TikTok作為抖音的海外版，現(xiàn)如今抖音處于極為熱門的時期，流量十分可觀。TikTok也成為了眾多商家跨境引流的新寵。那么，如何在TikTok上進行跨境電商運營呢？接下來我們?yōu)榇蠹以敿毥庾x。

通過原創(chuàng)視頻積累客戶。利用TikTok的營銷方式，制作有趣、新奇、幽默、生活化的短視頻，吸引瀏覽者的關(guān)注，不斷積累粉絲。當(dāng)粉絲數(shù)量達到一定規(guī)模后，可在短視頻中巧妙植入主推產(chǎn)品，提供購買鏈接，引導(dǎo)觀看者下單。可在個人簡介頁面添加店鋪鏈接，引導(dǎo)瀏覽者購買其他產(chǎn)品。通過直播帶貨的方式，影響觀看者的購買欲望。

利用“小黃車”功能進行商品展示和銷售。目前，“小黃車”已在泰國、越南、馬來西亞、菲律賓、印尼、英國和美國等7個地區(qū)開放。商家可以通過制作短視頻或直播展示產(chǎn)品，并在視頻中插入產(chǎn)品鏈接，即“小黃車”。對產(chǎn)品感興趣的用戶，可以通過點擊小黃車直接跳轉(zhuǎn)到商品詳情頁面進行購買。美國的銷售方式略有不同，類似于我們抖音的商品櫥窗功能，商家可以將自己的商品快速導(dǎo)入到TikTok Storefront中，在個人賬戶頁面展示購物標(biāo)簽，讓消費者在不離開TikTok的情況下瀏覽商品并直接在線商店進行購買。

參考國內(nèi)抖音的網(wǎng)紅直播帶貨模式也是一個好方法。選擇具有強大帶貨能力、眾多粉絲基礎(chǔ)、優(yōu)質(zhì)選品和售后客服團隊的頭部網(wǎng)紅進行合作，可以大大提高銷售額。在TikTok上尋找網(wǎng)紅協(xié)助帶貨的優(yōu)勢在于，他們將吸引大量的有趣且忠實的追隨者，并關(guān)注有關(guān)你產(chǎn)品或品牌的任何視頻。選擇相關(guān)性強、目標(biāo)受眾匹配的網(wǎng)紅是關(guān)鍵。合作后，將需要與他們建立伙伴關(guān)系，共同推廣產(chǎn)品。

TikTok跨境電商市場是一個巨大的紅海市場，無論是國內(nèi)還是國外，短視頻都是熱門趨勢。TikTok跨境電商也存在一些風(fēng)險和不確定性，如可信度、商品品質(zhì)、物流和售后服務(wù)以及支付安全等問題，消費者在使用時需要謹(jǐn)慎選擇，并根據(jù)個人情況權(quán)衡利弊。

對于新手小白來說，如何利用TikTok開展跨境電商業(yè)務(wù)呢？明確目標(biāo)市場是關(guān)鍵，深入研究消費者喜好、需求和購買習(xí)慣以精準(zhǔn)定位和推廣產(chǎn)品。建立專業(yè)形象，創(chuàng)建與品牌一致的TikTok賬戶并公開設(shè)置以提升信譽度。通過創(chuàng)新內(nèi)容創(chuàng)作展示產(chǎn)品，確保視頻質(zhì)量和專業(yè)性以吸引用戶關(guān)注。利用廣告工具定向投放，與KOL合作擴大影響力以提高產(chǎn)品知名度和銷售額。提供便捷購買途徑、積極互動與回應(yīng)用戶也能提升用戶信任和品牌形象。

TikTok跨境電商并非遙不可及。只要理解目標(biāo)市場、精心運營和有效互動，新手小白也能從中發(fā)掘巨大商機。無需囤貨或原創(chuàng)，簡單的視頻搬運和帶貨鏈接就能實現(xiàn)可觀收益。這是一個非常好的賺錢機會。

在TikTok跨境電商運營中，首先要做好賬號內(nèi)容的沉淀。建立官方品牌賬號并進行運營，考慮內(nèi)容產(chǎn)出，豐富價值傳遞類和產(chǎn)品宣傳類視頻，用心沉淀賬號內(nèi)容。在內(nèi)容輸出過程中積累粉絲，增加品牌曝光度?？梢試L試網(wǎng)紅廣告接單、布局TikTokLive、鏈接引流和應(yīng)用TikTok內(nèi)部資源等方式進行運營。

局勢分析表明，Tk的崛起為主流跨境平臺帶來了新機會。在主流電商平臺處于紅海時期的情況下，Tk仍處于藍海時期為中小賣家提供了有利地形的機會。因此現(xiàn)在做TikTok跨境電商是一個很好的時機選擇。二、流量狀況分析

對于國內(nèi)某音平臺的老用戶來說，大家都明顯感覺到目前獲取流量的難度在逐漸增加。而在這樣的背景下，海外版Tk展現(xiàn)出了巨大的潛力。Tk平臺自帶的流量特性是其他電商平臺難以比擬的，其吸引粉絲的能力不容小覷。通過養(yǎng)號吸粉的方式，一旦粉絲數(shù)量達到一定規(guī)模，即可迅速展開帶貨變現(xiàn)。相較于亞馬遜平臺，Tk的變現(xiàn)速度更為迅捷，而且能更精確地定位目標(biāo)用戶群體，從而更深入地了解消費者的需求和喜好。

三、運營思維的一致性

四、市場競爭壓力較小

與亞馬遜、eBay、速賣通等已經(jīng)相對飽和的電商平臺相比，Tk平臺的市場競爭壓力明顯較小。近期，Tk與Shopify成功簽訂合作協(xié)議，這一合作給Tk商家?guī)砹烁啾憷?。商家只需一個Tk賬戶，便能在發(fā)布視頻時展示購物廣告。這些可購物的Tk視頻還會直接鏈接到Shopify商店，為消費者提供便捷的付費途徑。

若打算進軍TikTok跨境電商領(lǐng)域，首要任務(wù)是精心維護個人賬戶，提升賬號權(quán)重。合理的布局也是TikTok跨境電商盈利的關(guān)鍵。相較于其他電商平臺，TikTok跨境電商的門檻相對較低，競爭壓力更小，為賣家提供了良好的發(fā)展機會。