TikTok正成為社交媒體新星，全球下載量超過(guò)三十億次，其在全球范圍內(nèi)的流行度無(wú)可否認(rèn)。對(duì)于希望在TikTok上投放廣告的出海廣告主來(lái)說(shuō)，了解其廣告投放流程至關(guān)重要。開戶流程相當(dāng)簡(jiǎn)便，只需提供公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照和推廣鏈接，審核周期通常只需一個(gè)工作日。

在創(chuàng)建廣告之前，明確業(yè)務(wù)目標(biāo)極為關(guān)鍵。對(duì)于電商廣告主，推廣目標(biāo)通常是實(shí)現(xiàn)行為轉(zhuǎn)化，吸引對(duì)商品感興趣的用戶進(jìn)行購(gòu)買或使用。通過(guò)創(chuàng)建購(gòu)物車的推廣系列，以加入購(gòu)物車為目標(biāo)，吸引潛在客戶下單。

為了優(yōu)化廣告投放效果和衡量標(biāo)準(zhǔn)，建議設(shè)置預(yù)算限額，并在多個(gè)平臺(tái)上選擇智能版位以覆蓋更多用戶，帶來(lái)更多的流量。在推廣對(duì)象板塊，詳細(xì)填寫市場(chǎng)鏈接、分類和關(guān)鍵詞，以進(jìn)一步描述推廣內(nèi)容。程序化創(chuàng)意會(huì)自動(dòng)組合優(yōu)質(zhì)廣告素材，適用于APP推廣，但電商類則不建議使用。在定向板塊，定義目標(biāo)受眾，通過(guò)限制性別、地域、年齡和語(yǔ)言等維度來(lái)精準(zhǔn)投放廣告。

在出價(jià)和優(yōu)化板塊，設(shè)定優(yōu)化目標(biāo)和出價(jià)，綁定相關(guān)轉(zhuǎn)化事件，并監(jiān)測(cè)廣告效果。廣告競(jìng)價(jià)系統(tǒng)會(huì)根據(jù)優(yōu)化目標(biāo)和出價(jià)來(lái)投放廣告，按照CPM、CPC或OCPC進(jìn)行計(jì)費(fèi)。

一旦廣告通過(guò)審核，就會(huì)自動(dòng)開始投放。TikTok的素材選擇對(duì)廣告效果具有顯著影響。針對(duì)不同類型的商品，提供不同的優(yōu)化建議。例如，對(duì)于電商類客戶，可以關(guān)注價(jià)格、產(chǎn)品、促銷和真人模特等方面；對(duì)于游戲類客戶，可以重視第一人稱視角、特效和細(xì)節(jié)展示等方面。

如果選品和廣告素材符合TikTok的調(diào)性，經(jīng)過(guò)優(yōu)化操作后，賬戶能迅速帶來(lái)極高的利潤(rùn)。例如，某電商客戶在沙特阿拉伯投放男士香水廣告，僅上線兩天就實(shí)現(xiàn)了62單的轉(zhuǎn)化。投放兩周后，每日平均轉(zhuǎn)化達(dá)到40左右，ROI（投資回報(bào)率）極高。TikTok吸引的年輕用戶群體有助于品牌吸引新的年輕受眾。

在投放TikTok廣告時(shí)，需要注意避免落地頁(yè)出現(xiàn)亂碼或排版問題、選擇年輕化產(chǎn)品、確保廣告素材的版權(quán)問題得到授權(quán)等。

TikTok是一個(gè)讓用戶制作和分享短視頻的社交媒體平臺(tái)。它的用戶群體雖然不如Instagram那么大，但增長(zhǎng)迅速。該平臺(tái)的女性用戶比男性多至少200萬(wàn)。由于用戶結(jié)構(gòu)偏向Z世代，因此它成為瞄準(zhǔn)這些市場(chǎng)的品牌的理想渠道。Tinuiti的高級(jí)經(jīng)理勞倫·格里耶里評(píng)論稱TikTok現(xiàn)在是一個(gè)強(qiáng)大的投資平臺(tái)，并預(yù)計(jì)它將成為今年假日銷售季的突破渠道。

TikTok的廣告格式包括競(jìng)價(jià)廣告、品牌接管、話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)、話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+和Branded Lenses（品牌濾鏡）等。下面我們將詳細(xì)介紹每一種廣告類型及其特點(diǎn)和應(yīng)用案例。

TikTok作為一個(gè)社交媒體平臺(tái)，其獨(dú)特的廣告形式和龐大的年輕用戶群體為廣告主提供了巨大的機(jī)會(huì)。通過(guò)了解并合理利用TikTok的廣告投放機(jī)制，廣告主可以有效地推廣他們的產(chǎn)品和服務(wù)，吸引更多的目標(biāo)受眾。這些鏡頭與Instagram和Snapchat提供的濾鏡類似，包括臉過(guò)濾器、運(yùn)動(dòng)效果和AR。

如何充分利用TikTok的廣告？

由于廣告類型和過(guò)濾選項(xiàng)的范圍有限，任何想要進(jìn)行TikTok營(yíng)銷活動(dòng)的品牌都必須付出額外的努力，以創(chuàng)造盡可能好的、相關(guān)的內(nèi)容。

可采取策略：

減輕壓力?；ㄉ?5分鐘在TikTok上看視頻，你會(huì)發(fā)現(xiàn)視頻內(nèi)容是多么的滑稽古怪。在這個(gè)空間里，人們可以無(wú)拘無(wú)束地跳舞。入鄉(xiāng)隨俗，展示你的品牌較輕松的一面，用個(gè)人的和創(chuàng)造性的才能制作內(nèi)容。

嘗試冒險(xiǎn)。TikTok上的用戶正在創(chuàng)作未經(jīng)加工、未經(jīng)加工的真實(shí)內(nèi)容，這些內(nèi)容失敗的幾率和病毒式傳播的幾率一樣大。這是一個(gè)好機(jī)會(huì)，你可以嘗試那些你絕不會(huì)冒險(xiǎn)在Facebook或Instagram上發(fā)布的內(nèi)容，因?yàn)楹笳呙媾R的風(fēng)險(xiǎn)要高得多。

參與。在任何社交媒體活動(dòng)中，參與都是一條金科玉律，在TikTok上，這一點(diǎn)尤為重要。你可以盡可能多地與人交往，回應(yīng)那些敢于接受標(biāo)簽挑戰(zhàn)的人，與其他用戶或其他品牌進(jìn)行互動(dòng)。

與任何社交媒體平臺(tái)一樣，付費(fèi)廣告提供了一種成本效益高的方式，讓用戶注意到你，而該前提是你發(fā)布的廣告內(nèi)容符合受眾的口味。

（編譯/雨果網(wǎng)王璧輝）

TikTok廣告設(shè)置的門檻是，賣家需要開通一個(gè)Bytedance廣告賬戶，并從預(yù)存1000美元的廣告費(fèi)。廣告正式上線后，按照CPC/CPM的廣告收費(fèi)模式實(shí)時(shí)扣除廣告。

值得注意的是，如果賣家有新的產(chǎn)品要做廣告，建議創(chuàng)建一個(gè)新的Bytedance賬戶來(lái)做廣告投放，因?yàn)槿绻谕粋€(gè)廣告賬戶中添加了新的廣告鏈接，很有可能會(huì)被拒絕批準(zhǔn)，這也會(huì)影響正在投放廣告的產(chǎn)品。

由于影響TikTok廣告效果的因素很多，賣家必須注意尋找目標(biāo)受眾，通過(guò)廣告創(chuàng)意投資等多種形式制作好廣告內(nèi)容，盡可能避免一些廣告風(fēng)險(xiǎn)。

如何提高廣告的轉(zhuǎn)化率？

找到廣告的切入點(diǎn)。在投放TikTok廣告之前，我們需要確定要推廣的產(chǎn)品，以產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和用戶的需求為切入點(diǎn)，將品牌信念和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)傳遞給目標(biāo)用戶！切入點(diǎn)必須是用戶感興趣的，并且可以幫助用戶解決問題。至于廣告文案的切入點(diǎn)，有很大的選擇空間，比如產(chǎn)品功能、消費(fèi)場(chǎng)景、價(jià)格、用途、是否有名人代言、是否能與當(dāng)下熱點(diǎn)巧妙結(jié)合等。