對(duì)于TikTok賣家來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有貨源，該如何在這個(gè)跨境電商平臺(tái)上立足呢？它與傳統(tǒng)的跨境電商又有何不同呢？接下來(lái)，我將為各位賣家揭曉答案。

TikTok是一個(gè)龐大的流量池，在賺錢方面，其實(shí)任何流量平臺(tái)，虛擬產(chǎn)品總是最先走通的。在這里，有很多種方式可以嘗試，不同產(chǎn)品、不同類別，運(yùn)營(yíng)策略也會(huì)有所不同。

產(chǎn)品大致分為兩類：一是虛擬產(chǎn)品，如社交、游戲、小說(shuō)、知識(shí)付費(fèi)小程序等；二是實(shí)物產(chǎn)品。對(duì)于短視頻或直播來(lái)說(shuō)，實(shí)物產(chǎn)品可以細(xì)分為低客單和高客單兩種。

對(duì)于低客單價(jià)的商品，可以利用小黃車提高轉(zhuǎn)化率。而對(duì)于高客單價(jià)的商品，則可以在主頁(yè)放置獨(dú)立站鏈接，或者通過(guò)引流到私域，用Whatsapp進(jìn)行一對(duì)一私聊，刺激客戶購(gòu)買欲望。

即使沒(méi)有貨源，也可以通過(guò)CPA、CPS等方式進(jìn)行帶貨。特別是虛擬產(chǎn)品，采用矩陣化運(yùn)營(yíng)策略，變現(xiàn)效果非常顯著。知識(shí)付費(fèi)變現(xiàn)也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

還有一個(gè)簡(jiǎn)單的方式賺美金，那就是在TikTok上教漢語(yǔ)課。這件事之所以可行，主要有兩個(gè)原因：一是老外對(duì)知識(shí)付費(fèi)的接受度很高；二是中國(guó)文化在海外非常受歡迎。

漢語(yǔ)教學(xué)的優(yōu)勢(shì)也很明顯：語(yǔ)言教學(xué)的供應(yīng)商很容易找到；海外學(xué)習(xí)中文的需求非常旺盛；虛擬物品不涉及復(fù)雜的通關(guān)物流手續(xù)，可以即時(shí)交付；而且語(yǔ)言教學(xué)不需要建立獨(dú)立站，可以直接轉(zhuǎn)化。像Udemy這樣的學(xué)習(xí)網(wǎng)站在海外很普及，個(gè)人發(fā)布課程的門檻也很低。

與傳統(tǒng)跨境電商相比，TikTok跨境電商在流量來(lái)源、受眾人群等方面都有顯著不同。傳統(tǒng)跨境電商的流量主要來(lái)自平臺(tái)內(nèi)的付費(fèi)和免費(fèi)流量，而TikTok跨境電商的流量則主要來(lái)自TikTok，并且是免費(fèi)流量。TikTok電商的受眾人群以沖動(dòng)消費(fèi)為主，大多數(shù)人在瀏覽時(shí)并非抱著購(gòu)物的目的，但可能會(huì)因?yàn)槟硹l視頻或直播而激起購(gòu)買欲望。

至于如何在TikTok電商帶貨，目前主要有兩種方式：獨(dú)立站和TK小店。無(wú)貨源的賣家可以通過(guò)這兩種方式進(jìn)行流量轉(zhuǎn)化。具體而言，獨(dú)立站可以自行搭建網(wǎng)站進(jìn)行推廣和銷售，而TK小店則直接在TikTok平臺(tái)上開設(shè)店鋪進(jìn)行銷售。兩者各有優(yōu)劣勢(shì)，需要根據(jù)自己的產(chǎn)品和策略選擇合適的渠道。

做TikTok無(wú)貨源電商，無(wú)需庫(kù)存?zhèn)湄浐痛虬l(fā)貨，能大大降低運(yùn)營(yíng)成本?？梢赃x擇合適的貨源網(wǎng)站進(jìn)行測(cè)試，避免單一品類庫(kù)存過(guò)剩問(wèn)題。對(duì)于國(guó)外市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，跨境電商平臺(tái)對(duì)貨品的溯源限制較少，操作簡(jiǎn)單、成本低、風(fēng)險(xiǎn)小、門檻低。可以選擇國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)如1688、拼多多等，通過(guò)ERP系統(tǒng)進(jìn)行商品管理再上架到TikTok。強(qiáng)烈推薦使用妙手ERP系統(tǒng)，支持多種采集方式、一鍵翻譯和編輯SKU等功能，解決貨源煩惱。開店容易做店難，需深思熟慮后再行動(dòng)。關(guān)注米飯獲取更多TK跨境知識(shí)干貨分享。