TikTok網(wǎng)紅黃金期現(xiàn)狀分析：紅利仍在風(fēng)口之上，或?qū)⒊掷m(xù)到2025？
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最近我一直在關(guān)注Tik Tok上的紅人，也看到了不少帶貨紅人。大部分人對(duì)Tik Tok引流持保留意見(jiàn)，這是為啥呢？
Tik Tok的下單路徑相對(duì)較長(zhǎng)。想象一下，你在Instagram上看到一個(gè)喜歡的產(chǎn)品，想要下單卻需要跑到主頁(yè)去操作，這無(wú)疑增加了轉(zhuǎn)化率大打折扣的風(fēng)險(xiǎn)。很多顧客可能會(huì)因?yàn)檎也坏较聠捂溄佣苯臃艞壻?gòu)買(mǎi)，這就是為什么很多人抱怨轉(zhuǎn)化率低的原因。
盡管面臨這些挑戰(zhàn)，仍有賣(mài)家朋友告訴我，他們?cè)赥ik Tok上的出單效果相當(dāng)不錯(cuò)。這可能與產(chǎn)品品類有關(guān)，畢竟不是所有的產(chǎn)品都適合在這個(gè)渠道上銷(xiāo)售。Tik Tok確實(shí)為那些想要出單或者進(jìn)行品牌曝光的賣(mài)家提供了一個(gè)獨(dú)特的平臺(tái)。
站外就兩種目的，一種出單，一種品牌曝光。而Tik Tok這兩者兼具，具體為什么只有去做了才知道。事實(shí)上，當(dāng)很多人都在懷疑一件事的可行性的時(shí)候，有一部分人已經(jīng)利用最小可行性方案開(kāi)始實(shí)行了。
當(dāng)然很遺憾，我不是來(lái)報(bào)喜的，我可能要潑冷水了，為什么？Tik Tok的紅利期是去年，去年幾百美金的網(wǎng)紅，出單幾百單，現(xiàn)在已經(jīng)漲價(jià)到幾千美金。這類網(wǎng)紅的數(shù)據(jù)大概如下：
中小賣(mài)家如果單純?yōu)榱顺鰡危赡懿贿m合入場(chǎng)。但如果是為了品牌曝光，那么這里確實(shí)是一個(gè)值得嘗試的平臺(tái)。至于尾部的網(wǎng)紅，大部分出單沒(méi)效果，真正有效果的是肩部和腰部網(wǎng)紅。頭部的網(wǎng)紅可能不適合中小賣(mài)家，因?yàn)槌杀具^(guò)高。
你的產(chǎn)品適不適合這個(gè)平臺(tái)也是關(guān)鍵。好的產(chǎn)品一直有流量，后續(xù)長(zhǎng)尾流量一直在；不好的產(chǎn)品可能沒(méi)有什么單，視頻的熱度也很快過(guò)去。如果你的產(chǎn)品適合這個(gè)平臺(tái)，那么你的流量入口就比別人多一些。
我無(wú)法直接告訴大家什么產(chǎn)品適合什么產(chǎn)品不適合。我可以告訴大家的是，Tik Tok確實(shí)為那些想要嘗試新渠道、尋求差異化的流量渠道的賣(mài)家提供了一個(gè)機(jī)會(huì)。不妨試試看吧！
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