2025年TikTok生態(tài)發(fā)展剖析：投資人視角解讀

2025年7月5日，第三方平臺(tái)FastData研究院正式發(fā)布了行業(yè)報(bào)告《2025上半年TikTok生態(tài)發(fā)展白皮書》（以下簡稱“白皮書”）。白皮書一經(jīng)問世，便在行業(yè)內(nèi)迅速引發(fā)廣泛傳播，超百家行業(yè)媒體競相報(bào)道轉(zhuǎn)載，產(chǎn)生了極大的行業(yè)影響力，在社群及朋友圈引發(fā)廣泛轉(zhuǎn)發(fā)與討論。其中，F(xiàn)astData研究院邀請到了印尼頭部投資機(jī)構(gòu)AC Ventures管理合伙人黃佩華，以資本方的獨(dú)特視角對TikTok生態(tài)進(jìn)行了全方位的解讀，對眾多“航海家”們關(guān)心的熱點(diǎn)問題進(jìn)行了一一解答。

從投資人的視角來看，TikTok確實(shí)有著諸多值得布局的原因。首先，東南亞消費(fèi)賽道前景廣闊，這里人口結(jié)構(gòu)年輕，城鎮(zhèn)化進(jìn)程逐年加快，消費(fèi)力不斷提高。2025年，TikTok在東南亞的滲透率持續(xù)攀升，擁有2億的月活用戶，不少品牌在TikTok上迅速崛起。其次，TikTok具有顯著的品宣優(yōu)勢。它是一個(gè)對品牌極為友好的平臺(tái)，用戶能夠通過直播間或者短視頻深入了解產(chǎn)品，接觸到新的品牌，并且可以在平臺(tái)內(nèi)完成購買，這種能形成閉環(huán)的生態(tài)對于品牌建設(shè)十分有利。

在觀察TikTok生態(tài)中值得投資的公司時(shí)，黃佩華認(rèn)為有兩個(gè)重要角度。其一，細(xì)分賽道至關(guān)重要。由于東南亞的消費(fèi)力低于歐美等國家，高性價(jià)比商品成為TikTok電商生態(tài)迅速發(fā)展的關(guān)鍵因素，尤其是來自中國供應(yīng)鏈的產(chǎn)品在東南亞極具競爭力。其二，商業(yè)模式方面，TikTok東南亞的生態(tài)與中國有相似之處，存在品牌、代運(yùn)營、MCN機(jī)構(gòu)等。黃佩華個(gè)人更傾向于品牌公司，因?yàn)榇\(yùn)營或者其他商業(yè)模式更像是短期生意，而一個(gè)能隨著時(shí)間不斷沉淀價(jià)值的品牌才是更值得投資的。

以Simplus這個(gè)優(yōu)秀的TikTok品牌為例，黃佩華分享了投資背后的想法。在投資一家品牌公司前，除關(guān)注細(xì)分賽道外，還會(huì)著重觀察公司團(tuán)隊(duì)對消費(fèi)者的理解、對平臺(tái)玩法的掌握以及對供應(yīng)鏈的管理。比如，很多中國出海團(tuán)隊(duì)對當(dāng)?shù)叵M(fèi)者了解不足，像Simplus在本地化細(xì)節(jié)方面做得很好，產(chǎn)品用戶手冊有泰語版本，代言人或帶貨達(dá)人選擇本地知名明星紅人，容易讓用戶產(chǎn)生是本土品牌的錯(cuò)覺，這樣的品牌在東南亞更容易扎根。再者，很多中國出海團(tuán)隊(duì)對平臺(tái)玩法不夠熟悉，TikTok有短視頻和直播等獨(dú)特功能，還增加了商城或貨架電商功能，能否利用好這些功能和后臺(tái)工具很關(guān)鍵。另外，品牌公司團(tuán)隊(duì)在供應(yīng)鏈管理方面也極為重要，中國出海品牌大多需將中國供應(yīng)鏈的貨運(yùn)到東南亞，備貨過多易產(chǎn)生死庫存，備貨不足又會(huì)斷貨，牽扯資金管理，是很大的挑戰(zhàn)。

回顧2025年東南亞消費(fèi)品賽道，最大的變化當(dāng)屬新渠道的崛起。從最初以自營貨架電商為主的Lazada，到2018年左右類淘寶模式的Shopee，再到近兩年TikTok的快速崛起，短視頻直播已占據(jù)東南亞龐大年輕用戶群體的大部分時(shí)間，他們的消費(fèi)也不斷向TikTok轉(zhuǎn)移。

對于未來能打造出TikTok東南亞頭部品牌的企業(yè)，黃佩華指出，中國出海企業(yè)僅有來自中國的供應(yīng)鏈優(yōu)勢和優(yōu)秀電商經(jīng)驗(yàn)是不夠的。一方面要注重產(chǎn)品創(chuàng)新，產(chǎn)品需跟隨用戶喜好不斷迭代，維護(hù)好品牌在TikTok上的流量，還要持續(xù)突破，占領(lǐng)用戶心智，打動(dòng)用戶。另一方面要重視本土化，東南亞市場小而散，各國情況不同，企業(yè)需深入了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者，找到用戶共性，才能打動(dòng)不同國家的用戶，像大疆、小米、OPPO等出海企業(yè)都是值得學(xué)習(xí)的榜樣。

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