尤其是大促的秒殺，畢竟報名費(fèi)也不少錢。就今年這黑五網(wǎng)一勢頭不說掙多少錢，最起碼我的報名費(fèi)得掙回來。

接下來就跟大家詳細(xì)講一下我們的網(wǎng)一限時秒殺是如何操作的，覺得有用的老鐵可以記錄下來拿去借鑒。

我這次跟進(jìn)的是網(wǎng)一限時秒殺。產(chǎn)品是美國站低客單半標(biāo)品。

秒殺開始前排名在小類70名左右，日常單量是在65單左右，這次的目標(biāo)是借助秒殺提升單量，拉高排名。

圖片來源：跨境移花宮

秒殺前17-19號開的專享折扣，因?yàn)檎劭酆蟮呐渌唾M(fèi)傭金都會低一些，所以保持的都是9.99的專享折扣后價格。

售價$11.99，網(wǎng)一限時秒殺價$9.59。傭金費(fèi)率從15降低到8%， 配送費(fèi)從正常費(fèi)率變成低費(fèi)率。實(shí)際上秒殺價格和平時價格利潤相當(dāng)。

黑五BD一周單量也有所增長，跑到小類排名50-60區(qū)間。折扣后的價格還有30%左右的利潤。

秒殺排期。美國時間網(wǎng)一的上午7：00-下午19：00，排期排在比較好的時間段。

圖片來源：亞馬遜后臺

Part 1規(guī)劃秒殺目標(biāo)

1.單量目標(biāo) 400單

根據(jù)利潤情況，減去廣告費(fèi)用，至少要出夠400單能夠?qū)崿F(xiàn)秒殺掙錢。

2.關(guān)鍵詞排名拉回第1頁

目前前幾個大詞的排名還是靠后所以主要抓了2-3個詞，目的就是把排名繼續(xù)往前推，預(yù)算翻倍。

3.廣告預(yù)算 翻倍$200-$400

日常預(yù)算花費(fèi)在200左右，預(yù)期秒殺預(yù)算至少要翻倍。

4.折扣優(yōu)惠

疊加20%的優(yōu)惠券，以防秒殺開始后效果達(dá)不到再去開優(yōu)惠券生效太慢，錯過時間。

Part 2秒殺開始前的報錯檢查

后臺秒殺界面開始半個小時前多次刷新查看價格是否報錯，如果價格太低沒有利潤就建議取消掉。

一般報錯秒殺就不會開始，秒殺沒有正常進(jìn)行，這個費(fèi)用是不會收取的。

圖片來源：亞馬遜后臺

Part 3檢查調(diào)控廣告位

秒殺開始前半小時除了檢查秒殺是否報錯外，其次就是前臺搜索查看廣告位都在哪些位置，是否在首頁或者首行 。

當(dāng)時查看基本在第一頁末端或者第二大頁

考慮到秒殺前一個小時或者兩個小時就需要把進(jìn)度條拉起來

所以在秒殺開始前就提高了個別大詞或者品牌廣告的出價，目的就是為了將我們的產(chǎn)品在前一到兩個小時持續(xù)展示在靠前的位置，從而快速帶來點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化。

Part 4研究競品秒殺情況

我們的秒殺是在晚上11點(diǎn)開始，也就是美國時間的7點(diǎn)。

11點(diǎn)之前類目的幾個競品已經(jīng)開始跑限時的基本沒有跑的很好的，當(dāng)時看最好的一個進(jìn)度條跑到40%左右，所以根據(jù)這個情況，大概也能預(yù)估網(wǎng)一限時的效果了。

但是已經(jīng)開始硬著頭皮也要上，400單是必須要沖到的！

Part 5秒殺操作細(xì)節(jié)過程

秒殺開始后，果然跟我們預(yù)期的一樣，進(jìn)度條跑的效果很不理想，晚23：50左右，將近1個小時進(jìn)度條才跑到6%。

圖片來源：亞馬遜前臺

看到這個數(shù)據(jù)，都覺得心里涼涼，想到秒殺費(fèi)500美金，更是肉疼。

趕緊跑去看看競品的怎么樣，基本都是沒有怎么動，不過看到一個跑的比較好的。

下邊是我在同個時間段截取的幾個競品的進(jìn)度條情況，大多都是排名在我們前面的。

圖片來源：亞馬遜前臺

圖片來源：亞馬遜前臺

最好的那個跑到83%，算是類目唯一一個跑的不錯的，小類排名在36，推測可能放的有站外，看到這個競品數(shù)據(jù)，這個客單還怎么玩啊，都是低價的，排名還在我們之前

別慌，各種方法都還沒有開始操作，怎么就能放棄呢

根據(jù)進(jìn)度條的情況，所以我們只能提高出價去拉廣告位。

秒殺開始前調(diào)整了一次出價，開始后調(diào)整了兩次競價，具體調(diào)整根據(jù)出價和廣告位情況決定是提高出價或者加成。

以下時間節(jié)點(diǎn)都是按照中國時間（CST）來進(jìn)行的。

23點(diǎn)57分

幾個大詞在首頁能看到廣告位，分別在首行第一個，首行第四個廣告位，more results位置展示，這個系統(tǒng)反饋還是有些慢的。

廣告位開始在頭部首行展示之后，進(jìn)度條明顯看到開始跑的快了。

00點(diǎn)10分

進(jìn)度條15分鐘從6%跑到14%

圖片來源：亞馬遜前臺 廣告花費(fèi)情況，