2022年第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將進(jìn)軍東南亞市場，包括越南、馬來西亞和泰國等地。已入駐英國的跨境商家無需再次申請，只需在新市場開放后在后臺升級賬號，即可成為跨國店鋪，輕松開啟新市場業(yè)務(wù)。

對于初次接觸東南亞市場的賣家來說，深入了解當(dāng)?shù)厥袌龊涂腿菏鞘滓蝿?wù)。如何判斷入局東南亞市場的可行性，以及如何迅速了解當(dāng)?shù)貒槟兀勘疚臑槟岢鲆韵陆ㄗh：

一、東南亞市場SWOT分析

優(yōu)勢分析（S）：

1. 電商平臺日益完善。目前，東南亞市場已有多個面向客戶的跨境電商平臺，如Lazada和Shopee等本土電商新興購物網(wǎng)站備受關(guān)注。東南亞地區(qū)的電商滲透率仍處于較低水平，電商行業(yè)剛起步，有著巨大的提升和介入空間。

2. 中國供應(yīng)鏈實(shí)力強(qiáng)大。商品貨源的供應(yīng)是網(wǎng)店經(jīng)營的關(guān)鍵之一。中國作為制造業(yè)大國，擁有完整的現(xiàn)代工業(yè)體系，是全球主要跨境電商平臺的商品主要生產(chǎn)和供應(yīng)國。在制造工藝、產(chǎn)能支持和成本控制方面，中國廠家具有競爭優(yōu)勢，能提供滿足東南亞消費(fèi)市場需求且價格合理的商品。

劣勢分析（W）：

1. 經(jīng)濟(jì)水平欠發(fā)達(dá)。東南亞地區(qū)涵蓋11個國家，各國之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平存在差異。中高端商品市場在一些經(jīng)濟(jì)相對落后的國家難以打開。

2. 文化差異導(dǎo)致市場壁壘高。東南亞地區(qū)宗教多樣，包括教、佛教、等。文化差異加上各國教育成長背景的不同，導(dǎo)致當(dāng)?shù)刭I家在產(chǎn)品認(rèn)知與消費(fèi)習(xí)慣上與中國賣家存在偏差。如未能準(zhǔn)確把握目標(biāo)市場客戶消費(fèi)特點(diǎn)，企業(yè)擴(kuò)展業(yè)務(wù)時可能面臨瓶頸。

機(jī)會（O）：

1. 東南亞人口紅利及擴(kuò)大的市場需求。受影響，東南亞成為跨境電商新藍(lán)海。《e-Conomy SEA 2019》報告顯示，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)GMV持續(xù)增長，預(yù)計未來幾年將突破3000億美元。

2. 扶持政策利好。近年來，國內(nèi)扶持跨境電商發(fā)展的政策不斷出臺并實(shí)施。《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）的簽署標(biāo)志著全球最大自由貿(mào)易區(qū)的啟動。東南亞地區(qū)受益于“一帶一路”政策、中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)以及移動互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，成為全球資本在電商領(lǐng)域最關(guān)注的市場之一。

威脅（T）：

1. 當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)建設(shè)欠發(fā)達(dá)。相比歐美市場，東南亞國家在基礎(chǔ)建設(shè)方面仍顯不足，交通方面的落后可能給物流造成較大壓力。

2. 相關(guān)政策變化?？缇畴娚躺婕安煌瑖液偷貐^(qū)的訂單交易和貨品往來，易受政策變化影響。包括跨境電商平臺管理政策、目標(biāo)市場國家的管理政策（如產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)、禁售產(chǎn)品范圍）以及匯率政策等的變化都可能對業(yè)務(wù)產(chǎn)生影響。

二、東南亞重要營銷節(jié)日概述

針對不同民族節(jié)日進(jìn)行營銷重點(diǎn)規(guī)劃，可以幫助您更好地把握市場節(jié)奏。除了各國的國慶日、紀(jì)念日，還有一些重要的節(jié)日如：泰國兒童節(jié)、教師節(jié)、大寶森節(jié)，馬來西亞花卉節(jié)等。針對這些節(jié)日進(jìn)行有針對性的營銷活動，將有助于提高您的業(yè)務(wù)效果。

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

•食品市場觀察：東南亞地區(qū)的口味偏重，因此調(diào)味料、速食品以及零食等產(chǎn)品的銷售表現(xiàn)良好。

近期，基于東南亞市場的深入分析和觀察，我為大家整理了一些入場建議和指南。對于想要了解東南亞細(xì)分市場的朋友們，歡迎關(guān)注我并與我取得聯(lián)系！

TikTok Shop作為字節(jié)跳動推出的電商創(chuàng)新模式，在東南亞地區(qū)的印度尼西亞、泰國、越南和馬來西亞等國已經(jīng)成功落地，并成為電商領(lǐng)域的重要拓展。此平臺特色在于直播購物、產(chǎn)品展示、店鋪建設(shè)、跨境電商等功能，同時擁有優(yōu)化的支付和物流、數(shù)據(jù)洞察以及安全保障等機(jī)制，大大提升了用戶的購物體驗(yàn)，也為品牌和創(chuàng)作者提供了直接銷售產(chǎn)品的便利渠道。

想要入駐TikTok Shop的商家，流程相對簡潔明了，包括注冊賬號、完成企業(yè)驗(yàn)證、設(shè)置店鋪信息、上傳產(chǎn)品信息以及配置支付和物流等步驟。商家可以輕松入駐，享受平臺帶來的商業(yè)機(jī)遇?！霸缛腭v，早賺錢”是此平臺的顯著特點(diǎn)，同時專業(yè)代辦服務(wù)也能助力商家更快更好地完成入駐流程。

值得一提的是，TikTok近期宣布將在4月25日正式在泰國、越南、馬來西亞和菲律賓這四個東南亞國家上線TikTok Shop跨境電商業(yè)務(wù)。至此，TikTok的跨境電商業(yè)務(wù)將覆蓋亞洲的六國（包括中國）以及英國。商家可以選擇普通入駐或邀請碼入駐兩種方式。根據(jù)谷歌與淡馬錫的聯(lián)合研究預(yù)測，到2025年，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)預(yù)計價值將超過2,400億美元。電商市場作為其中的重要組成部分，預(yù)計將達(dá)到近一千億美元的規(guī)模。這表明東南亞電商市場潛力巨大。

東南亞地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量也在持續(xù)增長。由于互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和普及，東南亞地區(qū)的移動設(shè)備使用率極高。僅東南亞六個主要國家就有超過75%的人口成為互聯(lián)網(wǎng)用戶，總數(shù)超過四億。這一巨大的用戶基數(shù)為TikTok等社交媒體平臺帶來了巨大的市場空間和發(fā)展機(jī)遇。特別是在TikTok已成為全球最熱門的短視頻社交平臺的情況下，觀看視頻并直接完成購買的高轉(zhuǎn)化率購物體驗(yàn)更是贏得了廣大用戶和賣家的青睞。