在TikTok小店運(yùn)營中，鋪貨是一種有效且快速提升出單率的策略，尤其在供需不平衡的階段。通過批量上架產(chǎn)品，不僅節(jié)省人力，還能利用平臺的搜索和推薦功能。以下是一些鋪貨技巧和注意事項(xiàng)：

1.鋪貨的本質(zhì)是通過軟件工具在短時間內(nèi)大量上架商品，提高出單可能性。在TikTok小店早期，這一策略尤其適用。

2.鋪貨的好處包括：

-授權(quán)店鋪：自動激活TikTok小店授權(quán)API，可能需要“快樂上網(wǎng)”權(quán)限。

-采集插件：使用Chrome瀏覽器安裝，如ERP.的教程。

-電商平臺采集：推薦使用翻譯過的國外跨境平臺，如速賣通，減少翻譯工作。

-避免侵權(quán)：注意禁售和限售商品，特別是動漫IP和游戲周邊，除非有授權(quán)。

-批量編輯：修改價格、GTIN碼（13位GTIN=12位UPC前加“0”），批量發(fā)布前處理審核問題。

3.常見問題解答：

-選擇性上傳到官方號或渠道號，提升商品聚焦。

-價格調(diào)整：確保產(chǎn)品定價合理，可能使用價格模板進(jìn)行批量修改。

4.小店訓(xùn)練營課程：短視瘋?cè)嗽禾峁┫盗姓n程，如14期學(xué)員30天出單率高達(dá)66.4%，對全面運(yùn)營有興趣的賣家可聯(lián)系獲取更多信息。

2022第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將開放越南、馬來西亞、泰國三個東南亞市場。已入駐的英國跨境商家勿需再次入駐，待新市場開放后，可直接在后臺升級賬號，成為跨國店鋪，開啟新市場業(yè)務(wù)。

對于從來沒接觸過東南亞市場的賣家來說，深入調(diào)查當(dāng)?shù)厥袌?、了解客群是入局TikTok東南亞的最大阻礙。那么，賣家如何決定是否入局東南亞市場，如何快速了解東南亞的國情？本篇文章將為您提供以下方面的建議：

一、東南亞市場SWOT分析

S：優(yōu)勢分析

1.電商平臺逐漸完善。

當(dāng)前，行業(yè)內(nèi)已經(jīng)存在多家可以面向東南亞客戶的跨境電商平臺。除了Amazon、eBay和AliExpress等國際主流跨境電商平臺，近幾年以Lazada和Shopee為代表的本土電商新興購物網(wǎng)站更值得關(guān)注。目前東南亞地區(qū)的電商滲透率仍處于較低水平，電商行業(yè)處于起步階段，存在極大的電商介入和提升空間。而東南亞國家頭部電商總體市占率均在40%以下，行業(yè)暫未形成壟斷性巨頭，因此入局仍有很大發(fā)展空間，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低。

2.中國供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚。

網(wǎng)店經(jīng)營需要解決的關(guān)鍵問題之一是商品貨源的供給。經(jīng)過改革開放多年的深耕，中國已經(jīng)成為世界首屈一指的制造業(yè)大國，建成門類齊全、獨(dú)立完整的現(xiàn)代工業(yè)體系，是全世界唯一擁有聯(lián)合國產(chǎn)業(yè)分類當(dāng)中全部工業(yè)門類的國家。事實(shí)上，目前全球主要跨境電商平臺的貨品，絕大多數(shù)都由中國廠家生產(chǎn)供應(yīng)。就各主流跨境電商平臺銷售類目所涉及的大部分商品而言，無論是從產(chǎn)品的制造工藝、產(chǎn)能支持、還是成本控制，中國廠家都比國外廠家更具競爭力，能夠持續(xù)提供滿足東南亞消費(fèi)市場需求并且物美價廉的商品。

W：劣勢分析

1.經(jīng)濟(jì)水平欠發(fā)達(dá)。

東南亞地區(qū)涵蓋11個國家，盡管地理位置接近，但是國與國之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不盡相同，文化背景也各具特色。在經(jīng)濟(jì)方面，新加坡的發(fā)展水平已經(jīng)步入發(fā)達(dá)國家的標(biāo)準(zhǔn)，馬來西亞和泰國位居亞洲前列，菲律賓、印尼和越南的經(jīng)濟(jì)相對落后，緬甸、柬埔寨、老撾和東帝汶為最不發(fā)達(dá)國家，文萊雖然人均GDP位居新加坡之后，但是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)比較單一，主要以石油和天然氣出口為主。中高端商品的市場很難打開。

2.文化差異導(dǎo)致進(jìn)入市場壁壘高。

在宗教方面，東南亞地區(qū)以教、佛教活動、為主，其它諸如、印度教等也存在于該區(qū)域。其中，印尼是全球最多的國家，泰國是世界最大的佛教活動國家，菲律賓則是東半球最多徒的國家。經(jīng)濟(jì)與文化的差異，加上各國人民的教育成長背景不同，造成了當(dāng)?shù)刭I家在產(chǎn)品認(rèn)知與消費(fèi)習(xí)慣等方面，與中國賣家之間存在一定的偏差。對于中國企業(yè)而言，如果不能準(zhǔn)確把握不同目標(biāo)市場的客戶消費(fèi)特點(diǎn)，公司在擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模的過程中就極易陷入發(fā)展瓶頸。

O:機(jī)會

1.東南亞人口紅利以及逐步擴(kuò)大的市場需求。

根據(jù)谷歌、淡馬錫及貝恩公司聯(lián)合發(fā)布的《e-Conomy SEA 2019》報告顯示：的催化讓擁有6.7億人口的東南亞成為跨境電商新藍(lán)海。數(shù)據(jù)顯示2020年東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)GMV達(dá)到1000億美元，預(yù)計到2025年有望破3000億美元。

2.國內(nèi)扶持政策利好。

一、東南亞節(jié)日概覽

隨著月份的流轉(zhuǎn)，東南亞各國也迎來了各自的國慶日與重要節(jié)日：

八月：泰國母親節(jié)、馬來西亞國慶日、新加坡國慶日以及印度尼西亞國慶日。

九月：越南國慶日、柬埔寨立憲節(jié)與亡人節(jié)、以及馬來西亞的節(jié)日。

十月：排燈節(jié)、五世王紀(jì)念日、柬埔寨國王登基日以及圣紀(jì)節(jié)。

十一月：柬埔寨獨(dú)立日、送水節(jié)以及大象節(jié)。

十二月：泰國父親節(jié)/國慶日、黎剎日、圣誕節(jié)、泰國憲法紀(jì)念日以及老撾國慶日。

二、東南亞TikTok選品案例深度解析（以印尼市場為例）

東南亞市場的購買力相較于歐美日本較低，因此在選品時，我們更需考慮售價低廉、性價比高的日用品。熱銷商品的價格大多集中在3至15美元的區(qū)間內(nèi)。

具體需求分布如下：

3C類、美妝個護(hù)、女裝以及家居日用等類別的需求較為旺盛。

在服飾方面，素色基礎(chǔ)款更受歡迎，特別是在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭是生活必需品。

對于3C數(shù)碼產(chǎn)品，低客單價的手機(jī)及其配套產(chǎn)品銷售較好，如數(shù)據(jù)線、耳機(jī)、充電寶等。

家居日用品方面，小型家電、低客單價的日常用品（如飯盒、收納箱、廚具）以及易消耗品（如紙巾、口罩等）的銷量十分可觀。

在美妝護(hù)膚領(lǐng)域，低客單價的化妝品特別是身體乳、防曬霜、唇膏等在印尼市場有很好的銷路，由于印尼氣候炎熱、日曬充足，防曬產(chǎn)品全年暢銷。

食品方面，口味偏重的調(diào)味料、速食品以及零食也頗受歡迎。

以上是我對東南亞市場的觀察與分析，為賣家們提供的入場建議和市場指南。想要了解更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場的信息，歡迎關(guān)注我或與我聯(lián)系！

三、TikTok Shop商品召回政策詳解

《TikTok Shop商品召回政策》針對存在潛在安全問題、缺陷或可能對買家構(gòu)成風(fēng)險的商品。所有在TikTok Shop上銷售商品的賣家都必須遵守此政策。此政策僅適用于美國的訂單、交易、商品和運(yùn)輸。

具體內(nèi)容如下：

1. 商品召回：商品可能因安全問題或缺陷而被主動或被動召回。例如，制造商在得知商品潛在問題后決定主動召回。機(jī)構(gòu)也可能下令召回，如美國食品藥品監(jiān)督管理局(FDA)或美國消費(fèi)品安全委員會(CPSC)。賣家不得在TikTok Shop銷售被召回的商品。

2. 處罰措施：TikTok Shop會監(jiān)控并調(diào)查處理安全投訴和事件，以保護(hù)買家免受傷害風(fēng)險。如賣家違規(guī)，TikTok Shop可采取暫時或永久封禁銷售賬戶的處罰措施。

3. 申訴：如賣家認(rèn)為商品被移除的決定有誤，可在“賣家中心”提交工單進(jìn)行申訴。TikTok Shop會進(jìn)行調(diào)查，并在必要時采取糾正措施。

賣家需確保在TikTok Shop上架、銷售和提供的商品符合所有適用的法律法規(guī)，包括關(guān)于禁止銷售召回商品的規(guī)定。賣家應(yīng)定期查看政策更新，并尋求獨(dú)立法律建議，以解答涉及商品的法律法規(guī)疑問。