1. 什么是1688？

1688是由阿里巴巴集團(tuán)旗下的中國(guó)生產(chǎn)力公社推出的一款B2B電子商務(wù)平臺(tái)，旨在打造全球最大的供應(yīng)商市場(chǎng)，連接全球采購(gòu)商和中國(guó)供應(yīng)商，提供高效的供應(yīng)鏈服務(wù)。

2. 什么是TikTok？

TikTok是一款由中國(guó)企業(yè)字節(jié)跳動(dòng)推出的短視頻平臺(tái)，擁有豐富的音樂(lè)素材及拍攝功能，成為了年輕人深受歡迎的社交平臺(tái)之一。

3. 為什么1688可以鋪貨到TikTok？

隨著電商的快速發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的普及，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行購(gòu)物。短視頻平臺(tái)的崛起更進(jìn)一步地加速了電商和社交媒體的融合。將產(chǎn)品鋪貨到TikTok上成為了不少電商賣家的新選擇，而通過(guò)1688生產(chǎn)力公社，鋪貨到TikTok上變得更加容易。

4. 通過(guò)1688將產(chǎn)品鋪貨到TikTok的流程

用戶需要在1688上進(jìn)行產(chǎn)品篩選和采購(gòu)，并且選擇生產(chǎn)力公社的服務(wù)。生產(chǎn)力公社提供了方便快捷的一鍵鋪貨功能，用戶只需要點(diǎn)擊一下就可以將產(chǎn)品發(fā)布到TikTok的店鋪，同時(shí)附上相關(guān)的鏈接和推廣語(yǔ)。這樣的方式既可以提升產(chǎn)品的曝光率，還可以享受到更多的優(yōu)惠政策。

5. 通過(guò)1688將產(chǎn)品鋪貨到TikTok的優(yōu)勢(shì)

一方面，通過(guò)1688生產(chǎn)力公社將產(chǎn)品鋪貨到TikTok上，可以將產(chǎn)品的曝光率提升至極致。TikTok平臺(tái)的年輕用戶群體具有較高的消費(fèi)能力，他們通過(guò)短視頻了解到的產(chǎn)品有較高的轉(zhuǎn)化率；生產(chǎn)力公社為賣家提供的快捷出貨和嚴(yán)格的質(zhì)量監(jiān)管保證了產(chǎn)品質(zhì)量和配送的穩(wěn)定性。生產(chǎn)力公社也為賣家提供了一套完整的管理體系，幫助用戶快捷上手并進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

6. 如何優(yōu)化產(chǎn)品鋪貨到TikTok的效果？

想要在TikTok上獲取更好的銷量，需要賣家針對(duì)TikTok特有的用戶需求進(jìn)行優(yōu)化。需要注意產(chǎn)品的相關(guān)推廣語(yǔ)的選擇，推薦使用富有創(chuàng)意與搞笑元素的文案；需要適配手機(jī)屏幕，使廣告畫(huà)面更加清晰明了。建議賣家充分利用TikTok平臺(tái)的音樂(lè)造型特效等元素，讓產(chǎn)品廣告更具置換性，還可以進(jìn)行多個(gè)場(chǎng)景、多個(gè)形式的廣告呈現(xiàn)，通過(guò)精準(zhǔn)的投放達(dá)到更好的廣告效果。

通過(guò)1688將產(chǎn)品鋪貨到TikTok上，可以優(yōu)化產(chǎn)品的曝光率，獲取更多的銷量和收益。而要想在TikTok平臺(tái)上獲得更好的效果，需要賣家注意優(yōu)化產(chǎn)品的推廣語(yǔ)選擇、適配手機(jī)屏幕，精心設(shè)計(jì)廣告內(nèi)容和呈現(xiàn)形式等各個(gè)方面，為T(mén)ikTok上的年輕用戶帶來(lái)更有吸引力的產(chǎn)品和購(gòu)買體驗(yàn)。

2022第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將開(kāi)放越南、馬來(lái)西亞、泰國(guó)三個(gè)東南亞市場(chǎng)。已入駐的英國(guó)跨境商家勿需再次入駐，待新市場(chǎng)開(kāi)放后，可直接在后臺(tái)升級(jí)賬號(hào)，成為跨國(guó)店鋪，開(kāi)啟新市場(chǎng)業(yè)務(wù)。

對(duì)于從來(lái)沒(méi)接觸過(guò)東南亞市場(chǎng)的賣家來(lái)說(shuō)，深入調(diào)查當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、了解客群是入局TikTok東南亞的最大阻礙。那么，賣家如何決定是否入局東南亞市場(chǎng)，如何快速了解東南亞的國(guó)情？本篇文章將為您提供以下方面的建議：

一、東南亞市場(chǎng)SWOT分析

S：優(yōu)勢(shì)分析

1. 電商平臺(tái)逐漸完善。

當(dāng)前，行業(yè)內(nèi)已經(jīng)存在多家可以面向東南亞客戶的跨境電商平臺(tái)。除了Amazon、eBay和AliExpress等國(guó)際主流跨境電商平臺(tái)，近幾年以Lazada和Shopee為代表的本土電商新興購(gòu)物網(wǎng)站更值得關(guān)注。目前東南亞地區(qū)的電商滲透率仍處于較低水平，電商行業(yè)處于起步階段，存在極大的電商介入和提升空間。而東南亞國(guó)家頭部電商總體市占率均在40%以下，行業(yè)暫未形成壟斷性巨頭，因此入局仍有很大發(fā)展空間，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低。

2. 中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚。

網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)需要解決的關(guān)鍵問(wèn)題之一是商品貨源的供給。經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放多年的深耕，中國(guó)已經(jīng)成為世界首屈一指的制造業(yè)大國(guó)，建成門(mén)類齊全、獨(dú)立完整的現(xiàn)代工業(yè)體系，是全世界唯一擁有聯(lián)合國(guó)產(chǎn)業(yè)分類當(dāng)中全部工業(yè)門(mén)類的國(guó)家。事實(shí)上，目前全球主要跨境電商平臺(tái)的貨品，絕大多數(shù)都由中國(guó)廠家生產(chǎn)供應(yīng)。就各主流跨境電商平臺(tái)銷售類目所涉及的大部分商品而言，無(wú)論是從產(chǎn)品的制造工藝、產(chǎn)能支持、還是成本控制，中國(guó)廠家都比國(guó)外廠家更具競(jìng)爭(zhēng)力，能夠持續(xù)提供滿足東南亞消費(fèi)市場(chǎng)需求并且物美價(jià)廉的商品。

W：劣勢(shì)分析

1. 經(jīng)濟(jì)水平欠發(fā)達(dá)。

東南亞地區(qū)涵蓋11個(gè)國(guó)家，盡管地理位置接近，但是國(guó)與國(guó)之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不盡相同，文化背景也各具特色。在經(jīng)濟(jì)方面，新加坡的發(fā)展水平已經(jīng)步入發(fā)達(dá)國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)，馬來(lái)西亞和泰國(guó)位居亞洲前列，菲律賓、印尼和越南的經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后，緬甸、柬埔寨、老撾和東帝汶為最不發(fā)達(dá)國(guó)家，文萊雖然人均GDP位居新加坡之后，但是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)比較單一，主要以石油和天然氣出口為主。中高端商品的市場(chǎng)很難打開(kāi)。

2. 文化差異導(dǎo)致進(jìn)入市場(chǎng)壁壘高。

在宗教方面，東南亞地區(qū)以教、佛教活動(dòng)頻繁為主，其它諸如和印度針對(duì)不同民族節(jié)日進(jìn)行營(yíng)銷規(guī)劃的重點(diǎn)在于把控好營(yíng)銷節(jié)奏。除了各國(guó)國(guó)慶日和紀(jì)念日外，每年的不同月份都有一系列的民族節(jié)日，如一月有泰國(guó)兒童節(jié)、泰國(guó)教師節(jié)等；二月有萬(wàn)佛節(jié)、越南成立日等。東南亞市場(chǎng)的營(yíng)銷也有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，尤其是TikTok平臺(tái)上的選品案例。東南亞人民的購(gòu)買力相對(duì)較低，因此選品時(shí)應(yīng)優(yōu)先考慮售價(jià)低廉、性價(jià)比高的日用品，熱賣商品的價(jià)格大多在$3-$15的區(qū)間內(nèi)。

在東南亞市場(chǎng)上，3C類、美妝個(gè)護(hù)、女裝、家居日用等需求較為旺盛。在服飾服裝方面，素色基礎(chǔ)款受歡迎，而在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭是生活必需品。3C數(shù)碼方面，低客單價(jià)的手機(jī)及其配套產(chǎn)品銷售較好。家居日用方面，小型家電、日常用品（如飯盒、收納箱、廚具）以及易消耗品（如紙巾、口罩）的銷量都很可觀。美妝護(hù)膚方面，低客單價(jià)的化妝品特別是身體乳、防曬霜、唇膏等銷路很好，尤其是印尼市場(chǎng)，由于氣候炎熱、日曬充足，防曬產(chǎn)品全年暢銷。食品方面，口味偏重的調(diào)味料、速食品、零食也備受消費(fèi)者喜愛(ài)。

以上就是基于東南亞市場(chǎng)的分析和觀察，為賣家們總結(jié)的入場(chǎng)建議和指南。想要了解更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場(chǎng)的信息，歡迎關(guān)注我或與我聯(lián)系。

除此之外，還要提醒大家防范跨境電商海外版TikTok詐騙。有些不法分子利用人們的創(chuàng)業(yè)熱情和對(duì)跨境電商的了解不足，設(shè)置詐騙陷阱。例如，通過(guò)偽造平臺(tái)、虛假招商經(jīng)理等手段，誘騙受害者預(yù)存貨款、轉(zhuǎn)賬，最終卷款跑路。這種詐騙過(guò)程不僅讓受害者損失錢財(cái)，還可能導(dǎo)致其錯(cuò)過(guò)真正的商業(yè)機(jī)會(huì)。

作為一名大一的國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)學(xué)生，我曾夢(mèng)想通過(guò)跨境電商實(shí)現(xiàn)零用錢自由，但不幸掉入了一個(gè)自稱海外TikTok的詐騙陷阱。希望大家從我的經(jīng)歷中警醒，賺錢不易，要謹(jǐn)慎行事，不要輕易相信不明來(lái)源的高額承諾。也祝愿所有受害者能堅(jiān)強(qiáng)面對(duì)，通過(guò)法律手段讓詐騙分子付出應(yīng)有的代價(jià)。