跨境電商2025旺季營銷策略

在全球電商市場持續(xù)擴張的背景下，跨境電商已成為企業(yè)開拓市場、提升銷售額的關(guān)鍵途徑。而旺季營銷作為銷售的黃金時期，對跨境電商的重要性不言而喻。

在這里，我將為跨境賣家們帶來一系列2025旺季營銷策略，從多個維度提供具體的營銷打法。

大賣的關(guān)鍵在于“促”，以下是一些具體策略：

01

限時折扣

這是一種限時、能帶來短時間高流量的活動。為參與商品設(shè)置短期促銷價，時間結(jié)束后恢復(fù)原價，同時可設(shè)置促銷總量，售完即止。

進一步提升的話，顧客可通過復(fù)制指定代碼享受折扣，不同折扣對應(yīng)不同代碼，下單后還能獲贈小禮物。此外，限時折扣還可與會員積分相結(jié)合，激勵會員客戶再次購買，增強與會員客戶的黏性。據(jù)最新消息，不少跨境電商平臺都在加大限時折扣活動的推廣力度，取得了顯著的效果。

02

分期付款，免稅費

對于一些價格較高的產(chǎn)品，可采取分期付款且免除稅費的方式，讓顧客更愿意購買。

03

下單送價值 xxx 元的 xxx

給顧客贈送一些贈品，如小樣、盲盒等。在產(chǎn)品首頁標注“買一發(fā)六”等類似信息，讓顧客從心理上覺得自己占了便宜。

04

滿減活動

當(dāng)消費者購買達到固定價格后，可享受優(yōu)惠價格或返現(xiàn)?？梢越梃b淘寶的滿減模式，如滿300減50，滿200減25等。

關(guān)鍵是要善于推薦相關(guān)組合產(chǎn)品。在顧客訂單完成頁面推薦配套產(chǎn)品，這需要產(chǎn)品有一定的衍生性。例如，賣狗糧的可以給顧客推薦一些價格稍低的寵物配飾，讓顧客獲得滿減優(yōu)惠，產(chǎn)生“賺了”的感覺。此外，還可以設(shè)置階梯式折扣，如兩件九折，三件八折等。

05

免運費

跨境電商與國內(nèi)的電商平臺有所不同，運費問題可能會導(dǎo)致顧客放棄購買。提供免運費服務(wù)可以挽回那些因運費而放棄的購物車，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

雖然表面上看需要支付一定成本，但隨著顧客群體的擴大，利潤并不會受到影響。

06

早鳥價，享 10% 折扣

這是一種預(yù)購優(yōu)惠策略。如果在營銷旺季打算推出熱賣品或新品，可以發(fā)布預(yù)售優(yōu)惠，吸引顧客訪問并激發(fā)他們的興趣，從而將新顧客轉(zhuǎn)化為忠實顧客。

07

推薦碼營銷

當(dāng)下，通過推薦碼吸引更多顧客的方式頗為流行。顧客完成購買后，將自己的推薦碼分享給家人或朋友，當(dāng)他們完成購買后，雙方都可以享受一定的獎金或折扣，新顧客還可使用優(yōu)惠券。

此方法可參考拼多多，但要避免出現(xiàn)類似多人砍價卻無法成功的情況。

以上這7條策略是針對“促銷”方案精心定制的。后續(xù)我還會推出有關(guān)EDM營銷、紅人營銷等方案，敬請期待！

（來源：品牌出海生意經(jīng)）

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