在當(dāng)今時(shí)代，美發(fā)工具市場正經(jīng)歷著顯著的變化。近年來，疫情對線下美發(fā)沙龍市場造成了巨大沖擊，與此同時(shí)，全球經(jīng)濟(jì)形勢也使得消費(fèi)降級成為普遍趨勢。在這些因素的共同作用下，眾多消費(fèi)者的美發(fā)需求支出發(fā)生了轉(zhuǎn)移，從線下轉(zhuǎn)向了線上。

美發(fā)工具需求猛增，市場發(fā)展態(tài)勢良好

年輕一代審美意識不斷提高，對自身外表有著更高追求，追求個性與時(shí)尚成為時(shí)代潮流。這股追求美的風(fēng)潮在發(fā)型上體現(xiàn)得淋漓盡致，直接促使一些美發(fā)工具的需求急劇增長，美發(fā)工具市場呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢。據(jù)TT123了解，mordorintelligence數(shù)據(jù)表明，美發(fā)工具市場規(guī)模預(yù)計(jì)將從2023年的110.1億美元增長至2028年的137.2億美元，在2023 - 2028年的預(yù)測期內(nèi)，復(fù)合年增長率為4.50%。美發(fā)工具是專門用于將個人頭發(fā)定型為不同風(fēng)格的工具，包括吹風(fēng)機(jī)、卷發(fā)器、直發(fā)器、假發(fā)等多種產(chǎn)品。在吹風(fēng)機(jī)等領(lǐng)域，像飛利浦等知名公司競爭異常激烈，因此不少與美發(fā)工具相關(guān)的品牌選擇發(fā)力TikTok等社交媒體平臺，試圖尋找新的銷售增長點(diǎn)。在TikTok上，hair（頭發(fā)）一直是經(jīng)久不衰的熱點(diǎn)話題。標(biāo)簽#hair的瀏覽量高達(dá)2184億，#hairstyle（發(fā)型）標(biāo)簽瀏覽量達(dá)到1485億，就連#curlyhair（卷發(fā)）也有454億的瀏覽量。由頭發(fā)、發(fā)型還衍生出一系列熱門話題標(biāo)簽，有與頭發(fā)工具相關(guān)的#hairtools、#haircrimper、#crimper、#hairstraightener等，還有編發(fā)技巧、日常護(hù)發(fā)、發(fā)質(zhì)測評等多種類型的標(biāo)簽。這充分顯示出TikTok用戶對頭發(fā)的高度關(guān)注，不少賣家借此天然流量池，成功引流、吸粉，并將產(chǎn)品推銷給用戶，提升了銷量。近日，又一款卷發(fā)棒在TikTok上風(fēng)靡起來。

卷發(fā)棒品牌熱銷TikTok

卷發(fā)棒在美發(fā)工具中較為流行，它能為人們打造更立體、持久且有層次感的發(fā)型，增加頭發(fā)的體積與質(zhì)感，備受消費(fèi)者喜愛。最近在TikTok上熱銷的“Beachwaver B1 Midnight Rose”卷發(fā)棒出自Beachwaver品牌。與傳統(tǒng)卷發(fā)棒不同，它有直徑為1英寸的夾板，在固定頭發(fā)時(shí)可防止出現(xiàn)不必要的凹痕和打結(jié)。其標(biāo)志性短夾設(shè)計(jì)有兩個箭頭按鈕，能在兩個方向卷曲，簡化了操作，方便消費(fèi)者使用。如今，Beachwaver B1 Midnight Rose在TikTok上極為暢銷。據(jù)Fastmoss數(shù)據(jù)，這款旋轉(zhuǎn)卷發(fā)棒于今年6月4日上架，截至目前，總銷售量為11.42萬，總銷售額為579.51萬美元。值得注意的是，在9月13日其銷量剛突破10萬大關(guān)不久，9月14日就達(dá)到了11.42萬，且銷量仍有繼續(xù)增長的趨勢。Beachwaver B1 Midnight Rose因輕便、快捷、持久，在買家之間口碑極佳。在TikTok官方商品主頁下方，眾多買家給出好評，還有部分買家自發(fā)宣傳，為其帶來了更多流量。截至目前，Beachwaver的TikTok賬戶粉絲數(shù)已達(dá)100萬，獲點(diǎn)贊超1000萬，視頻更新速度快，播放量可觀，出過不少爆款視頻。Beachwaver B1 Midnight Rose為何如此火爆？TT123總結(jié)了Beachwaver的幾點(diǎn)營銷方式，可供賣家參考。首先，關(guān)注消費(fèi)者痛點(diǎn)。不同發(fā)質(zhì)適合的卷發(fā)棒不同，選擇合適的卷發(fā)棒成為消費(fèi)者難題，而且自己用卷發(fā)棒卷發(fā)耗時(shí)較長。Beachwaver B1 Midnight Rose在產(chǎn)品介紹中突出適合所有發(fā)質(zhì)這一賣點(diǎn)，有3個預(yù)設(shè)加熱范圍，如細(xì)軟發(fā)質(zhì)消費(fèi)者可選擇低擋，避免高溫對頭發(fā)的不良影響。此外，其自動旋轉(zhuǎn)功能也讓它脫穎而出，買家使用后節(jié)省時(shí)間且能擁有美麗卷發(fā)，自然容易產(chǎn)生依賴。所以，關(guān)注消費(fèi)者痛點(diǎn)很關(guān)鍵，在同質(zhì)化產(chǎn)品低價(jià)競爭時(shí)，切中痛點(diǎn)能讓產(chǎn)品銷售更上一層樓。其次，組合營銷、達(dá)人營銷。頻繁使用卷發(fā)棒會影響頭發(fā)，因此使用前及之后的頭發(fā)防護(hù)很重要。Beachwaver品牌旗下銷售隔熱發(fā)膠、洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素等產(chǎn)品，并在視頻中著重展現(xiàn)燙發(fā)前的護(hù)理流程，配合主產(chǎn)品燙發(fā)棒宣傳，讓用戶在購買燙發(fā)棒后還會順手采購相關(guān)產(chǎn)品。而且其組合營銷視頻內(nèi)容自然，不會讓用戶感覺被推銷。在達(dá)人營銷方面，Beachwaver與眾多網(wǎng)紅合作，F(xiàn)astmoss數(shù)據(jù)顯示，這款產(chǎn)品有1096位達(dá)人帶貨，這些達(dá)人來自不同領(lǐng)域。最后，別出心裁的視頻產(chǎn)出。Beachwaver的視頻涵蓋多種內(nèi)容，如燙發(fā)棒使用教程、給秀場模特做卷發(fā)造型、日常燙發(fā)技巧、護(hù)發(fā)流程、網(wǎng)紅帶貨、測評等。其中一些視頻令人耳目一新，比如在倉庫實(shí)地拍攝打包真實(shí)情況，手寫感謝卡片，還在包裹中塞滿發(fā)飾、發(fā)帶等小禮物?？傮w而言，Beachwaver為吸引粉絲購買用心頗多，成果顯著。目前美發(fā)工具市場發(fā)展良好，仍有很大增長空間，TT123會持續(xù)關(guān)注這一領(lǐng)域。[ad]

文章來源：TT123跨境電商

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如今的美發(fā)工具市場競爭激烈，品牌需要不斷創(chuàng)新營銷方式，才能在眾多產(chǎn)品中脫穎而出。就像Beachwaver B1 Midnight Rose，通過關(guān)注消費(fèi)者痛點(diǎn)、巧妙運(yùn)用組合營銷和達(dá)人營銷以及產(chǎn)出別出心裁的視頻，成功吸引了大量消費(fèi)者，在TikTok上取得了優(yōu)異的銷售成績。這也為其他美發(fā)工具品牌提供了借鑒，只有深入了解消費(fèi)者需求，靈活運(yùn)用各種營銷手段，才能在市場中占據(jù)一席之地，推動美發(fā)工具市場持續(xù)健康發(fā)展。