2022年第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務將開放越南、馬來西亞、泰國三個東南亞市場。已入駐的英國跨境商家無需再次入駐，待新市場開放后，可直接在后臺升級賬號，成為跨國店鋪，開啟新市場業(yè)務。

對于從來沒接觸過東南亞市場的賣家來說，深入調(diào)查當?shù)厥袌觥⒘私饪腿菏侨刖諸ikTok東南亞的最大阻礙。那么，賣家如何決定是否入局東南亞市場，如何快速了解東南亞的國情？本篇文章將為您提供以下方面的建議：

一、東南亞市場SWOT分析

S：優(yōu)勢分析

1. 電商平臺逐漸完善。

當前，行業(yè)內(nèi)已經(jīng)存在多家可以面向東南亞客戶的跨境電商平臺。除了Amazon、eBay和AliExpress等國際主流跨境電商平臺，近幾年以Lazada和Shopee為代表的本土電商新興購物網(wǎng)站更值得關注。目前東南亞地區(qū)的電商滲透率仍處于較低水平，電商行業(yè)處于起步階段，存在極大的電商介入和提升空間。而東南亞國家頭部電商總體市占率均在40%以下，行業(yè)暫未形成壟斷性巨頭，因此入局仍有很大發(fā)展空間，行業(yè)進入壁壘較低。

2. 中國供應鏈實力雄厚。

網(wǎng)店經(jīng)營需要解決的關鍵問題之一是商品貨源的供給。經(jīng)過改革開放多年的深耕，中國已經(jīng)成為世界首屈一指的制造業(yè)大國，建成門類齊全、獨立完整的現(xiàn)代工業(yè)體系，是全世界唯一擁有聯(lián)合國產(chǎn)業(yè)分類當中全部工業(yè)門類的國家。事實上，目前全球主要跨境電商平臺的貨品，絕大多數(shù)都由中國廠家生產(chǎn)供應。就各主流跨境電商平臺銷售類目所涉及的大部分商品而言，無論是從產(chǎn)品的制造工藝、產(chǎn)能支持、還是成本控制，中國廠家都比國外廠家更具競爭力，能夠持續(xù)提供滿足東南亞消費市場需求并且物美價廉的商品。

W：劣勢分析

1. 經(jīng)濟水平欠發(fā)達。

東南亞地區(qū)涵蓋11個國家，盡管地理位置接近，但是國與國之間的經(jīng)濟發(fā)展水平不盡相同，文化背景也各具特色。在經(jīng)濟方面，新加坡的發(fā)展水平已經(jīng)步入發(fā)達國家的標準，馬來西亞和泰國位居亞洲前列，菲律賓、印尼和越南的經(jīng)濟相對落后，緬甸、柬埔寨、老撾和東帝汶為最不發(fā)達國家，文萊雖然人均GDP位居新加坡之后，但是經(jīng)濟結構比較單一，主要以石油和天然氣出口為主。中高端商品的市場很難打開。

2. 文化差異導致進入市場壁壘高。

在宗教方面，東南亞地區(qū)以教、佛教、為主，其它諸如、印度教等也存在于該區(qū)域。其中，印尼是全球最多的國家，泰國是世界最大的佛教主張佛教團體國家，菲律賓則是東半球最多徒的國家。經(jīng)濟與文化的差異，加上各國人民的教育成長背景不同，造成了當?shù)刭I家在產(chǎn)品認知與消費習慣等方面，與中國賣家之間存在一定的偏差。對于中國企業(yè)而言，如果不能準確把握不同目標市場的客戶消費特點，公司在擴大業(yè)務規(guī)模的過程中就極易陷入發(fā)展瓶頸。

O：機會

1. 東南亞人口紅利以及逐步擴大的市場需求。

根據(jù)谷歌、淡馬錫及貝恩公司聯(lián)合發(fā)布的《e-Conomy SEA 2019》報告顯示：的催化讓擁有6.7億人口的東南亞成為跨境電商新藍海。數(shù)據(jù)顯示2020年東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟GMV達到1000億美元，預計到2025年有望破3000億美元。

2. 國內(nèi)扶持政策利好。

近兩年影響下，無數(shù)中國出海創(chuàng)業(yè)者正經(jīng)歷著前所未有的市場新變局。在此變局中東南亞把握住了機遇，逐漸成為新興、最富有增長潛力的海外貿(mào)易市場。近幾年以來，國內(nèi)各類扶持跨境電商發(fā)展的政策持續(xù)出臺并落地實施。例如：《區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關系協(xié)定》（RCEP）的簽署標志著當前世界上人口最多、經(jīng)貿(mào)規(guī)模最大的自由貿(mào)易區(qū)正式開啟。東南亞地區(qū)受惠于“一帶一路”政策以及中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)全面啟動，同時受益于自身移動互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展、巨大的人口紅利以及相對初期的電商平臺及配套設施建設，成為了全球資本在電商領域最關注的市場之一。

T：威脅

1. 東南亞當?shù)鼗A建設仍舊處于欠發(fā)達狀態(tài)。

相比較于基礎建設發(fā)達的歐美市場，東南亞的發(fā)展中國家的仍處于相對欠發(fā)達的狀態(tài)，電力、鐵路、公路、港口嚴重不足。交通方面的落后會給物流造成較大壓力。

2. 相關政策變化。

跨境電商涵蓋不同國家與地區(qū)之間的訂單交易與貨品往來，易受各種不可預見政策變化的影響。可能會出現(xiàn)的變動情況包括但不限于：跨境電商平臺的管理政策、目標市場所在國家的管理政策（比如：產(chǎn)品安全標準、禁售產(chǎn)品的范圍）、各國的匯率政策等。

二、東南亞重要營銷節(jié)日盤點

### 東南亞市場分析：熱門食品與入場指南

近期，東南亞市場展現(xiàn)出多種商品的熱銷趨勢，尤其是口味偏重的調(diào)味料、速食品以及零食等食品類商品?；谶@一趨勢，為賣家們整理了一份東南亞市場的分析和觀察報告，為有意進入這一市場的賣家提供入場建議和指南。

想要了解更多關于東南亞細分市場的信息，不妨關注我或與我取得聯(lián)系。隨著TikTok平臺的日益普及，跨境小店的運營也需精準策略以吸引全球用戶。

精準定位商品是關鍵，針對商品主題策劃短視頻內(nèi)容，展示商品的特性和優(yōu)點。善于利用TikTok算法，通過頻繁發(fā)布內(nèi)容、優(yōu)化關鍵詞來增加曝光率。

優(yōu)質的客戶服務也是不可或缺的一環(huán)，如提供全方位的售后服務以確保交易順利進行。高效的物流配送對于跨境交易尤為重要，需選擇信譽良好的物流合作伙伴，保證商品能準時、安全地送達客戶手中。

### TikTok跨境小店開設教程

想要開設TikTok跨境小店，可以按照以下步驟進行：

1. 進入TikTok Shop跨境官網(wǎng)進行注冊。

2. 選擇市場主體。

3. 進行資質驗證。

4. 提交基礎信息，待審核通過后，賣家即可開始設置和完善自己的TikTok小店。包括上傳店鋪logo、設置店鋪介紹、添加商品信息和圖片等。商品信息應詳細準確。

5. 設置支付方式和物流。

6. 完成所有設置后，即可開始在TikTok小店銷售產(chǎn)品。

為了提高銷售量和店鋪曝光度，商家可以通過TikTok賬號發(fā)布宣傳視頻和直播，吸引更多粉絲和潛在買家。

### 選品策略與運營重點

成功的跨境電商運營離不開好的選品策略。深入了解目標市場的需求、消費習慣和趨勢，選擇具有競爭力的商品。要注意商品的質量和合規(guī)性。商品上架時，完善并上架選定的商品信息，確保商品描述、價格、庫存等信息準確無誤，并提供多語言支持。

利用TikTok平臺進行內(nèi)容營銷，發(fā)布與商品相關的短視頻，吸引潛在消費者的關注。通過廣告投放、客戶服務、物流管理和數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化等多方面的工作，持續(xù)提升店鋪運營效果。

### TikTok小店開通的市場及入駐條件

《關于TiktokShop的電商業(yè)務開通和未來發(fā)展的分析》

提交審核后需耐心等候審批結果，一般而言，大約半個工作日內(nèi)便會得到通知。TiktokShop已在印尼和英國成功推出電子商務平臺——TikTokStorefront。這其實就是之前商家們熱議的TikTok美國小黃車項目。目前，TikTok美國小黃車采用的是申請審批制度，成功率尚不算高。盡管如此，由于巨量引擎對Tiktok電商業(yè)務的堅定信心，預計未來五年內(nèi)這一市場將迎來巨大的發(fā)展機遇。

這個電子商務市場潛力巨大，規(guī)模預計將達到千億美元級別，值得我們深入研究和進入。就如同以前的TikTok小黃車一樣，雖然現(xiàn)在成功率還有待提高，但是它所代表的未來趨勢和巨大潛力不容忽視。我們期待著在未來能夠看到更多的創(chuàng)新和變革，特別是在Tiktok電商這個新興領域內(nèi)。

盡管現(xiàn)在Tiktok電商市場還面臨一些挑戰(zhàn)，但是隨著技術的不斷進步和市場的日益成熟，其未來的發(fā)展前景非常廣闊。這是一個值得我們關注和進入的市場。