TikTok是一個(gè)流行的社交媒體平臺(tái)，讓用戶能夠創(chuàng)作和分享短視頻。此平臺(tái)源于中國(guó)的抖音，但在母公司收購(gòu)Musical.ly后，它轉(zhuǎn)型為TikTok，并吸引了全球用戶，特別是非中國(guó)用戶。

TikTok上的視頻大多融入音樂(lè)元素，用戶會(huì)隨著音樂(lè)跳舞、進(jìn)行口型同步或?qū)⑵渥鳛楦阈σ曨l的背景。每個(gè)用戶都能錄制并上傳最長(zhǎng)15秒的單個(gè)視頻，或循環(huán)播放30秒的視頻。與其他社交媒體平臺(tái)一樣，只有少數(shù)充滿才華和創(chuàng)造力的人能夠嶄露頭角，成為網(wǎng)紅。

TikTok的用戶群體雖然不如Instagram龐大，但增長(zhǎng)迅速。截至2019年3月，美國(guó)的獨(dú)立訪客數(shù)量已達(dá)到1430萬(wàn)，幾乎是六個(gè)月前的兩倍。

該平臺(tái)用戶年齡結(jié)構(gòu)獨(dú)特，超過(guò)25%的用戶年齡在18-24歲之間，相當(dāng)于370萬(wàn)人。四分之一的用戶屬于25-34歲年齡段。女性用戶至少比男性多200萬(wàn)。18-24歲年齡段的用戶主要以女性為主。

TikTok因其用戶結(jié)構(gòu)偏向Z世代而成為一個(gè)理想的營(yíng)銷渠道，特別是對(duì)于瞄準(zhǔn)這一市場(chǎng)的品牌。其特定的用戶基礎(chǔ)使得品牌更容易脫穎而出，如果發(fā)布了合適的內(nèi)容，甚至更容易實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。Tinuiti的高級(jí)經(jīng)理勞倫·格里耶里認(rèn)為：“TikTok現(xiàn)在是一個(gè)強(qiáng)大的投資平臺(tái)，預(yù)計(jì)將成為今年假日銷售季的突破渠道?！?/p>

TikTok的廣告形式多種多樣，包括競(jìng)價(jià)廣告、品牌接管、話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)、話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+以及Branded Lenses（品牌濾鏡）等。每一種廣告類型都有其獨(dú)特之處，我們將在下面詳細(xì)介紹。

競(jìng)價(jià)廣告允許廣告商通過(guò)自助競(jìng)價(jià)平臺(tái)管理其廣告活動(dòng)和支出。雖然目前沒(méi)有其他選項(xiàng)，但隨著TikTok市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)，這種情況可能會(huì)發(fā)生變化。目前，唯一的競(jìng)價(jià)廣告單元類型是流媒體視頻廣告，可以無(wú)縫地插入到用戶的視頻流中，既不會(huì)造成干擾，又具有靈活性。每個(gè)廣告都可以使用三種操作模型之一：CPclick、CPM和CPView，只有當(dāng)用戶觀看超過(guò)6秒時(shí)才會(huì)計(jì)算CPView。TikTok的廣告定位選項(xiàng)相對(duì)基礎(chǔ)，目前只包括年齡、性別和地區(qū)等篩選器。

品牌接管是當(dāng)用戶打開(kāi)應(yīng)用程序時(shí)出現(xiàn)在主頁(yè)中心的廣告類型。一旦點(diǎn)擊該廣告，品牌可以選擇將用戶引導(dǎo)至TikTok個(gè)人資料或外部網(wǎng)站。這種類型的廣告門檻較高，因?yàn)樗雀?jìng)價(jià)廣告更昂貴，并且每天只有一個(gè)廣告商可以使用。

TikTok的用戶生成內(nèi)容獨(dú)特、靈活且易于分享，話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)廣告格式充分利用了這一點(diǎn)。用戶根據(jù)建議的主題發(fā)布自己的視頻，參加為期6天的挑戰(zhàn)活動(dòng)。標(biāo)簽挑戰(zhàn)已經(jīng)為參與的品牌創(chuàng)造了令人印象深刻的病毒式內(nèi)容。與此TikTok還推出了“話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+”的挑戰(zhàn)子集，允許用戶在不離開(kāi)應(yīng)用程序的情況下購(gòu)買挑戰(zhàn)中包含的產(chǎn)品。還有品牌濾鏡，這些濾鏡與Instagram和Snapchat提供的濾鏡類似，包括面部濾鏡、運(yùn)動(dòng)效果和AR濾鏡等。

Gymshark，這個(gè)英國(guó)健身品牌，在銷售服裝和配飾領(lǐng)域里以其獨(dú)特的營(yíng)銷方式在Instagram上嶄露頭角。通過(guò)紅人營(yíng)銷的助推，他們?cè)谏缃幻襟w平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)了迅速擴(kuò)張。但在TikTok上，他們的策略與眾不同。他們沒(méi)有把重點(diǎn)放在產(chǎn)品推廣上，而是通過(guò)分享搞笑的健身表情、出錯(cuò)的鍛煉動(dòng)作及相關(guān)內(nèi)容來(lái)提供娛樂(lè)價(jià)值。通過(guò)這種方式，Gymshark成功將自己與眾多以分享教育內(nèi)容和鍛煉習(xí)慣為主的健身賬號(hào)區(qū)分開(kāi)來(lái)。

另一家公司Ryanair，可能你會(huì)認(rèn)為短視頻的內(nèi)容形式對(duì)一家低成本航空公司來(lái)說(shuō)意義不大。他們?cè)赥ikTok上的做法卻讓人眼前一亮。他們并沒(méi)有制作花哨的“目的地視頻”或展示頭等艙的奢華體驗(yàn)，而是選擇緊跟潮流，制作了一些有趣的視頻，分享表情包和飛機(jī)相關(guān)的內(nèi)容。這種策略成功幫助他們?cè)赥ikTok上建立了品牌形象，并與觀眾建立了緊密聯(lián)系。

LittleMoons冰淇淋品牌在TikTok上也展現(xiàn)出了持續(xù)的熱度。他們緊跟潮流趨勢(shì)，通過(guò)發(fā)布與冰淇淋相關(guān)的有趣視頻，成功吸引了大量粉絲的注意。他們的視頻通常配以洗腦的背景音樂(lè)和流行元素，讓人們對(duì)他們的產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚興趣。兩個(gè)表現(xiàn)最佳的視頻共獲得了數(shù)百萬(wàn)的觀看量和點(diǎn)贊數(shù)。品牌創(chuàng)建的主題標(biāo)簽也獲得了大量的曝光和互動(dòng)。

雖然雅虎新聞聽(tīng)起來(lái)是個(gè)充滿年代感的名詞，但在TikTok上卻取得了令人難以置信的成功。他們?cè)谄脚_(tái)上積累了大量的粉絲，并獲得了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的點(diǎn)贊。這是因?yàn)門ikTok平臺(tái)本身也在不斷拓寬內(nèi)容邊界，融入了更多嚴(yán)肅或教育向的內(nèi)容。雅虎新聞緊跟這一趨勢(shì)，通過(guò)發(fā)布與新聞相關(guān)的有趣、創(chuàng)意的視頻內(nèi)容，成功吸引了年輕用戶的關(guān)注。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，TikTok的影響力近年來(lái)呈現(xiàn)出指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)的趨勢(shì)，為各種品牌帶來(lái)了無(wú)數(shù)的新機(jī)會(huì)。要想在TikTok上取得成功，首先需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)商業(yè)賬號(hào)并吸引粉絲的關(guān)注。發(fā)布富有創(chuàng)意和趣味性的內(nèi)容，與知名用戶合作推廣是一種有效的策略。運(yùn)用獨(dú)特的營(yíng)銷技巧如試穿展示、互動(dòng)式投票和分享優(yōu)惠活動(dòng)也能提高轉(zhuǎn)化率。持續(xù)學(xué)習(xí)和優(yōu)化策略是成功的關(guān)鍵。只要你堅(jiān)持不懈地努力，你的TikTok店鋪將有機(jī)會(huì)在全球范圍內(nèi)獲得更多的曝光和客戶群體。