馬可萊登（Mark Ryden）：跨境電商領(lǐng)域的閃耀之星

黑白灰，憑借這三種簡(jiǎn)約的箱包主色調(diào)，馬可萊登（Mark Ryden）在社交媒體上收獲了五百多萬狂熱粉絲的追捧。在2025全球速賣通“年度十大出海品牌”中，Mark Ryden成功占據(jù)一席之地。

品牌創(chuàng)立四年多，入駐速賣通一年多以來，Mark Ryden在跨境電商領(lǐng)域順勢(shì)而為，迅速找準(zhǔn)用戶需求和市場(chǎng)空白，在激烈的海外競(jìng)爭(zhēng)中，實(shí)現(xiàn)了銷量與口碑的雙豐收。

設(shè)品牌，精心規(guī)劃電商布局

2012年，在湖南長(zhǎng)沙的一家皮革貿(mào)易加工廠內(nèi)，全新的箱包自主品牌“馬可萊登（Mark Ryden）”誕生。

面對(duì)新品牌進(jìn)入主流市場(chǎng)的諸多困難，Mark Ryden跨境負(fù)責(zé)人兼外貿(mào)總監(jiān)林宇向記者表示：“從品牌創(chuàng)立之時(shí)起，我們就始終堅(jiān)守品牌理念‘做最好的自己’，專注于年輕群體的包袋研發(fā)設(shè)計(jì)。”2014年，初出茅廬的Mark Ryden為拓展散貨渠道，適應(yīng)品牌推廣與互聯(lián)網(wǎng)+的創(chuàng)新應(yīng)用，入駐天貓。借助國(guó)內(nèi)電商快速的銷量反饋模式，提升了品牌的知名度。

隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐漸趨于飽和，Mark Ryden在尋求市場(chǎng)覆蓋率增量的過程中，將目光投向跨境電商和國(guó)際化領(lǐng)域，尋求更大的突破。林宇坦言：“當(dāng)時(shí)歐美市場(chǎng)需求旺盛，而像中東、日本、韓國(guó)等國(guó)家的市場(chǎng)，我們的品牌拓展和市場(chǎng)覆蓋幾乎是空白的。因此，我們決心切入新的海外市場(chǎng)，增強(qiáng)品牌影響力，國(guó)際化是我們未來的全新發(fā)展方向?！睋?jù)最新的行業(yè)新聞報(bào)道，近年來越來越多的國(guó)內(nèi)品牌開始重視國(guó)際化發(fā)展，積極拓展海外市場(chǎng)。

天貓“老兵”入駐速賣通，吸引海外消費(fèi)者

得益于天貓運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)支持，2016年11月，Mark Ryden順利進(jìn)駐速賣通，正式開啟品牌出海之旅。

在從天貓轉(zhuǎn)至速賣通的過程中，Mark Ryden針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)進(jìn)行了有針對(duì)性的產(chǎn)品布局，并在店鋪運(yùn)營(yíng)初期就積極請(qǐng)教，對(duì)可能出現(xiàn)的各種情況制定了風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案。事實(shí)證明，這種“未雨綢繆”的前期規(guī)劃深受消費(fèi)者歡迎。

一位烏克蘭買家評(píng)價(jià)道：“Mark Ryden產(chǎn)品質(zhì)量上乘，物流快捷，這次購(gòu)物體驗(yàn)非常好，我已經(jīng)把這款背包推薦給了許多朋友?！辈贿^，林宇也表示，在入駐速賣通平臺(tái)的初期，他們?cè)谔剿髻I家購(gòu)買體驗(yàn)方面曾走過不少?gòu)澛贰?/p>

畢竟，國(guó)內(nèi)電商與跨境電商的運(yùn)作模式存在差異。林宇發(fā)現(xiàn)，之前適合國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的產(chǎn)品，如果直接銷往海外，不僅跨境物流是個(gè)難題，而且有些產(chǎn)品款式不受歡迎，甚至滯銷。

經(jīng)過思考，林宇調(diào)動(dòng)公司骨干力量，深入調(diào)研并收集不同國(guó)家的消費(fèi)熱點(diǎn)和購(gòu)買行為，根據(jù)需求定制產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)，切實(shí)做好跨境市場(chǎng)的產(chǎn)品供應(yīng)。為保證不同國(guó)家產(chǎn)品派送的時(shí)效性，Mark Ryden在利用速賣通平臺(tái)物流渠道的基礎(chǔ)上，對(duì)產(chǎn)品供應(yīng)鏈和貨物倉(cāng)儲(chǔ)細(xì)節(jié)進(jìn)行了優(yōu)化升級(jí)；同時(shí)，針對(duì)頭程、尾程等物流中間環(huán)節(jié)，預(yù)先演練各類突發(fā)事件，確?？缇澄锪鞯陌踩c及時(shí)。

“實(shí)際上，Mark Ryden的跨境之路從速賣通平臺(tái)開始，借助平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，我們積累了來自世界各地的核心客戶，目前銷量前五的國(guó)家分別是：俄羅斯、美國(guó)、巴西、以色列和西班牙。此外，VK、Instagram、Facebook等社交平臺(tái)也為我們帶來了五百多萬忠實(shí)的分銷客戶，通過平臺(tái)成功贏得了大批海外買家的喜愛?！绷钟钫f道。

獨(dú)特技藝，引領(lǐng)行業(yè)潮流

記者了解到，在Mark Ryden榮獲“2025年速賣通十大出海品牌”之前，它在行業(yè)類目增速、雙11購(gòu)物狂歡節(jié)、3.28周年慶以及箱包類目年度榜單中，都取得了優(yōu)異成績(jī)。速賣通行業(yè)小二張晨評(píng)價(jià)道：“Mark Ryden是天貓賣家成功出海的優(yōu)秀典范，其主打的‘防盜充電科技背包’，以領(lǐng)先行業(yè)的制造工藝，將時(shí)尚與科技完美融合，在2025年引領(lǐng)了背包跨境出口的新潮流?！?/p>

（圖/Mark Ryden速賣通店鋪銷量截圖）

在這不斷更迭的時(shí)尚潮流中，一些賣家被淘汰。

漸漸地，林宇發(fā)現(xiàn)，雖然夸張的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和豐富的色彩能迅速吸引消費(fèi)者的注意，但新鮮感過后，真正能留住消費(fèi)者的是品牌核心的、簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)理念。于是，Mark Ryden以滿足消費(fèi)者審美和功能需求為導(dǎo)向，主打黑、白、灰這三種永恒的品牌主色調(diào)。從設(shè)計(jì)研發(fā)、美工視覺、前端銷售，到倉(cāng)儲(chǔ)客服，都以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求產(chǎn)品，將傳統(tǒng)功能性背包融入時(shí)尚元素和微科技創(chuàng)新。

產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)的良好趨勢(shì)，使Mark Ryden在速賣通系列大促中如魚得水，相應(yīng)的平臺(tái)大促經(jīng)驗(yàn)也讓它總結(jié)出了一個(gè)通用的“備戰(zhàn)邏輯”：了解平臺(tái)完整財(cái)年規(guī)劃，配合系列大促籌備供應(yīng)鏈；熟悉大促活動(dòng)玩法，利用流量扶持提升品牌曝光度；優(yōu)化賣家購(gòu)買體驗(yàn)，通過站內(nèi)信、優(yōu)惠關(guān)懷等多種形式提高品牌復(fù)購(gòu)率……

面對(duì)諸多榮譽(yù)，林宇坦言：“消費(fèi)者的良好口碑，是對(duì)我們最好的獎(jiǎng)勵(lì)?？缇畴娚棠Ｊ阶屛覀兊漠a(chǎn)品獲得了更多曝光，被越來越多的消費(fèi)者了解、熟悉和購(gòu)買。通過平臺(tái)的銷量證明和訂單反饋，我們的產(chǎn)品受到了全球眾多消費(fèi)者的喜愛，這一好消息激勵(lì)著我們?cè)诋a(chǎn)品開發(fā)方面投入更多的人力、物力。未來，我們將更加深入地與跨境電商平臺(tái)合作，讓世界上更多的人認(rèn)識(shí)和購(gòu)買我們的民族品牌。”

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 王昊）