象和認(rèn)知度，實(shí)現(xiàn)品牌“種草”。這類合作通常營(yíng)銷預(yù)算相對(duì)充足，包括但不限于以下場(chǎng)景：發(fā)布新品、測(cè)試商品、大型促銷活動(dòng)如購物節(jié)等。

2. 銷量提升類：以商品交易為主要目的，通過與達(dá)人合作提升商品銷量，關(guān)注利潤(rùn)率和ROI。這類合作通常預(yù)算有限制，需要細(xì)致衡量商品成本+達(dá)人傭金等渠道成本。

第二步：篩選達(dá)人

達(dá)人篩選可在TikTok Shop提供的聯(lián)盟達(dá)人廣場(chǎng)完成。這是一個(gè)專為商家與達(dá)人建立聯(lián)系并開展合作的平臺(tái)，旨在降低商達(dá)溝通成本，提升撮合效率。

入口及核心關(guān)注指標(biāo)包括：

1. 商品品類：指達(dá)人帶貨歷史中銷售額排在前3位的商品品類。您可以在達(dá)人廣場(chǎng)主頁上自定義篩選與您的經(jīng)營(yíng)品類相匹配的商品品類。

2. 粉絲數(shù)量：分為不同級(jí)別，您可以根據(jù)商品需求篩選不同粉絲量級(jí)的達(dá)人。對(duì)于品牌推廣類目標(biāo)，建議篩選粉絲數(shù)在500K以上的達(dá)人；對(duì)于銷量提升類目標(biāo)，粉絲數(shù)在20K以上即可。

3. 粉絲畫像：包括18+粉絲占比、粉絲性別占比等重要數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)可以幫助您了解達(dá)人的受眾群體，從而判斷其是否適合您的商品或品牌。

還有其他重要指標(biāo)如達(dá)人投入度、內(nèi)容互動(dòng)率、產(chǎn)品數(shù)等，這些都可以通過達(dá)人主頁獲得。我們還在建設(shè)更多指標(biāo)，如達(dá)人帶貨分、可信度、建聯(lián)回復(fù)率、帶貨榜及直播和短視頻內(nèi)容分析等，以更全面地判斷達(dá)人的能力和資質(zhì)。

第三步：聯(lián)系達(dá)人

在確定好合作的達(dá)人后，您可以直接通過平臺(tái)發(fā)送邀約信息，達(dá)人在TikTok app端接收和查看消息。在溝通中，建議您采取適應(yīng)達(dá)人本土文化的溝通方式和用語。我們還將在8月份上線商家與達(dá)人溝通的即時(shí)通訊工具，在TikTok端內(nèi)實(shí)現(xiàn)即時(shí)溝通，提升溝通效率。

第四步：交易與結(jié)算

在與達(dá)人確定合作意向后，建議您通過聯(lián)盟的定向計(jì)劃明確達(dá)人所帶貨品及傭金率，并發(fā)送給達(dá)人。目前我們提供兩種創(chuàng)建定向計(jì)劃的方法。我們還提供了一些在TikTok上找到優(yōu)質(zhì)達(dá)人的建議，如利用工具搜索、利用TikTok搜索功能及關(guān)注熱門賬號(hào)等。

希望以上內(nèi)容能幫助您更高效地找到、聯(lián)系并合作有實(shí)力的TikTok達(dá)人，共同推動(dòng)您的業(yè)務(wù)向前發(fā)展。在TikTok尋找優(yōu)質(zhì)達(dá)人的方法論

通過推薦途徑，瀏覽TikTok時(shí)你會(huì)遇到相關(guān)視頻推薦欄。這里會(huì)展示多個(gè)熱門達(dá)人賬號(hào)。點(diǎn)擊賬號(hào)，你可以查看他們的視頻數(shù)據(jù)，如播放量、點(diǎn)贊數(shù)和評(píng)論數(shù)等。深入了解他們的創(chuàng)作風(fēng)格和特點(diǎn)，是判斷是否有合作價(jià)值的關(guān)鍵步驟。

利用TikTok營(yíng)銷平臺(tái)。該平臺(tái)提供了自主交易和服務(wù)兩大板塊。自主交易平臺(tái)便于品牌與達(dá)人之間的合作，而服務(wù)平臺(tái)則提供定向服務(wù)，幫助品牌匹配適合的達(dá)人合作。在平臺(tái)上，你可以輕松查找到符合自己品牌需求的達(dá)人和他們的視頻作品。

還可以從其他角度尋找合作的成功案例。在TikTok上，你可以觀察和尋找其他品牌與達(dá)人之間成功匹配的案例。這些案例能讓你了解哪些視頻內(nèi)容和達(dá)人特點(diǎn)更具吸引力，從而為選擇合適的達(dá)人進(jìn)行合作提供參考。

在TikTok上尋找優(yōu)質(zhì)的達(dá)人需要進(jìn)行多方面的挖掘和篩選。及時(shí)了解他們的社交表現(xiàn)和受歡迎的優(yōu)點(diǎn)是關(guān)鍵。只有這樣，才能確定合適的合作達(dá)人，從而幫助品牌成功打造流行趨勢(shì)和話題。

TikTok Shop致力于為消費(fèi)者營(yíng)造一個(gè)值得信賴的購物環(huán)境。為了維護(hù)這一體驗(yàn)，理解平臺(tái)的策略至關(guān)重要。TikTok Shop推出了達(dá)人規(guī)則考試功能。

達(dá)人規(guī)則考試詳解與參與方式

一、考試概述

達(dá)人規(guī)則考試是TikTok Shop為電商達(dá)人設(shè)立的一項(xiàng)功能，旨在幫助他們更好地理解和遵守平臺(tái)政策規(guī)則。若達(dá)人的短視頻和/或直播等內(nèi)容出現(xiàn)違規(guī)導(dǎo)致被扣分，他們將有機(jī)會(huì)通過參加考試來抵消部分違規(guī)分。

二、考試說明及積分規(guī)則

每項(xiàng)政策違規(guī)都對(duì)應(yīng)相應(yīng)的目。若達(dá)人滿分通過考試，將獲得一個(gè)考試積分，該積分可抵消一個(gè)違規(guī)分。每項(xiàng)考試的有效期從違規(guī)罰單發(fā)出之日起計(jì)算，至違規(guī)次月的最后一天截止。在30個(gè)日歷日內(nèi)，同種類型的違規(guī)行為最多只能通過考試抵消一個(gè)違規(guī)分。

三、如何參加達(dá)人規(guī)則考試

達(dá)人可通過“達(dá)人違規(guī)中心”頁面中的“考試(Quiz benefit)”選項(xiàng)參加規(guī)則考試。系統(tǒng)將根據(jù)達(dá)人的違規(guī)情況提供相應(yīng)的目。

四、常見問題解答

1. 誰能參加達(dá)人規(guī)則考試？

答：所有累積了違規(guī)分的擁有電商權(quán)限的達(dá)人都可參加達(dá)人規(guī)則考試，以抵消其違規(guī)分。

2. 每項(xiàng)測(cè)驗(yàn)共有多少道題目？

答：每項(xiàng)測(cè)驗(yàn)由3至5個(gè)選擇題組成，包括單選題和/或多選題。

3. 如何獲得測(cè)試積分？

答：滿分通過測(cè)驗(yàn)即可獲得一分。若首次測(cè)驗(yàn)失敗，可選擇再次參加。

4. 最多能抵消多少違規(guī)分？

答：對(duì)于每種類型的違規(guī)行為，每30個(gè)日歷日內(nèi)最多可通過考試抵消一個(gè)違規(guī)分。

5. 測(cè)驗(yàn)是否有截止日期？

答：是的，每項(xiàng)考試的有效期如上所述。

6. 如果當(dāng)前沒有累積任何違規(guī)分，能否提前參加考試？

答：不可以直接參加考試獲取積分用于未來抵消違規(guī)分，但可以保存考試記錄以備將來之需。若未來因違規(guī)行為被扣分，只要考試仍在有效期內(nèi)即可參與抵消。

7. 申訴與規(guī)則考試能否同時(shí)進(jìn)行？

答：可以。兩者互不影響。若考試滿分通過，將抵消一個(gè)違規(guī)分；若申訴成功，所有與該違規(guī)相關(guān)的管理措施將被移除。

8. 申訴成功后能否繼續(xù)參加考試？

答：可以。即使申訴成功并移除了相關(guān)管理措施，達(dá)人仍可繼續(xù)參加規(guī)則考試以獲取積分并抵消其他違規(guī)分（若有）。

通過以上方式，TikTok Shop不僅為品牌和達(dá)人提供了合作的機(jī)會(huì)，同時(shí)也為維護(hù)平臺(tái)的健康秩序提供了保障措施。