#### 優(yōu)勢分析

1. 電商平臺逐漸完善：東南亞地區(qū)已經(jīng)存在多家可以面向當?shù)乜蛻舻目缇畴娚唐脚_，如Lazada和Shopee等。電商行業(yè)的快速發(fā)展和較低的電商滲透率提供了巨大的電商介入和提升空間。

2. 中國供應(yīng)鏈實力雄厚：中國作為世界首屈一指的制造業(yè)大國，擁有門類齊全、獨立完整的現(xiàn)代工業(yè)體系。中國廠家在商品制造工藝、產(chǎn)能支持以及成本控制方面都具有競爭力，能夠持續(xù)提供滿足東南亞消費市場需求并且物美價廉的商品。

#### 劣勢分析

1. 經(jīng)濟水平欠發(fā)達：東南亞地區(qū)涵蓋11個國家，各國之間的經(jīng)濟發(fā)展水平差異較大。中高端商品市場主要集中在新加坡、馬來西亞和泰國，而菲律賓、印尼和越南的經(jīng)濟相對落后，緬甸、柬埔寨、老撾和東帝汶為最不發(fā)達國家。

2. 文化差異導致進入市場壁壘高：東南亞地區(qū)以教、佛教文化和為主，各國人民的教育成長背景不同，造成了當?shù)刭I家在產(chǎn)品認知與消費習慣方面與中國賣家之間存在偏差。

#### 機會

1. 東南亞人口紅利以及逐步擴大的市場需求：東南亞擁有6.7億人口，且互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟快速增長，為跨境電商提供了新的藍海。

2. 國內(nèi)扶持政策利好：國內(nèi)各類扶持跨境電商發(fā)展的政策持續(xù)出臺并落地實施，如RCEP的簽署和中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)的全面啟動，為東南亞電商市場提供了政策保障。

#### 威脅

1. 東南亞當?shù)鼗A(chǔ)建設(shè)仍舊處于欠發(fā)達狀態(tài)：東南亞的發(fā)展中國家的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍處于相對欠發(fā)達狀態(tài)，電力、鐵路、公路、港口等基礎(chǔ)設(shè)施的不足會給物流造成較大壓力。

2. 相關(guān)政策變化：跨境電商涉及不同國家與地區(qū)之間的訂單交易與貨品往來，易受各種不可預見政策變化的影響，如跨境電商平臺的管理政策、目標市場所在國家的管理政策等。

### 東南亞重要營銷節(jié)日盤點

- 一月：泰國兒童節(jié)、泰國教師節(jié)、大寶森節(jié)、馬來西亞花卉節(jié)、柬埔寨勝利日、緬甸獨立日

- 二月：萬佛節(jié)、越南成立日、濕婆神節(jié)、文萊國慶日

- 三月：緬甸農(nóng)民節(jié)、登霄節(jié)、灑紅節(jié)

- 四月：查庫里王朝紀念日、巴丹節(jié)、雄王節(jié)、宋干節(jié)/潑水節(jié)、孟加拉新年、齋月、越南解放日、曼谷王朝紀念日、柬埔寨新年、受難日、老撾新年、圣周、濯足節(jié)

- 五月：衛(wèi)塞節(jié)、開齋節(jié)、胡志明誕辰、佛誕節(jié)、勞動節(jié)、泰王登基紀念日、春耕節(jié)、柬埔寨國王華誕、御耕節(jié)、馬來西亞豐收節(jié)、高升節(jié)、五月花節(jié)、東帝汶獨立恢復日

- 六月：菲律賓獨立日/國慶日、馬來西亞最高元首誕辰

- 七月：守夏節(jié)、佛祖開示紀念日、哈芝節(jié)、教新年

- 八月：泰國母親節(jié)、馬來西亞國慶日、新加坡國慶日、印度尼西亞國慶日

- 九月：越南國慶日、柬埔寨立憲節(jié)、柬埔寨亡人節(jié)、馬來西亞節(jié)

- 十月：排燈節(jié)、五世王紀念日、柬埔寨國王登基日、圣紀節(jié)

- 十一月：柬埔寨獨立日、送水節(jié)、大象節(jié)

- 十二月：泰國父親節(jié)/國慶日、黎剎日、圣誕節(jié)、泰國憲法紀念日、老撾國慶日

### 東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

- 3C類：低客單價的手機銷量較好，以及手機的配套產(chǎn)品，如數(shù)據(jù)線、耳機、充電寶等比較暢銷。

- 美妝個護：低客單價的化妝品在護膚品銷路可觀，特別是身體乳、防曬霜等。印尼的氣候炎熱，防曬產(chǎn)品全年暢銷。

- 服飾服裝：以素色基礎(chǔ)款為主，傳統(tǒng)的女士蓋頭是生活必需品。

- 家居日用：小型家電，低客單價的日常用品（飯盒、收納箱等）以及易消耗品（紙巾等）銷量可觀。東南亞市場一直是全球電商的重要增長區(qū)域，特別是TikTok Shop的進駐，為賣家們帶來了全新的商業(yè)機會。以下是基于東南亞市場的分析和觀察，為賣家們提供入場建議和指南：

在東南亞市場，尤其是印尼、新加坡和菲律賓等地，食品類目的銷售情況良好，尤其是口味偏重的調(diào)味料、速食品以及零食等。對于想要進入東南亞市場的賣家來說，這是一個值得關(guān)注的細分領(lǐng)域。

接下來是TikTok市場的選擇策略及直播環(huán)境探討。在選擇國家市場時，應(yīng)考慮四個主要類別：歐美、東南亞、華人市場和小語種發(fā)達地區(qū)。東南亞市場以印尼、新加坡、菲律賓等為主，但需注意小黃車（購物車功能）在不同地區(qū)的開放程度和店鋪類型的差異。本土店鋪適合當?shù)刭u家經(jīng)營，跨境店鋪則對營業(yè)執(zhí)照有要求。

評估東南亞市場時，要考慮所在位置和盈利目標。由于除新加坡外，其他東南亞市場的消費能力相對較弱，所以國內(nèi)賣家進入此市場的機會相對較小。人力成本低的國家如泰國雖然工資水平較低，但人才供應(yīng)可能有限，這會影響價格競爭策略。相比之下，歐美市場人力成本低且人才豐富，更注重流量能力和供應(yīng)鏈深度。找準對標、選品是成功的關(guān)鍵。對于缺乏特定地區(qū)文化了解的創(chuàng)業(yè)者來說，美國市場可能是較好的選擇，因為這里有豐富的案例可以學習和對標。

選擇TikTok市場時要考慮市場特性和自身定位，以及是否具備相應(yīng)的資源和策略。對于創(chuàng)業(yè)者來說，美國市場可能提供更多機會，特別是在小黃車尚未全面開放的時候。

近期，TikTok Shop在東南亞電商市場上動作頻頻。隨著其在泰國、越南、馬來西亞和菲律賓的跨境電商業(yè)務(wù)正式上線，許多新的功能和利好政策也隨之而來。例如直播、發(fā)短視頻掛車、交易履約等功能也將隨之開放。由于東南亞市場在初期采取定向邀請制度，商家需要獲取邀請碼才能入駐。TikTok Shop也計劃推出全球商品功能，上新后可以直接同步到各個站點，并在未來開通全球賣功能。一個直播間可以同時向多個國家的用戶推送商品。

張一鳴在內(nèi)部會議上明確表示，公司在未來的發(fā)展規(guī)劃中將重點關(guān)注跨境電商、企業(yè)服務(wù)和辦公室硬件集成這三個新方向。尤其是在跨境電商方面，公司已經(jīng)明確實施了階段性的戰(zhàn)略部署。

對于字節(jié)的跨境電商戰(zhàn)略，主要分為兩個階段來實施。作為獨立項目的Dmonstudio和Fanno已在去年成功上線，為公司打開新的業(yè)務(wù)空間。在抖音平臺周邊打造電商生態(tài)，這對字節(jié)海外商業(yè)化的推進起到了至關(guān)重要的作用。

與國內(nèi)抖音電商的直播帶貨模式相似，直播帶貨同樣是抖音電商在海外市場的核心策略。盡管與國內(nèi)相比，海外市場的直播帶貨還處于起步階段，但具有巨大的增長潛力。以美國市場為例，直播電商的銷售總額在短短時間內(nèi)就達到了數(shù)十億美元，而中國的直播電商市場規(guī)模更是龐大。

東南亞市場作為全球的電商增長熱點，抖音的發(fā)展在這里可以說是取得了飛躍性的進步。該地區(qū)主要六國網(wǎng)絡(luò)人口滲透率高，用戶數(shù)量龐大，智能手機的普及率更是達到了百分之百。這使得東南亞市場成為各大國際零售商爭相進入的熱門地區(qū)，他們紛紛在此建設(shè)倉庫，以縮短交貨時間、提升客戶服務(wù)和產(chǎn)品供應(yīng)。全球知名企業(yè)如宜家、雀巢、樂購等都在該地區(qū)投資建立配送中心，以擴大其電商業(yè)務(wù)的覆蓋面。

盡管東南亞市場潛力巨大，但字節(jié)跳動在進軍該市場時表現(xiàn)得相當謹慎。TikTok Shop在英國開通跨境業(yè)務(wù)后，其在東南亞市場的拓展動作也逐步展開。最近，隨著TikTok在東南亞市場全面布局的準備工作日益完善，該地區(qū)的電商人才和經(jīng)營者正在被積極招募。短短兩個月后，TikTok Shop正式宣布開通東南亞的跨境業(yè)務(wù)，標志著字節(jié)跳動在東南亞市場邁出了重要的一步。東南亞市場的巨大發(fā)展?jié)摿蚑ikTok在該地區(qū)的龐大活躍用戶群體為跨境商家提供了廣闊的市場空間。期待未來字節(jié)跳動的電商業(yè)務(wù)能在這一市場取得更大的突破和成功。