汕頭紡織服裝產(chǎn)業(yè)：內(nèi)衣家居服的輝煌與跨境出海之路

汕頭紡織服裝產(chǎn)業(yè)擁有完備的產(chǎn)業(yè)鏈，“中國內(nèi)衣名鎮(zhèn)”、“中國針織名鎮(zhèn)”、“中國家居服名鎮(zhèn)”等產(chǎn)業(yè)名鎮(zhèn)在當(dāng)?shù)嘏畈l(fā)展。作為國內(nèi)重要的內(nèi)衣家居服生產(chǎn)基地之一，其內(nèi)衣家居服產(chǎn)量占全國約45%，規(guī)模超千億元。這里還有眾多希音（SHEIN）的合作供應(yīng)商，憑借獨(dú)特區(qū)位優(yōu)勢和雄厚產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，為全球150多個國家和地區(qū)的消費(fèi)者提供大量內(nèi)衣產(chǎn)品。

據(jù)Allied Market research的數(shù)據(jù)預(yù)測，到2025年，全球內(nèi)衣市場銷售額預(yù)計將達(dá)3253.6億美元，內(nèi)衣品類出海前景廣闊。

接下來為您帶來三家ODM內(nèi)衣品類合作商家的“破圈”歷程，瞧瞧他們在SHEIN的“內(nèi)衣”出海戰(zhàn)績！

ODM內(nèi)衣商家張先生原本從事傳統(tǒng)外貿(mào)訂單，早已適應(yīng)交期長、單量大的特點(diǎn)。2025年初與希音合作時，其工廠對“小單快反”模式頗為不適，訂單交付問題突出。不過，希音的買手和跟單人員耐心指導(dǎo)，為工廠提供明確方向和實用建議，還詳細(xì)分析了“跨境出?！钡内厔菖c好處，使得雙方合作漸入佳境。

經(jīng)過努力，張先生在3個月內(nèi)完成生產(chǎn)團(tuán)隊調(diào)整，銷售量飛速增長。2021年上半年月均銷售4.3萬件，下半年月均銷售達(dá)31.8萬件。2025年至今，其工廠月均向希音出貨穩(wěn)定在60萬件。從“邊緣”商家躍升至Top1內(nèi)衣商家，張先生笑稱自己是“打不死的小強(qiáng)”。他表示，跨境出海商機(jī)巨大，對與希音的持續(xù)深度合作充滿信心。

2021年初，陳先生的工廠開始與希音合作，擅長生產(chǎn)貼膠丁字褲、車縫內(nèi)褲等內(nèi)褲產(chǎn)品，之后又開發(fā)文胸產(chǎn)品。產(chǎn)品銷量起初每月幾千件，之后逐步攀升，最高月銷量達(dá)59萬件，次品率穩(wěn)定控制在3%，在內(nèi)衣領(lǐng)域表現(xiàn)出色。

陳先生認(rèn)為，希音對供應(yīng)商負(fù)責(zé)，不僅培訓(xùn)提升生產(chǎn)數(shù)據(jù)，而且訂單貨款結(jié)算及時，為供應(yīng)商穩(wěn)定發(fā)展提供有力保障。在合作中，陳先生不斷積累經(jīng)驗，根據(jù)買手提供的開發(fā)指引進(jìn)行色彩分析，挖掘合適開發(fā)元素，以市場與用戶需求為導(dǎo)向找準(zhǔn)新品設(shè)計方向，實現(xiàn)“多爆款”和高上新成功率。

然而，陳先生的合作之路并非一帆風(fēng)順。曾因品質(zhì)意識薄弱，產(chǎn)品破損頻繁，次品率高達(dá)8%。他從自身流程查找問題，更換優(yōu)質(zhì)布料和更好的針線，提高車縫密度。經(jīng)過三個月調(diào)整，情況有所好轉(zhuǎn)，但仍有部分產(chǎn)品存在品質(zhì)問題。最終，陳先生發(fā)現(xiàn)是針板拉筒底座過于鋒利導(dǎo)致產(chǎn)品出現(xiàn)針孔破洞，更換底座后，產(chǎn)品情況得到改善，目前次品率穩(wěn)定在3%。陳先生表示，今后會更加注重品質(zhì)管控，力求做到更好。

劉先生談到與希音合作的初印象時表示，希音的“小單快反”節(jié)奏與傳統(tǒng)節(jié)奏不同，若不能及時調(diào)整，容易喪失信心。好在不久后出現(xiàn)第一個爆款，這讓他對希音產(chǎn)生興趣并堅定信心。如今，劉先生的工廠月均銷量達(dá)40 - 50萬件，過款率保持在80%左右，并有專門的設(shè)計師團(tuán)隊負(fù)責(zé)開發(fā)設(shè)計。

劉先生為設(shè)計師團(tuán)隊訂閱流行資訊、報名課程，方便設(shè)計師學(xué)習(xí)和分析國外流行趨勢，設(shè)計師們也會研究熱賣動態(tài)，參考希音公司和買手的建議，尋找新品設(shè)計靈感。劉先生認(rèn)為，做好這些工作有助于新品開發(fā)，更容易打造出爆款。

劉先生提到，與希音合作需要精心規(guī)劃生產(chǎn)計劃，生產(chǎn)流程可以不斷精細(xì)化。每月月底，他會復(fù)盤當(dāng)月數(shù)據(jù)，提前設(shè)定下個月目標(biāo)并進(jìn)行備料，通用材料會多備一些，滿足一個月用量，胚布也會提前計劃并及時送染色廠染色。每年年末，買手會協(xié)助商家進(jìn)行全面詳細(xì)的數(shù)據(jù)復(fù)盤，幫助商家了解自身能力水平，更有方向地調(diào)整戰(zhàn)略。正是有了明確目標(biāo)，劉先生帶領(lǐng)工廠實現(xiàn)單量從最初每月6千件到最高55萬件的巨大跨越。劉先生表示，與希音合作過程中，工廠自身實力也得到顯著提升。

內(nèi)衣作為生活必需品，市場需求大，復(fù)購率高，內(nèi)衣品類出海仍是熱門選擇。目前，內(nèi)衣、家居服正在熱招供應(yīng)商長期合作，誠邀各位商家加入SHEIN，攜手聚勢出海！有意合作的商家可點(diǎn)擊SHEIN官方合作通道進(jìn)行咨詢與對接。

*文中張先生、陳先生、劉先生均為化名

（編輯：江同）

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