TikTok作為巨大的流量池，為賣家提供了廣闊的商機。面對貨源問題，賣家們不必過于擔心，因為TikTok平臺本身就蘊藏著巨大的潛力。與實物產(chǎn)品相比，虛擬產(chǎn)品往往是最先實現(xiàn)盈利的領(lǐng)域。它們包括但不限于社交、游戲、小說、知識付費和小程序等類別。對于實物產(chǎn)品，低客單價商品和高客單價商品有不同的銷售策略。低客單價商品可以利用小黃車提升轉(zhuǎn)化率，而高客單價商品則更適合在主頁掛獨立站鏈接或者引流到私域，通過Whatsapp一對一私聊來促進購買。無貨源的賣家也可以通過CPA和CPS等方式實現(xiàn)盈利。

除此之外，知識付費也是一個不錯的變現(xiàn)途徑。特別地，對于會說中文的賣家來說，在TikTok上教授漢語課程是一種簡單而有效的方式來賺取美金。這不僅因為老外對知識付費的接受度很高，還因為中國文化在海外非常受歡迎。漢語教學的優(yōu)勢在于語言教學的供應商容易尋找，海外學習中文的需求旺盛，而且虛擬物品不涉及復雜的通關(guān)物流手續(xù)，即時交付。Udemy等學習網(wǎng)站在海外的普及度很高，為賣家發(fā)布課程提供了便利。

與傳統(tǒng)跨境電商相比，TikTok跨境電商在流量來源、受眾人群等方面有著顯著的不同。傳統(tǒng)跨境電商的流量主要來自平臺內(nèi)的付費和免費流量，而TikTok跨境電商的流量主要來源于TikTok，并且是免費的。TK電商的受眾人群沖動消費較多，大多數(shù)人群在沒有購物目的的情況下瀏覽TK，容易被激發(fā)購買欲望。目前TK跨境電商主要有兩種平臺：獨立站和TK小店。除了掛鏈接，賣家還可以通過這兩種平臺進行流量轉(zhuǎn)化。對于貨源問題，除了自己的店鋪，TikTok也支持篩選最暢銷的商品聯(lián)系相應的賣家進行合作賺取傭金。

如何打造一個互動性強的在線購物體驗

訂單貨物的包裝與發(fā)送

在制作關(guān)于訂單貨物的打包流程時，精細入微的操作能讓你的粉絲產(chǎn)生更多期待感。選擇將這個過程制作成視頻并在粉絲群體中精準傳播，能有助于你打造一個積極的粉絲互動社區(qū)。

引導觀眾進行購物體驗

激發(fā)購物者的好奇心是引導其消費的重要方式之一。你可以利用這一心理，以低成本獲得優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的概念，吸引觀眾并引導他們到你的店鋪或平臺。這種“小而美”的購物體驗，不僅在亞洲流行，也在歐美市場廣受歡迎。

產(chǎn)品使用方法的展示

盡管使用你的產(chǎn)品可能對大多數(shù)觀眾來說看似簡單，但以教學的方式展示產(chǎn)品的使用方法仍然非常必要。通過視頻，你可以清晰地傳達如何正確使用你的產(chǎn)品。

自我介紹與團隊展示

讓你的粉絲了解背后的運營團隊，無論是向他們問好還是介紹你的團隊成員，都能使你的粉絲更加親近你，增加他們對你的信任和忠誠度。

解答粉絲的疑惑

挑選出粉絲們普遍關(guān)心的問題，制作成視頻進行解答。在解答問題的可以巧妙地推薦你的產(chǎn)品，這樣既能幫助你銷售更多產(chǎn)品，也能讓你的粉絲感到被重視和關(guān)心。

分享產(chǎn)品與銷售信息

及時分享產(chǎn)品的信息，如是否還在銷售、是否有新的促銷活動等，是維護粉絲忠誠度的關(guān)鍵步驟。記住要平衡發(fā)布促銷和非促銷的內(nèi)容，這樣可以避免給粉絲帶來過多的商業(yè)壓力。

揭示幕后故事

揭秘背后的工作場景，無論是辦公室、員工的工作空間還是“一天的生活記錄”，都可以給觀眾帶來別樣的觀感體驗。人們總是對未知的幕后工作充滿好奇。

舉辦互動式贈品活動

定期的贈品活動不僅能夠培養(yǎng)粉絲的觀看習慣，還可以通過粉絲參與的品牌相關(guān)標簽視頻來進一步擴大品牌的影響力和流量池。這不僅能夠吸引更多新粉絲的關(guān)注，還能加強老粉絲的忠誠度。