本文將詳細(xì)闡述TikTok商家如何與達(dá)人展開合作的全程流程，并針對(duì)流程中的每一步提供具體的操作建議。通過過往的經(jīng)驗(yàn)和分析結(jié)果，我們?yōu)樯碳姨峁?shù)據(jù)指標(biāo)的建議，旨在幫助您更高效地完成與達(dá)人的合作。

第一步：明確合作目標(biāo)

根據(jù)營銷策略，確定與達(dá)人合作的目標(biāo)，如品牌推廣或銷量提升。針對(duì)不同的合作目標(biāo)，需要采取不同的找達(dá)人策略。明確合作目標(biāo)是關(guān)鍵的第一步。

第二步：篩選合適的達(dá)人

在TikTok平臺(tái)上篩選達(dá)人，可以通過聯(lián)盟達(dá)人廣場(chǎng)完成。這是一個(gè)專為商家和達(dá)人提供的合作平臺(tái)，旨在降低溝通成本，提高合作效率。在篩選過程中，商家可以關(guān)注達(dá)人的商品品類、粉絲數(shù)量、粉絲畫像等重要指標(biāo)來選擇合適的達(dá)人。

第三步：建立聯(lián)系

在確定合作的達(dá)人后，商家可以通過平臺(tái)發(fā)送邀約信息。建議在溝通中采用適應(yīng)達(dá)人本土文化的溝通方式和用語。若達(dá)人回復(fù)慢，可通過客戶經(jīng)理進(jìn)行觸達(dá)提醒。建議商家不要一次性聯(lián)系過多達(dá)人，以避免對(duì)達(dá)人造成干擾。

第四步：交易與結(jié)算

在明確合作意向后，商家可以通過聯(lián)盟的定向計(jì)劃明確達(dá)人的帶貨品及傭金率，并發(fā)送給達(dá)人。目前有多種創(chuàng)建定向計(jì)劃的方法可供選擇。在數(shù)字化營銷時(shí)代，TikTok作為重要的品牌推廣渠道，與達(dá)人合作帶貨可以快速觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者。

關(guān)于如何更高效地判斷和選擇達(dá)人，我們建議商家除了關(guān)注達(dá)人的銷售表現(xiàn)外，還要關(guān)注其投入度和內(nèi)容互動(dòng)表現(xiàn)。通過多方面的評(píng)估，找到有實(shí)力和有潛力的達(dá)人進(jìn)行合作。在與達(dá)人合作的過程中，商家還可以展示高質(zhì)量、高性價(jià)比的商品，以激發(fā)達(dá)人的合作意愿。

制定詳盡的合作方案，與網(wǎng)紅達(dá)人深入探討內(nèi)容、時(shí)間表等細(xì)節(jié)問題。確保合作順利進(jìn)行，同時(shí)明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。在商談傭金比例時(shí)，應(yīng)綜合考慮達(dá)人的影響力、粉絲基礎(chǔ)和內(nèi)容質(zhì)量等因素，保證公平合理。

簽訂具有法律效力的正式合同，明確合作的具體細(xì)節(jié)，包括合作內(nèi)容、時(shí)間表以及傭金比例等。合作過程中，還需關(guān)注版權(quán)問題和合規(guī)性事項(xiàng)，確保合作不受阻礙。

與TikTok上的網(wǎng)紅達(dá)人合作需要精細(xì)的準(zhǔn)備和良好的溝通。通過有效的合作，品牌可以充分利用網(wǎng)紅的影響力，實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)并提升品牌知名度。相信通過遵循上述步驟，品牌能夠與TikTok達(dá)人成功合作，實(shí)現(xiàn)帶貨目標(biāo)。

一、社交媒體戰(zhàn)略

建立社交媒體賬號(hào)矩陣，認(rèn)證企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)，以便更便捷地進(jìn)行推廣，并享受更多企業(yè)權(quán)益。品牌方可以通過此方式與消費(fèi)者進(jìn)行更高頻次、更深入的交流，占領(lǐng)用戶時(shí)間，強(qiáng)化品牌在用戶心中的印象。通過私域與用戶建立更信任的關(guān)系，展示品牌獨(dú)特的人格魅力，加深消費(fèi)者對(duì)品牌的了解和信任，提高品牌的認(rèn)知度。

商家可以在主頁個(gè)人簡(jiǎn)介處設(shè)置鏈接，將用戶引導(dǎo)至獨(dú)立站內(nèi)消費(fèi)。

二、精準(zhǔn)廣告投放

采用多種廣告形式，如Brand Takeover開屏廣告、Top View超級(jí)首位、In-feed Ads信息流廣告、Hanshtag Challenge標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽以及Branded Effect Ads品牌效果廣告等，進(jìn)行精準(zhǔn)投放。

三、網(wǎng)紅營銷戰(zhàn)略

網(wǎng)紅營銷的核心在于鏈接品牌與用戶，通過意見領(lǐng)袖傳達(dá)品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，降低用戶對(duì)廣告的抵觸心理，達(dá)到更好的營銷效果。紅人營銷也受益于紅人自身的效應(yīng)，使得觀眾更容易接受并感興趣。相比品牌創(chuàng)造的內(nèi)容，用戶對(duì)用戶生成的內(nèi)容有更高的信任度，影響購買決策。近80%的人表示，UGC對(duì)他們的購買決定有很大影響。

四、TikTok電商小黃車策略

目前，“小黃車”已在印尼、英國和美國三個(gè)地區(qū)開放。在印尼和英國，通過制作短視頻或直播展示產(chǎn)品，并插入產(chǎn)品鏈接（小黃車）。若產(chǎn)品引起用戶興趣，可點(diǎn)擊小黃車直接進(jìn)入產(chǎn)品頁面進(jìn)行購買。而在美國，商家可將獨(dú)立站的商品快速導(dǎo)入TikTok Storefront，消費(fèi)者在TikTok內(nèi)即可瀏覽商品并直接結(jié)賬。通過這種策略，品牌可以有效地在TikTok平臺(tái)上進(jìn)行電商銷售。