在2022年的第二季度，一個令人振奮的消息傳來——TikTok電商的跨境業(yè)務即將在越南、馬來西亞、泰國這三個東南亞市場正式啟動。對于已入駐的英國商家而言，無需再次繁瑣的入駐流程，只需在后臺輕松升級賬號，即可開啟他們的跨國電商之旅。

對于那些未曾涉足東南亞市場的商家來說，深入了解當?shù)厥袌龊拖M者群體顯得尤為重要。他們面臨著如何跨越文化與市場的雙重障礙，本文將為他們提供詳盡的入市建議及策略。

一、東南亞市場的SWOT分析

S（優(yōu)勢）

1. 電商平臺日趨完善。目前，不僅存在Amazon、eBay和AliExpress等國際主流電商平臺，而且以Lazada和Shopee為代表的本土電商平臺也值得關注。東南亞的電商滲透率雖然仍處在較低水平，但有巨大的增長空間。而且，這個地區(qū)的電商市場總體份額還未飽和，意味著新的機會。

2. 中國供應鏈實力強大。經(jīng)過多年的發(fā)展，中國已成為全球制造業(yè)大國，特別是在全球跨境電商貨品供應中扮演著舉足輕重的角色。無論是從生產(chǎn)效率、成本控制還是產(chǎn)品制造工藝上，中國都具備明顯優(yōu)勢。

W（劣勢）

1. 經(jīng)濟水平差異大。東南亞地區(qū)各國經(jīng)濟發(fā)展水平不一，這直接影響到市場的消費能力和需求。例如，新加坡等國的經(jīng)濟發(fā)展水平較高，而部分國家的經(jīng)濟相對落后。這種差異給商家?guī)砹耸袌龆ㄎ缓彤a(chǎn)品定價的挑戰(zhàn)。

2. 文化差異造成的市場壁壘。東南亞地區(qū)宗教文化多樣，各國的消費習慣和產(chǎn)品認知與中國存在差異。如果不能準確把握目標市場的消費特點，企業(yè)在擴張過程中可能會遇到瓶頸。

O（機會）

1. 東南亞的人口紅利和不斷增長的市場需求。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和人口紅利的釋放，東南亞已成為跨境電商的新藍海。

2. 國內(nèi)政策的扶持。在背景下，東南亞成為新興且具有增長潛力的海外貿(mào)易市場，并得到國家各類政策扶持和助力。

T（威脅）

1. 基礎設施建設不足。相較于歐美等發(fā)達國家，東南亞部分國家的基礎設施建設仍需加強，特別是交通物流方面的不便可能給電商帶來挑戰(zhàn)。

2. 政策的不確定性?？缇畴娚躺婕岸鄠€國家和地區(qū)，容易受到各種不可預見政策變化的影響。這要求商家密切關注目標市場的政策變化，以應對可能的風險。

二、東南亞重要營銷節(jié)日

在東南亞市場，了解各國的節(jié)日和紀念日對于商家來說至關重要。除了國慶日等大型節(jié)日外，還有各種地方性的節(jié)日和慶典活動，都是商家營銷的黃金時期。從一月到十二月都有各種不同文化和宗教背景的節(jié)日需要去準備與響應。例如：在泰國要特別關注潑水節(jié)等重要節(jié)日的營銷活動策劃。

三、選品策略與案例

針對東南亞市場，選品時首要考慮的是售價和性價比。售價低廉、性價比高的日用品更容易受到當?shù)叵M者的歡迎。特別是$3-$15價格區(qū)間的商品在熱銷商品中占比較大。具體到品類上，3C產(chǎn)品、美妝個護、女裝和家居日用品是需求較大的類別。特別是在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭等商品有特定的市場需求。根據(jù)當?shù)厝说纳盍晳T和氣候特點，選品也要做相應的調(diào)整。例如：在防曬產(chǎn)品、小型家電、低客單價的日常用品以及易消耗品等方面都有較大的市場潛力。

食品市場觀察：重口味調(diào)料、速食品及零食在東南亞市場頗受歡迎。近期，針對東南亞市場的深入分析和觀察，為賣家們提供了一系列入場建議和指南。

TikTok進軍東南亞電商市場，成為新的發(fā)展焦點。抖音電商的國際化版本TikTok Shop已在東南亞四國（泰國、越南、馬來西亞和菲律賓）正式上線，開啟了跨境電商業(yè)務的新篇章。

隨著TikTok Shop在東南亞的正式上線，商家們迎來了一系列令人振奮的功能。商家可以通過直播、短視頻展示商品并進行交易。對于商家來說，這是一個巨大的機會。由于東南亞市場的特殊性，商家需要邀請碼才能入駐。邀請碼的獲取條件包括已經(jīng)在運營英國小店的賣家和其他東南亞平臺流水的商家。這表明，TikTok Shop的入駐門檻對中小賣家非常友好。

TikTok Shop計劃推出全球商品功能，使商家能夠輕松將商品同步到各個站點。這種模式的推出與Shopee的全球商品類似，預計將在近期內(nèi)上線全球賣功能，使一個直播間能夠向多個國家的用戶推送商品。

近年來，TikTok的電商擴張速度迅猛，特別是在東南亞市場取得了顯著突破。自2021年首次在印尼推出TikTok Shop以來，該平臺的電商業(yè)務不斷壯大。東南亞地區(qū)龐大的互聯(lián)網(wǎng)用戶群體和TikTok的高人氣使得這一市場成為電商巨頭們爭奪的焦點。

目前，TikTok的全球下載量已超30億，是全球最受歡迎的短視頻社交平臺之一。通過短視頻或直播進行銷售已經(jīng)成為一種趨勢，這使得TikTok Shop賣家能夠直接接觸消費者，降低流量成本，提高轉(zhuǎn)化率。

隨著TikTok Shop在東南亞四國的上線，加上中國與印尼的市場，TikTok Shop已覆蓋亞洲六國以及歐洲一國的業(yè)務。對于希望拓展海外市場的賣家來說，這是一個不可錯過的機會。東南亞地區(qū)的電商市場潛力巨大，而TikTok Shop正是開拓這一市場的絕佳平臺。

東南亞市場正成為抖音發(fā)展的巨大舞臺。該地區(qū)六國網(wǎng)絡人口滲透率超過75%，用戶數(shù)高達4.5億，智能手機普及率更是達到了驚人的100%。電子商務的快速發(fā)展，引發(fā)了存儲需求的激增，促使國際零售商紛紛在東南亞建立倉庫，以縮短交貨時間并提高客戶服務質(zhì)量。包括宜家、雀巢、樂購、Zalora和Lazada等全球巨頭均在該地區(qū)投資配送中心，以擴大其電子商務業(yè)務在東南亞的覆蓋范圍。

盡管東南亞市場潛力巨大，字節(jié)跳動旗下TikTok的進軍步伐卻顯得相當謹慎。盡管TikTok Shop在英國上線短短兩個月后就開通了跨境業(yè)務，但在更早啟動的印尼站點，這一業(yè)務至今仍未開通。一年之后，TikTok Shop在東南亞市場布局擴展的傳聞不斷涌現(xiàn)，并在之后的兩個月正式宣布開通東南亞跨境業(yè)務。這表明TikTok正在逐步擴大其在東南亞的業(yè)務布局。

TikTok在東南亞市場的巨大活躍用戶群體為跨境商家提供了廣闊的經(jīng)營空間。東南亞市場的強勁增長潛力以及TikTok平臺的巨大用戶基數(shù)使其成為電商領域的熱門戰(zhàn)場。TikTok每月活躍用戶數(shù)量驚人，達到了10億之多，使其成為全球最受歡迎的社交平臺之一。相比之下，其他社交平臺如Facebook和Instagram達到這一用戶基數(shù)所需的時間要長得多。TikTok的用戶群體主要分布在亞洲各國，特別是在東南亞國家如泰國、馬來西亞等，以及日本和越南等地。

TikTok是一款備受歡迎的短視頻分享應用，其全球化特性吸引了大量用戶。TikTok不僅在全球范圍內(nèi)廣泛使用，還提供了多種語言版本以滿足不同地區(qū)用戶的需求。在英國和美國等市場，TikTok的電商功能已經(jīng)得到了充分發(fā)展，直播帶貨等新型電商模式在這些地區(qū)得到了廣泛應用。

對于希望入駐TikTok直播公會的企業(yè)來說，需要準備一些必要的資料以便更好地利用這一平臺。這些資料包括境外主體和賬戶信息、運營團隊介紹、公司資質(zhì)文件以及官方網(wǎng)站或社交媒體賬號等。企業(yè)還需要提供TikTok公會名字（英文，簡潔明了）。通過這些資料，企業(yè)可以與全球用戶進行互動，實現(xiàn)商業(yè)目標。TikTok作為一個充滿活力的社交平臺，為企業(yè)提供了一個展示自身文化和產(chǎn)品的窗口，同時也為全球用戶帶來了豐富多彩的娛樂體驗。