沙之星跨境創(chuàng)始人Amy的傳奇經歷

2025年晚上，我聆聽了沙之星跨境創(chuàng)始人Amy長達一個小時的分享，內容涵蓋她過去20年在英國的生活經歷以及進入跨境電商行業(yè)的歷程，這讓我深受震撼且獲益匪淺，尤其是在當下這個容易讓人焦慮的時期，她的分享為我?guī)砹嗽S多正能量。

Amy來自湖南農村，20年前考上英國的大學。原本她打算待2 - 3年就回國，然而在第一年她遇到了自己的另一半，之后便在英國定居，結婚生子，開啟了自己的事業(yè)征程。英國的福利待遇雖好，但想做生意的人并不多。Amy畢業(yè)后在當地最大的旅行社工作，她老公則在微軟公司上班，IT技術相當厲害。

在英國，小學到大學的教育是免費的，但幼兒園費用高昂。Amy女兒出生那年，她買了房子，既要還房貸，又要支付高額的幼兒園費用，一個小時就需10英鎊，一天8小時就得80英鎊，一個月至少2400英鎊，壓力巨大。

2009年，Amy的先生因在微軟工作了解到Ebay和亞馬遜，年初開了Ebay，年底開了亞馬遜，首次從中國進了400多英鎊的手機殼，很快便銷售一空。隨著訂單的激增，他們決定全職從事跨境電商。兩年后，Amy的先生從微軟離職，并自行開發(fā)了一個訂單處理系統(tǒng)。要知道，在10年前，這種IT技術優(yōu)勢是其他同行所不具備的。不過，他們也遇到了和現在賣家類似的問題，比如侵權。因涉及侵權使用蘋果Logo，他們被Ebay平臺起訴并調查了整整一年。據Amy咨詢律師了解，處罰會根據侵權帶來的收益而定。他們的亞馬遜賬號雖未被查到，但擔心萬一被查會面臨更多罰款，于是暫時關閉了店鋪，當時店鋪中有好幾個鏈接排名前10，其他的也都在前20，銷量頗為可觀。

經過一年的調查，侵權事件終于結束。此后，Amy吸取教訓，不再觸碰任何帶有他人LOGO的產品，轉而專注于做自己品牌的產品。后來，他們還遭遇了查稅事件。通過Amy的分享可知，個人賬號會涉及個人詳細地址、銀行卡信息等，若稅務不合規(guī)，會影響在英國本土的房貸、信用卡信息等。而中國賣家若不重視稅務合規(guī)，雖可能覺得自己大不了一輩子不去英國，不會有什么影響，但據一些賣家所言，如果自己孩子未來多年準備去英國等國家海外留學，父母的這些不良記錄可能會產生影響。

隨著中國賣家的涌入，平臺規(guī)則愈發(fā)嚴格，Amy他們因為做得太好而被盯上，面臨檢查侵權、查稅等各種情況。這也讓他們開始思考未來的發(fā)展方向，逐漸不再將電商作為公司的重心業(yè)務。不過，Amy的過人之處在于，她因之前的侵權被審訊調查的經歷，選擇花一年時間學習沉淀，并在2016 - 2017年獲得英國注冊商標律師助理資格，加入英國商標局成為會員，為自己的轉型奠定了基礎，當年一起學習的同學也成為了她后期的合作伙伴。

學習是持久的生產力，這一點確實值得我們學習和借鑒。2016年，當我來到深圳開始接觸外貿時，Amy因之前做跨境電商，結識了眾多國內跨境電商賣家和培訓公司。2016年可謂是跨境培訓爆發(fā)的元年，當年一些以海字開頭的培訓機構，如今已不知去向。原本Amy想做跨境培訓，然而由于國內賣家對稅務方面的需求眾多，都希望她能在英國本土、德國當地找到相應資源。Amy本身大學碩士就是相關專業(yè)，又成為了律師助理，加之她幾年前做賣家時遇到的查稅問題，使得她能夠利用自己的中國人文化背景、在英國十幾年的生活經驗以及跨境實操背景，幫助賣家解決相關問題。由于需求旺盛，她便成立公司，開始提供VAT稅務咨詢服務。

后來，Amy看到中東市場，覺得它與自己11年前所做的歐洲市場頗為相似，從中發(fā)現了機會，于是迅速在迪拜當地找到對應的Tax Agent，成立了沙之星跨境。了解Amy這20年的經歷后會發(fā)現，她最初只是一個來自湖南農村的女孩，憑借努力考上英國的大學并攻讀碩士，獲得了留學機會。她并非一開始就決定留在英國，而是因遇到另一半而定居，在英國最大的旅游公司工作6年后，因先生在微軟工作接觸到電商機會。最早入場的她，起初只是想賺些零花錢，沒想到機遇甚好，訂單不斷，公司和團隊也隨之發(fā)展起來。后來雖遇到平臺競爭激烈、侵權審訊、查稅等問題，但她從中發(fā)現機遇，找到解決辦法，從而獲得新的行業(yè)機會，逐步形成如今的全球商業(yè)版圖，能夠直接對接跨境行業(yè)內的一手資源。

2024年12月5日，Noon的招商大會上，Amy作為分享嘉賓，分享了阿聯酋的稅務情況。英國人的行業(yè)聚會不像國內這般頻繁，但在圣誕節(jié)前夕，會有許多圣誕Party，Amy參加的是Wealth Dragons的圣誕Party，這和我們國內的尾牙年會有些類似。我曾在Amy的朋友圈看到過幾張照片，那是春節(jié)前兩天，她獨自飛往迪拜拜訪迪拜分公司的同事、迪拜的FTA以及大客戶。

成功的人往往能在問題中看到解決方法。這個世界是公平的，成功者收獲資源，失敗者收獲經驗，而什么都不做，則什么也得不到。通過Amy的分享，我收獲頗豐，也得到了許多啟發(fā)。此前我一直擔心有寶寶后會對自己產生影響，現在想來，只要自己愿意嘗試和努力，寶寶帶來的額外支出或許會成為自己前進的動力。

Amy會在下周四的同一時間進行下一個主題的分享，主題為中東跨境電商市場機遇。有興趣的朋友可以私信我，或者直接加我昨天文章中海報上的微信，備注：直播，即可參加下期分享。