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上篇娜姐分享的文章啟示我們：在這個重視外表的時代，如何讓您的圖片吸引買家的目光？娜姐每日的操作心得與大家分享，還未關(guān)注的趕快關(guān)注哦！

在亞馬遜的運營中，“銷售組合”已經(jīng)成為一個熱門話題。如果每個運營人員都能掌握并運用這套策略，那么我們的產(chǎn)品將更容易銷售出去。娜姐想告訴大家：不要忽視亞馬遜平臺上的任何一個功能，每個細節(jié)的處理都可能影響到產(chǎn)品的銷售。就像Anker一樣，注重每一個細節(jié)，成為行業(yè)的佼佼者。

接下來的分享是：如何優(yōu)化出一個吸引人的廣告！不要錯過哦。

關(guān)于亞馬遜的捆綁銷售政策，我們可以在后臺查詢到詳細信息，大家一定要仔細閱讀。在亞馬遜平臺上，有些產(chǎn)品存在重復的情況，這是亞馬遜所不提倡的。為了方便客戶找到產(chǎn)品，亞馬遜允許跟賣的方式來減少產(chǎn)品重復。當已有賣家上架了某個產(chǎn)品銷售穩(wěn)定時，如果要推出同款產(chǎn)品，可以嘗試進行組合銷售，使自家產(chǎn)品與競爭對手區(qū)分開來。

今天我們要深入探討的主題是關(guān)于產(chǎn)品變體組合的策略。

關(guān)于變體組合的種類，大家已經(jīng)有所了解，今天我們就來詳細聊聊。首先來看數(shù)量組合，通過不同數(shù)量的產(chǎn)品組合，滿足客戶的購買需求。其次是顏色組合、尺寸組合以及款式組合，讓客戶在挑選產(chǎn)品時有更多的選擇。另外還有一種特殊的組合是Gift禮品組合，贈送小禮品不僅能夠防止跟賣，還能讓客戶感到物超所值（但要注意，小禮品不能喧賓奪主，只需提供一個合適的位置即可）。最后一種組合是相關(guān)產(chǎn)品組合銷售，將兩款可以搭配的產(chǎn)品捆綁在一起銷售。

我們還可以利用Amazon Virtual Product Bundle工具來實現(xiàn)產(chǎn)品的組合銷售。這個工具在賣家后臺的“品牌”一欄下方，點擊即可進入捆綁商品的設(shè)置界面。只有完成品牌備案的店鋪才能使用此功能。使用這個工具可以方便地實現(xiàn)FBA商品的自由搭配，展現(xiàn)在listing的下方，起到以老帶新的效果。關(guān)于該工具的具體操作，包括選擇ASIN、上傳圖像、設(shè)置標題、價格和描述等步驟。使用此工具時需要注意店鋪必須是已完成品牌備案的，產(chǎn)品必須是新品狀態(tài)的FBA庫存，且不得將禮品卡、電子配送商品和翻新/二手產(chǎn)品包含在虛擬捆綁商品中。目前該功能僅限于美國站使用。

除了使用工具進行產(chǎn)品組合外，我們還可以通過關(guān)聯(lián)流量來推廣產(chǎn)品。例如，每一條listing的下方都有一個關(guān)聯(lián)板塊，展示與該產(chǎn)品互補的產(chǎn)品。還可以通過安排買家將我們的產(chǎn)品與配套產(chǎn)品一起購買，來增加關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的搭配銷售機會。雖然某些廣告位的點擊率可能相對較低，但由于它們在產(chǎn)品詳情頁中的位置和占據(jù)的空間優(yōu)勢，其在總點擊次數(shù)中的份額正在增長。

最后需要注意的是，在進行產(chǎn)品組合時要合理搭配，不要為了差異化而差異化。舉個例子來說明，如果有一款硅膠鏟套裝已經(jīng)很受歡迎了，但某家店鋪卻推出了一款幾乎一樣的產(chǎn)品但是以顏色或數(shù)量的差異化來做賣點的方式推廣給消費者這種方式可能會使消費者產(chǎn)生疑惑甚至質(zhì)疑這樣的差異化是否真正有價值同樣道理在其他的產(chǎn)品上也一樣盲目追求差異化而忽略了產(chǎn)品的真實價值是無法贏得消費者的認可的希望以上的案例能夠幫助賣家們在打造產(chǎn)品組合時能夠有所啟示和理解所以為了成功銷售組合型產(chǎn)品作為賣家需要從兩方面入手解決消費者的需求并讓消費者感受到“占便宜”。

今天的分享就到這里啦！希望娜姐的文章對大家有所幫助快去優(yōu)化你的產(chǎn)品圖片叭！接下來的分享是關(guān)于如何優(yōu)化出一個成功的廣告不要錯過哦！如果有任何運營問題可以私信娜姐她會在24小時內(nèi)回復大家的哦?。▉碓矗嚎缇承‘敿乙陨蟽?nèi)容純屬個人觀點不代表風口星跨境立場）