如今，短視頻種草正逐漸成為海外用戶認(rèn)知產(chǎn)品的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，甚至通過明星、網(wǎng)紅、KOL等社交分享更容易實(shí)現(xiàn)用戶的情感認(rèn)同。

隨著Tiktok在全球的持續(xù)普及，它可能是海外品牌最適合營銷推廣的渠道。對于企業(yè)/品牌來說，如何通過tiktok傳達(dá)品牌，了解海外消費(fèi)者的需求，積極影響標(biāo)準(zhǔn)客戶群，增強(qiáng)品牌影響力尤為重要。

一、注冊Tiktok企業(yè)賬號

構(gòu)建閉環(huán)經(jīng)營陣地。對于海外品牌來說，創(chuàng)建tiktok企業(yè)賬戶可以建立信任，增強(qiáng)善意，是后期營銷活動的基石。

01、形象塑造：從建立和完成tiktok賬戶主頁的那一刻起，我們的海外品牌就開辟了品牌之路。企業(yè)賬戶可以通過在主頁上打開窗口功能來縮短消費(fèi)者的交易路徑，改善電子商務(wù)場景。如果TiktokShop暫時無法打開，也可以將獨(dú)立站點(diǎn)的鏈接掛在主頁上，引流到品牌所在的平臺，大大增加品牌曝光的機(jī)會。賬戶主頁還可以放置三個視頻，這三個視頻可以依次選擇拇指。評論最高的三個，或一段時間內(nèi)最受歡迎的三個，或與紅人合作的視頻，都是品牌的象征。

02、市場洞察：企業(yè)可以通過tiktok全面發(fā)送信息、視頻、圖片、直播等形式與粉絲互動。也可以借助平臺的創(chuàng)意推薦、直播等功能實(shí)時洞察數(shù)據(jù)，進(jìn)一步吸引和鞏固粉絲。

03、用戶服務(wù)：除了在主頁上添加官方網(wǎng)站鏈接排水外，當(dāng)用戶對我們的產(chǎn)品感興趣并想進(jìn)一步咨詢時，在主頁上添加聯(lián)系信息和私人信息設(shè)置已成為他們聯(lián)系我們的直接途徑。通過為用戶提供高效、高質(zhì)量的服務(wù)，提高品牌聲譽(yù)也非常重要。

04、商業(yè)轉(zhuǎn)化：從tiktok10億月活躍用戶的規(guī)模來看，品牌所有者的營銷投資將繼續(xù)積累和沉淀，最終形成大量的粉絲社區(qū)和忠實(shí)的客戶群體。有了這些忠實(shí)的粉絲流量，我們可以進(jìn)一步進(jìn)行商業(yè)轉(zhuǎn)型。

二、借助Tiktok網(wǎng)紅營銷

網(wǎng)紅營銷與消費(fèi)者有情感聯(lián)系。與廣告相比，通過網(wǎng)紅的視頻傳達(dá)品牌或產(chǎn)品，更容易激發(fā)粉絲的情感。據(jù)調(diào)查，2021年KOL行業(yè)增長至138億美元，比2020年增長42％；89％的企業(yè)表示，網(wǎng)紅營銷的投資回報率相當(dāng)于其他渠道；71％的企業(yè)表示，網(wǎng)紅營銷的流量質(zhì)量優(yōu)于其他來源，48％的消費(fèi)者表示很有可能遵循中小網(wǎng)紅的推薦?？梢娙蚱放埔呀?jīng)意識到網(wǎng)紅營銷的重要性。作為一個新的交通平臺，品牌必須在tiktok上與紅人合作。第一步必須是擴(kuò)大品牌知名度。我們需要大量的中長尾網(wǎng)紅（至少10）合作種草，提高品牌曝光率，促進(jìn)網(wǎng)站訪問和品牌詞搜索。那么為什么要使用中長尾網(wǎng)紅呢？因?yàn)樵谠缙陔A段，當(dāng)我們宣傳品牌和產(chǎn)品時，我們不知道誰是你的消費(fèi)者，包括年齡、群體等，所以我們可以選擇在早期階段與符合品牌基調(diào)的中長尾網(wǎng)紅合作，創(chuàng)造更大范圍的品牌勢頭，增加更多的曝光率，覆蓋利益群體。下一步是通過tiktok品牌招標(biāo)廣告。品牌詞搜索等獲取用戶流量，或?qū)⒘髁颗欧诺骄W(wǎng)站上。在獲得用戶流量后，然后與擁有更多粉絲的紅人合作。有些人可能會問，當(dāng)我有用戶流量時，用戶不會直接購買，為什么要去與網(wǎng)紅合作呢？事實(shí)上，第一步是與那些中長尾網(wǎng)紅合作，甚至業(yè)余愛好者發(fā)送與我們品牌相關(guān)的視頻，更多的效果只是發(fā)揮了曝光的作用。曝光后，找到大量的網(wǎng)紅合作，不僅可以覆蓋更廣泛的群體，還可以通過網(wǎng)紅做信任認(rèn)可，樹立信譽(yù)。事實(shí)上，也告訴消費(fèi)者，這個產(chǎn)品很好，有很多人在使用，此時產(chǎn)品的銷售黏性會更高。覆蓋一些中長尾KOL，通過用戶KOL評價建立聲譽(yù)，輔助搭配創(chuàng)意內(nèi)容，深化用戶品牌意識，根據(jù)量級驅(qū)動量級節(jié)奏發(fā)布，生產(chǎn)時間更多，避免集中曝光生產(chǎn)資源浪費(fèi)，也可以進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化率。

三、Tiktok廣告

TikTok紅人營銷攻略揭秘

TikTok推廣玩法多樣，與YouTube、Instagram等社交平臺有異曲同工之妙。在TikTok平臺上，紅人們以多種方式助力品牌推廣。

一、口播推廣

這是一種直觀而直接的推廣方式。紅人在視頻中直接展示產(chǎn)品，詳細(xì)介紹其特點(diǎn)和優(yōu)惠，引導(dǎo)觀眾了解和購買產(chǎn)品。這種方式能夠迅速吸引觀眾注意力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品曝光。

二、開箱測評

開箱測評是TikTok紅人常見的營銷內(nèi)容形式之一。紅人會展示產(chǎn)品，并輸出評價，讓觀眾更直觀地了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)。相較于普通買家拍攝的視頻，紅人的創(chuàng)意元素融入其中，使得視頻更具趣味性和吸引力。

三、生活vlog

通過分享生活日常，紅人在不知不覺中植入產(chǎn)品，使得觀眾更容易接受。例如，推廣電動牙刷時，紅人可以在記錄一天生活的展示牙刷的使用效果和品牌。

四、劇情/小品

紅人也能夠創(chuàng)作情景劇或小品來推廣產(chǎn)品。這種方式不僅能讓產(chǎn)品獲得曝光，還能通過劇情引發(fā)觀眾共鳴，加深觀眾對產(chǎn)品的印象。但需要紅人有出色的內(nèi)容創(chuàng)作能力。

如何篩選優(yōu)質(zhì)的TikTok紅人？

篩選TikTok紅人時，我們需要從多個維度進(jìn)行分析，判斷紅人是否適合推廣活動。由于TikTok算法注重視頻質(zhì)量和受歡迎程度，因此在篩選紅人時，我們應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注以下幾個方面：

1. 視頻內(nèi)容類型：了解紅人的視頻內(nèi)容類型，確保與推廣活動目標(biāo)受眾及產(chǎn)品類型相匹配。

2. 視頻播放量：關(guān)注紅人近期的視頻播放量，以判斷其流量情況。

3. 視頻創(chuàng)新性：尋找富有創(chuàng)意的紅人，其娛樂性較強(qiáng)的視頻內(nèi)容更容易在TikTok上走紅。

對于TikTok紅人營銷有更多了解后，若您打算開展TikTok紅人營銷活動，可以考慮通過虹雀KOL等海外網(wǎng)紅合作平臺來尋找合適的TikTok紅人。虹雀KOL提供經(jīng)過深度篩選的各大主流平臺紅人數(shù)據(jù)，幫助跨境品牌賣家快速找到合適的合作伙伴。

在TikTok運(yùn)營前期，還需做好軟硬件準(zhǔn)備。包括選擇適合的蘋果手機(jī)或安卓手機(jī)，并準(zhǔn)備必要的軟件工具。設(shè)置設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，如關(guān)閉定位、設(shè)置語言和時區(qū)、打開限制追蹤等。在賬號注冊方面，有四種方式可以注冊TikTok海外賬號，可根據(jù)需求選擇合適的方式。

關(guān)于視頻素材的采集和剪輯處理，也是TikTok運(yùn)營中的重要環(huán)節(jié)。采集素材的來源和工具選擇至關(guān)重要，合理的剪輯處理能夠使視頻更具吸引力。

一、視頻剪輯處理詳解

1. 剪輯工具介紹及使用指南。

2. 視頻去重的幾種有效方法。

3. 各類視頻配音工具的使用教程。

剪映配音操作指南：

（1）啟動配音軟件，點(diǎn)擊“開始創(chuàng)作”按鈕，導(dǎo)入需要配音的視頻。

（2）在剪輯界面中選擇“音頻”選項(xiàng)，進(jìn)一步選擇“錄音”，點(diǎn)擊“錄制”按鈕開始錄音。

（3）完成錄音后，界面將展示錄音條，可對聲音進(jìn)行變聲、變速處理，并可調(diào)節(jié)音量、精準(zhǔn)踩點(diǎn)及生成字幕。

（4）最后點(diǎn)擊“生成”，即可將配音視頻保存到手機(jī)中。

對于iPhone用戶，還有自帶的文本朗讀功能，只需復(fù)制文本，在備忘錄中長按選擇朗讀，并同時進(jìn)行屏幕錄制即可。

二、音效素材與匹配

音效與畫面的融合度至關(guān)重要。精選與視頻主題相匹配的音效，能大幅提升視頻質(zhì)感。常見的音效素材在剪映中均可找到。

三、作品播放優(yōu)化策略

1. 如何判斷作品播放低？

通過分析視頻的完播率、點(diǎn)贊率、評論率、轉(zhuǎn)發(fā)率等數(shù)據(jù)指標(biāo)，來判斷視頻的表現(xiàn)。任何一塊數(shù)據(jù)的優(yōu)化都有助于提升視頻曝光。

2. 作品播放低的原因：

- 視頻內(nèi)容吸引力不足：需制作吸引人的封面，制造懸念在視頻開頭3秒，選擇合適的BGM配合內(nèi)容。

- 視頻被二次查重：避免使用高查重率的素材。

- 類目選擇不當(dāng)：選擇熱門話題和內(nèi)容進(jìn)行創(chuàng)作。

- 賬號標(biāo)簽混亂：需定位明確，為賬號貼上精準(zhǔn)標(biāo)簽。

3. 解決方法：

- 積累內(nèi)容和素材：持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，根據(jù)目標(biāo)用戶群體調(diào)整內(nèi)容方向。

- 細(xì)化呈現(xiàn)方式：優(yōu)化視頻素材、選取更具辨識度的主人公、選擇優(yōu)美的拍攝環(huán)境及特效、使用專業(yè)的拍攝器材。不怕試錯，以開放的態(tài)度嘗試各種創(chuàng)作創(chuàng)意。

四、TK海外某音國際版某音的變現(xiàn)途徑

1. 紅人廣告：接品牌、音樂、游戲等廣告。

2. 導(dǎo)流到其他社交媒體：如Youtube、Instagram等。

3. 建立私域流量池：通過Line、WhatsApp等工具進(jìn)行承接。

4. TK直播帶貨、打賞、推廣app等。

5. 服務(wù)商玩法：提供TK海外服務(wù)器、工具、提現(xiàn)渠道等。

6. 電商帶貨：通過付費(fèi)流量和免費(fèi)流量進(jìn)行推廣，如TK+獨(dú)立站、TK+聯(lián)盟商城等。

7. 獨(dú)立站CPA/SOI/DOI推廣：通過TK塑造企業(yè)品牌，提升消費(fèi)者信賴度。

8. 創(chuàng)作者基金：雖然目前存在一定的風(fēng)險，但仍是一個可行的變現(xiàn)途徑，只是審核變嚴(yán)格了，需留意相關(guān)規(guī)定再操作。對于此部分內(nèi)容請謹(jǐn)慎處理并確保信息來源可靠。?????? 前期投入可能會很大后期才會有所收益還是要根據(jù)自己的情況量力而行不然會有虧損的風(fēng)險！?。≌埓蠹覄?wù)必謹(jǐn)慎對待?。?！如果有其他疑問可以關(guān)注老A的知乎號了解更多干貨分享或者留言交流。記得點(diǎn)贊收藏哦！最后提醒大家TK有錢賺但也存在風(fēng)險請根據(jù)自身情況謹(jǐn)慎選擇！以上是老A為您整理的TK漲粉運(yùn)營實(shí)操干貨！看完點(diǎn)個贊一起賺錢！【重磅推薦】老A帶你玩轉(zhuǎn)TikTok系列教程，深度解析國內(nèi)賣家如何在時代玩轉(zhuǎn)TikTok帶貨之旅！

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