如今，無論是國內(nèi)的淘寶京東電商，還是國外的亞馬遜eBay等跨境電商，都面臨著獲客難的問題。尤其是在這兩年，國內(nèi)電商越卷，出海做跨境的人越多，國外市場也逐漸趨于飽和，海外獲客的成本也逐漸加大。

但在Facebook上卻有著一個(gè)實(shí)用強(qiáng)大的廣告工具，只要告訴Facebook你的目標(biāo)用戶的特征，它就會給你推薦一個(gè)新的目標(biāo)受眾，其中包含著眾多符合你要求的潛在客戶。而這個(gè)工具卻經(jīng)常被營銷人員所忽視，它就是Facebook Lookalike Audiences，也就是Facebook的相似受眾。

什么是Facebook的相似受眾？

Facebook的相似受眾是一種自定義廣告受眾，它能找到Facebook用戶與你當(dāng)前目標(biāo)用戶相似的用戶，從而有效地獲取新客戶，提高用戶的轉(zhuǎn)化率。

與傳統(tǒng)尋找新客戶的途徑相比，F(xiàn)acebook的相似受眾的人會更愿意跟你的內(nèi)容產(chǎn)生互動。當(dāng)他們愿意產(chǎn)生互動時(shí)，就意味著他們對你的廣告有興趣，有購買的欲望，實(shí)現(xiàn)最終的轉(zhuǎn)化。

而對于社交媒體人員來說，F(xiàn)acebook的相似受眾能一次測試多個(gè)受眾，節(jié)省了多次測試而消耗的財(cái)力跟物力。在短時(shí)間內(nèi)找到適合的效果最好的廣告，這是所有營銷人員都想看到的事情。

如何使用Facebook相似受眾？

在開始創(chuàng)建Facebook相似受眾之前，需要先創(chuàng)建自定義受眾，然后Facebook將會使用自定義受眾來創(chuàng)建你的個(gè)性化相似受眾。

第一步：選擇要從中建立相似受眾的組。

可以在頁面粉絲、網(wǎng)站訪問者和客戶列表之間進(jìn)行選擇?？蛻羧罕娭辽傩枰?100 人才能讓 Facebook 創(chuàng)建相似的受眾，不過Facebook 建議包括 100 人以上。更大的樣本量和更多的數(shù)據(jù)點(diǎn)可以提供最準(zhǔn)確的受眾情況，這等同于更有效的支出。

第二步：選擇受眾規(guī)模。

更大的受眾群體會給你帶來更大的影響力，但匹配度會降低。如果希望以廣泛的方式覆蓋最多的人，且不介意他們與你當(dāng)前的客戶或粉絲沒有那么相似，那么這個(gè)就可以選擇上。不過較小的相似受眾更有針對性，雖然會導(dǎo)致廣告將被更少的人看到，但它們也會更貼近您當(dāng)前客戶或粉絲的特征。

第三步：針對特定的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

如果只想覆蓋與你當(dāng)前客戶相似的 Facebook 用戶（例如年齡在 30 歲及以上且居住在芝加哥），你可以使用 Power Editor 工具的下拉菜單添加這些參數(shù)。除了年齡和地理位置，還可以添加針對特定性別的參數(shù)。

第四步：創(chuàng)建廣告。

使用編輯器，為你的廣告輸入文字和圖片。牢記標(biāo)準(zhǔn)的－ 采用吸引人的語言和吸睛的圖片來吸引客戶瀏覽點(diǎn)擊Facebook帖子。

相似受眾是營銷人員必備的一個(gè)工具，但所有的營銷工具都一樣，需要耐心進(jìn)行學(xué)習(xí)，且需要不斷地對其優(yōu)化跟測試，從而實(shí)現(xiàn)最理想的效果。