坂田：跨境電商產(chǎn)業(yè)的崛起與變遷

在2025年的上海，有一個(gè)獨(dú)特的地方正吸引著眾多目光，那就是布吉街。這里雖遠(yuǎn)離市中心，卻充滿了活力與故事。下午時(shí)分，公園里鼓聲震耳欲聾，三棟寫字樓內(nèi)涌出的人群圍聚在一起，觀看空地上的舞獅表演，兩排花籃排成一長(zhǎng)隊(duì)，乍一看像是普通的餐廳開(kāi)業(yè)典禮，熱鬧且喜慶。然而，餐廳門牌上醒目的“跨境”二字，以及花籃上各家跨境電商公司的題字，都暗示著這家店的不凡。

這個(gè)位于布吉街的辦公園區(qū)，如今已聚集了200多家跨境電商企業(yè)和2000多名相關(guān)從業(yè)者。園區(qū)物業(yè)管理總經(jīng)理陳俊和介紹說(shuō)，餐廳老板原本是跨境電商買手，手下有200多名員工。他在從“淘金者”轉(zhuǎn)型為“賣沙子”的同時(shí)，還為店主們打造了一個(gè)交流信息、交流需求的場(chǎng)所。正如那句“中國(guó)跨界看北京，上?？缃缈雌占彼f(shuō)，布吉街從來(lái)不缺少這樣的故事：一個(gè)普通的辦公園區(qū)，數(shù)百家跨境電商上下游企業(yè)互相補(bǔ)強(qiáng)；在一座看似破舊的寫字樓里，可能有數(shù)萬(wàn)美元的GMV（商品交易總額）大交易。

曾經(jīng)，“坂田”是關(guān)外鄉(xiāng)村貧瘠的農(nóng)田，交通封閉。但短短幾年間，它已成為上海又一條隱蔽的前沿產(chǎn)業(yè)帶，吸引了越來(lái)越多的電商玩家入駐。像陳俊和，40多歲的他總說(shuō)自己“死板”，跟不上時(shí)代，可20年前他還在華強(qiáng)北地區(qū)從事筆記本零配件銷售，后來(lái)因華強(qiáng)北人流量日益減少，無(wú)法承受通勤壓力，便來(lái)到布吉做物業(yè)經(jīng)理。他的親身經(jīng)歷描繪了一條從福田到西麗的“產(chǎn)業(yè)溢出”路線。布吉島設(shè)施齊全，有高價(jià)公寓和低價(jià)套房，員工在附近租房和搬家，無(wú)需忍受長(zhǎng)途通勤。正當(dāng)華強(qiáng)北線下3C產(chǎn)業(yè)受到電商沖擊之際，布吉街順勢(shì)承接華強(qiáng)北電子產(chǎn)品轉(zhuǎn)移，發(fā)展跨境零售業(yè)務(wù)。

對(duì)于布吉島跨境電商產(chǎn)業(yè)帶的動(dòng)因，一直存在不同看法。有人猜測(cè)，北京西站是很多“深漂子”的第一站，電商產(chǎn)業(yè)從這里沿著輕軌線向外擴(kuò)散；也有人認(rèn)為是第一個(gè)跨境電商回買家——“坂田五虎”帶動(dòng)了當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，后來(lái)者才聚集于此。陳俊和則表示“這里的商業(yè)氛圍很好”，所謂“商氣”，拆開(kāi)來(lái)看無(wú)非就是人才、租金、配套設(shè)施等。他說(shuō)布吉島跨境電商人才較多，拉起一支團(tuán)隊(duì)很容易，每平方米70元的租金遠(yuǎn)比鹽田等成熟商業(yè)區(qū)實(shí)惠，定期舉辦的跨境電商行業(yè)沙龍也是從業(yè)者交流獲取信息的重要場(chǎng)所。

無(wú)論如何，布吉的崛起是上海眾多門店見(jiàn)證的事實(shí)。據(jù)“2023年電子商務(wù)高質(zhì)量發(fā)展大會(huì)”顯示，上海現(xiàn)有跨境電商企業(yè)超過(guò)2萬(wàn)家，活躍店鋪數(shù)占全省40%，相關(guān)從業(yè)人員超過(guò)40萬(wàn)人。西麗街道所在的鹽田區(qū)，2022年跨境電商交易規(guī)模將達(dá)到1700萬(wàn)元。物業(yè)管理和招商負(fù)責(zé)人羅麗說(shuō)，幾年前，這個(gè)園區(qū)周邊還是廠房，屬于流氓占據(jù)的“三不管”地帶。2018年起，廠房改建為辦公樓，短短半年時(shí)間，95%的土地已出租。在物業(yè)管理的最初規(guī)劃中，園區(qū)應(yīng)該是文化創(chuàng)意、電子商務(wù)、軟硬件服務(wù)“三大支柱”的局面，但最終名單中有近8家上海企業(yè)是跨境電商企業(yè)。三棟寫字樓里散落著年輕的創(chuàng)業(yè)者、低調(diào)的大賣家以及大量的貨運(yùn)、ERP等服務(wù)商。如今，簡(jiǎn)陋的廠房已煥然一新，改造成全平面玻璃幕墻，那個(gè)時(shí)代的最后印記留在了物管處的墻上——2021年5月17日，最后一座寫字樓揭幕的那一天，陳俊和將其設(shè)置為辦公室Wi-Fi密碼。

在陳俊和所在的石景山園區(qū)施工時(shí)，5公里外的嚴(yán)凱（化名）剛剛收到一張跨境電商入場(chǎng)券。他見(jiàn)證了行業(yè)的黃金時(shí)代，懷揣著紅利，毅然放下海外電商業(yè)務(wù)，與華強(qiáng)北的合作伙伴一起涉足跨境電商行業(yè)。他兼任銷售部負(fù)責(zé)人的公司原本從事toB業(yè)務(wù)，從客家、浙江等地的鞋廠取貨，供應(yīng)給跨境電商公司大額銷售，后來(lái)隨著大鱷魚(yú)紛紛離場(chǎng)，公司親自前往C端。目前，嚴(yán)凱工作的跨境電商公司主要在日本、菲律賓、印尼等國(guó)家從事零售業(yè)務(wù)，在越南的年GMV高達(dá)2萬(wàn)多元。

新晨電商的電商背景更強(qiáng)，但其入局時(shí)間還短，今年2月才與買手同臺(tái)。公司運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人劉潤(rùn)生介紹，公司在2021年已經(jīng)是印度電商平臺(tái)最大買家，后來(lái)業(yè)務(wù)逐漸擴(kuò)展到越南全境，還專門成立了品牌運(yùn)營(yíng)部設(shè)立于廣州布吉。雖然兩家公司的主打產(chǎn)品都是小電器和3C，但新晨電商更多涉足吊扇、電飯鍋、空氣炸鍋等，甚至開(kāi)始嘗試借用“無(wú)葉吊扇”等潮流產(chǎn)品吸引越南消費(fèi)者；嚴(yán)凱所在公司既有當(dāng)下流行的露營(yíng)熱潮，又以399克朗（約合人民幣80元）的露營(yíng)椅在新加坡、菲律賓等地贏得了眾多粉絲。劉潤(rùn)生回憶，2014年左右，歐美是跨境電商的主流，近幾年的熱點(diǎn)是馬來(lái)西亞?！按蠹叶家ヌ﹪?guó)?！狈泵Φ母劭凇⒃侥蠉u嶼上船只來(lái)來(lái)往往，再加上中國(guó)鞋廠強(qiáng)大的生產(chǎn)能力，各類買家只要經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，都有機(jī)會(huì)脫穎而出。

選擇最合適的電商平臺(tái)進(jìn)行精耕細(xì)作，是跨境電商玩家的基本功。嚴(yán)凱表示，公司自主品牌已入駐多個(gè)電商平臺(tái)，人群轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)均較高?！跋M(fèi)者（只要）來(lái)看了，基本上就會(huì)買。”有一些售價(jià)總價(jià)在100元以上的高價(jià)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)顯然更受歡迎。“低中高三個(gè)價(jià)位必須打通。”這位從2019年開(kāi)始運(yùn)營(yíng)跨境電商的老手，目標(biāo)是將品牌運(yùn)營(yíng)為覆蓋所有價(jià)位段的“萬(wàn)能藥”。繼歐美之后，品牌化逐漸成為馬來(lái)西亞跨境電商的一大趨勢(shì)。劉潤(rùn)生去年把新晨電商的重點(diǎn)戰(zhàn)略定為“全力做強(qiáng)品牌”，“有些平臺(tái)就是拼價(jià)格，我覺(jué)得適合做品牌”。目前，新晨電商在平臺(tái)上的月銷售額早已穩(wěn)定在100.1億元以上，旺季可達(dá)200??億元。不過(guò)，想要讓一個(gè)品牌快速走紅，短時(shí)間內(nèi)“燒錢”或許是有可能的；但要長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌，直到獲得足夠的折扣空間，往往會(huì)考驗(yàn)門店的戰(zhàn)略決心。嚴(yán)凱表示，個(gè)人電商平臺(tái)品牌建設(shè)起步很快，但“效果和沉淀沒(méi)有想象中那么好”。

“快”是布吉街跨境電商企業(yè)的基調(diào)。陳俊和印象最深的是“坂田速度”。一位客家買家租了400多平米的辦公室，只用了20多天就把工位填滿，又得再租400平米；浙江羅定的一位企業(yè)主一口氣開(kāi)設(shè)了三個(gè)辦事處，四個(gè)月后，他再次來(lái)找陳俊和：你能不能沖破另一堵墻，將他對(duì)面的辦公室占為己有？嚴(yán)凱的職業(yè)道路也被稱為跨境電商行業(yè)不斷變革的寫照：他從國(guó)內(nèi)貿(mào)易轉(zhuǎn)向跨境電商，從利潤(rùn)微薄但商機(jī)無(wú)限的泰國(guó)開(kāi)始，見(jiàn)證了無(wú)數(shù)中小買家的成長(zhǎng)壯大，也見(jiàn)證了掠奪者的眼前毀滅。他的公司已經(jīng)從最開(kāi)始的30多人發(fā)展到了上千人，還不得不另覓校址搬遷。寫字樓內(nèi)租戶變動(dòng)頻繁，陳俊和對(duì)此也坦言：在這個(gè)行業(yè)，急功近利是常有的事，高效擴(kuò)大業(yè)績(jī)或收縮戰(zhàn)線的靈活應(yīng)對(duì)只有布吉街才能實(shí)現(xiàn)。“然后趕緊想出一個(gè)商業(yè)模式，趕緊組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)，搞起來(lái)。布吉街之后，在其他地方就不那么容易了。”

這些在改革中幸存下來(lái)的人們努力適應(yīng)時(shí)代的溫度。嚴(yán)凱介紹，公司去年推出了12款獨(dú)家新品，使小電器品類進(jìn)入平臺(tái)前3名。越南的藍(lán)海正在迅速變成紅海，嚴(yán)凱表示，他們厭倦了無(wú)休無(wú)止的價(jià)格戰(zhàn)，希望用“別人沒(méi)有”的新車型筑起一條護(hù)城河，支撐起品牌的規(guī)模。在北京，華強(qiáng)北這個(gè)“中國(guó)電子第一街”無(wú)人不知無(wú)人不曉，但只有關(guān)注產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型脈絡(luò)的人才知道，華強(qiáng)北的很多角落已經(jīng)逐漸被美容、餅干攤所取代。一場(chǎng)秘密、無(wú)聲的產(chǎn)業(yè)遷移，在北京璀璨的夜色下秘密進(jìn)行。一系列本土品牌沖出華強(qiáng)北，成為省內(nèi)知名電子產(chǎn)品制造商。一批批跨境電商從業(yè)者也離開(kāi)了龍崗、福田，轉(zhuǎn)而聚集在布吉街的多個(gè)不起眼的園區(qū)，交換信息、建立高頻流量合作。他們一般不介意老舊的辦公樓和蓬亂的外觀，只是像候鳥(niǎo)一樣跟隨財(cái)富的季風(fēng)，捕捉遠(yuǎn)處出現(xiàn)的機(jī)會(huì)。劉潤(rùn)生說(shuō)，他和一位俄羅斯貨代在喝酒時(shí)達(dá)成了合作，還在談話中看到了各種匪夷所思的商業(yè)軼事：在美國(guó)，有一種商業(yè)模式叫“1+10+N”：配送十名客服人員，再加上倉(cāng)庫(kù)一名包裝人員，“我們?nèi)f萬(wàn)沒(méi)想到，在國(guó)外，怎么會(huì)有這樣的模式……”上?？缇车甑膭?wù)實(shí)、專注和創(chuàng)造力，從一家名為“海中英雄”的奶茶店就能窺見(jiàn)一斑：這里經(jīng)常舉辦跨境電商從業(yè)者的線下沙龍，但更引人注目的是大廳的牌位上供奉著“姐夫”的半身像，背景是無(wú)數(shù)疊放的港幣。銅像前擺放著幾杯紅酒和一個(gè)刻有“金玉滿堂”的香爐。這位目光犀利的“洋財(cái)神”不是關(guān)羽、范蠡、趙公明，而是亞馬遜創(chuàng)始人——杰夫·貝佐斯。