在TikTok Shop平臺上，訂單成功交付給買家后，平臺將自動從最終訂單/支付結(jié)算中扣除費(fèi)用。這些費(fèi)用主要是TikTok Shop平臺的傭金，針對所有菲律賓及其他東南亞地區(qū)的賣家（包括本地和跨境賣家）收取。以下，我們將詳細(xì)解析TikTok Shop的傭金和交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則。

一、傭金及免傭政策

1. 平臺傭金計算方式：

TikTok Shop平臺的傭金是根據(jù)商品價格減去任何賣家折扣后計算的。運(yùn)費(fèi)和TikTok Shop平臺折扣并不計入傭金費(fèi)用的計算中。具體的計算公式為：平臺傭金=傭金率%×（商家折扣后價）。

2. 各國傭金及手續(xù)費(fèi)規(guī)則：

目前，菲律賓和馬來西亞的平臺傭金按子類目收取，而新加坡、泰國、越南則實行固定傭金制度。各國的傭金費(fèi)用因當(dāng)?shù)匾?guī)定而異。

3. 新商家的免傭政策：

新入駐TikTok Shop東南亞跨境的商家，有90天的免傭期。在這期間，商家可以前往商家后臺的任務(wù)中心完成免傭任務(wù)，以享受免傭優(yōu)惠。其中，馬來西亞的新商家無需完成任務(wù)，自入駐之日起90天內(nèi)可享受免傭。

二、交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則

1. 交易手續(xù)費(fèi)的定義：

當(dāng)訂單完成送達(dá)后，TikTok Shop會自動從結(jié)算金額中扣除交易手續(xù)費(fèi)。這是平臺為提供交易相關(guān)功能而收取的費(fèi)用。

2. 交易手續(xù)費(fèi)的計算方式：

交易手續(xù)費(fèi)的計算公式為：交易手續(xù)費(fèi)=買家支付費(fèi)用-買家退款）×交易手續(xù)費(fèi)率。

3. 各國交易手續(xù)費(fèi)的差異：

各國的交易手續(xù)費(fèi)因當(dāng)?shù)匾?guī)定而有所不同，具體規(guī)則請查閱相關(guān)文檔。

三、東南亞跨境店鋪的開通及運(yùn)營規(guī)則

TikTok Shop為商家提供了在東南亞市場開設(shè)多個店鋪的機(jī)會。同一營業(yè)執(zhí)照可以開通東南亞跨境5個國家的站點(diǎn)，包括泰國、馬來西亞、越南、菲律賓和新加坡。在開通新店鋪時，需注意同一營業(yè)執(zhí)照在同一國家的開店數(shù)量限制。已入駐的商家在符合條件的情況下，可以通過新入駐流程開通新的店鋪。

四、東南亞市場的入局建議

對于考慮入局TikTok東南亞市場的賣家，首先需要進(jìn)行東南亞市場SWOT分析。分析中應(yīng)著重考慮電商平臺的完善程度、供應(yīng)鏈實力、經(jīng)濟(jì)水平和文化差異等因素。在決定入局前，賣家需要深入調(diào)查當(dāng)?shù)厥袌?，了解客群需求和消費(fèi)習(xí)慣。中國供應(yīng)鏈的實力和貨源供給的解決也是入局的關(guān)鍵。

東南亞市場商機(jī)概覽

一、東南亞的發(fā)展?jié)摿εc機(jī)遇

東南亞人口紅利顯著，市場需求逐步擴(kuò)大。根據(jù)《e-Conomy SEA 2019》報告，受新冠催化影響，東南亞成為跨境電商的新藍(lán)海。數(shù)據(jù)顯示，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)GMV在2020年已達(dá)到1000億美元，預(yù)計到2025年將突破3000億美元。國內(nèi)扶持政策也為東南亞電商市場提供了利好環(huán)境。

二、東南亞市場面臨的挑戰(zhàn)

1. 基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后。相較于歐美市場，東南亞的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍顯欠發(fā)達(dá)，電力、交通等方面的不足給物流帶來壓力。

2. 政策變化的不確定性?？缇畴娚躺婕岸鄧?，包括跨境電商平臺管理政策、目標(biāo)市場國家的管理政策等，任何變化都可能對業(yè)務(wù)產(chǎn)生影響。

三、東南亞重要營銷節(jié)日概覽

針對不同民族節(jié)日進(jìn)行營銷規(guī)劃，能事半功倍。東南亞各國的節(jié)日繁多，包括各國的國慶日、紀(jì)念日，以及一系列傳統(tǒng)節(jié)慶。把握好這些節(jié)日的營銷節(jié)奏，對于拓展東南亞市場至關(guān)重要。

四、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

印尼等東南亞國家的消費(fèi)者購買力相對較低，選品時應(yīng)優(yōu)先考慮價格親民、性價比高的日用品。熱銷商品的價格區(qū)間基本在3-15美元。需求旺盛的類別包括3C數(shù)碼、美妝個護(hù)、女裝和家居日用等。在服飾方面，素色基礎(chǔ)款受歡迎；在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭是生活必需品。低客單價的手機(jī)及配套產(chǎn)品、小型家電、日常用品和易消耗品等也銷量可觀。美妝方面，低客單價的化妝品特別是身體乳、防曬霜和唇膏等在印尼市場有很好的銷路。

東南亞市場充滿商機(jī)，同時也面臨挑戰(zhàn)。想要了解更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場的信息，歡迎關(guān)注或聯(lián)系我。