文丨繆悅

編輯丨石磊

2025年11月的最后一個星期五，“黑色星期五”購物節(jié)拉開帷幕，這是美國人瘋狂購物、大量囤貨的日子，由此衍生出了一個從10月底延續(xù)到12月初的大促購物季。在東南亞地區(qū)，“Mega Sales”則是當(dāng)?shù)丶翱缇迟u家的激烈競爭之地，其重要性堪比“中國的雙11”、“美國的黑色星期五”等重要促銷節(jié)日。當(dāng)?shù)叵M(fèi)者在雙9、雙10、雙11、雙12這四個節(jié)點(diǎn)的購物熱情高漲，它們被統(tǒng)稱為Mega Sales（超級大促），品牌和商家也會在此期間推出力度最大、最具誠意的促銷活動。據(jù)Digicon Asia的數(shù)據(jù)，有94%的受訪者在去年的Mega Sales期間購買了新品牌；TikTok Internal data的調(diào)研也顯示，有81%的TikTok用戶表示在Mega Sales期間有網(wǎng)購意愿，且在去年Mega Sales期間，TikTok的內(nèi)容熱度在階段性大促當(dāng)天出現(xiàn)了四個峰值。這些都表明，對于想要出海東南亞的跨境賣家來說，必須高度重視Mega Sales節(jié)點(diǎn)營銷，在大促來臨前和期間做好充分準(zhǔn)備，以抓住機(jī)會，在下半年實(shí)現(xiàn)品牌聲量和銷量的雙增長。

01

緊握Mega Sales關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

實(shí)現(xiàn)品牌聲量與銷量的雙贏

多位東南亞的跨境創(chuàng)業(yè)者向億邦動力表示，在東南亞，以Mega Sales的節(jié)點(diǎn)營銷為例，雖然大促的主要形式是折扣，但內(nèi)涵遠(yuǎn)不止于此。一方面，東南亞消費(fèi)者期望在大促時獲得更大優(yōu)惠、更具性價比的商品，跨境賣家可借此創(chuàng)造短期銷售高峰；另一方面，對品牌而言，大型促銷日也是嘗試“創(chuàng)新營銷策略”的契機(jī)，有助于吸引消費(fèi)者、建立品牌資產(chǎn)、培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣，進(jìn)而提升長期市場份額?！疤貏e是年輕的東南亞消費(fèi)者，大型促銷節(jié)日更像是一場‘體驗活動’。以往的大型促銷日主要是交易性的，而現(xiàn)在，單純的優(yōu)惠和折扣已無法滿足他們的需求——大部分千禧一代的購物者更渴望參與有趣的互動游戲，成為豐富體驗活動的一部分?！睎|南亞跨境賣家Alan強(qiáng)調(diào)。印尼一站式醫(yī)藥零售巨頭Cool-Vita在Mega Sales大促期間的活動就是一個典型案例。據(jù)了解，在上半年的6.6大促期間，Cool-Vita首次參與短視頻平臺TikTok的站內(nèi)投流，以直播間為核心，運(yùn)用LIVE Shopping Ads（直播購物廣告）功能縮短廣告轉(zhuǎn)化鏈路，將直播間流量直接引向站內(nèi)店鋪，讓消費(fèi)者享受從觀看到下單的連貫購物體驗。同時，Cool-Vita還通過Video Shopping Ads（短視頻購物廣告）打造有趣的爆款素材和達(dá)人視頻，并向企業(yè)號導(dǎo)流，將被優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引的粉絲用戶留存下來，最終實(shí)現(xiàn)了品牌和效果的雙豐收，廣告支出回報超過3倍。

02

全面鏈路升級

跨境賣家需要何種大促方案？

“大促必須要做，但有些賣家擔(dān)心，無論怎么降價，都可能只是陪跑，所以干脆不愿備太多貨，以免影響現(xiàn)金流?！边@是不少跨境賣家在節(jié)點(diǎn)營銷中面臨的現(xiàn)實(shí)困境。毫無疑問，隨著流量環(huán)境的變化和傳統(tǒng)電商平臺的激烈競爭，如今簡單粗暴的“低價促銷”策略逐漸失效。要緩解跨境賣家與海外用戶之間的這種矛盾，無論是中小賣家還是成熟品牌，都應(yīng)回歸營銷本質(zhì)，通過高質(zhì)量的內(nèi)容和積極親密的互動，與消費(fèi)者真正建立緊密聯(lián)系。因此，跨境賣家除了借助本地達(dá)人在TikTok等短視頻平臺上的內(nèi)容創(chuàng)造力和粉絲號召力，以輕松有趣、高互動的玩法帶動用戶購買外，還可以參與平臺大事件，如“品銷大事件（平臺級全鏈路年度狂歡大事件）”和“打通大小屏（聯(lián)動?xùn)|南亞地區(qū)的熱門綜藝Nego King）”等活動，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力，提升用戶消費(fèi)體驗。億邦動力獲悉，一站式“無縫的購物體驗”會直接影響消費(fèi)者在大促期間的購買決策。Salesforce的全球報告顯示，超過75%的購買者認(rèn)為商家提供的體驗與產(chǎn)品和服務(wù)同等重要。實(shí)際上，跨境賣家需要的是“全域電商場景的覆蓋”，即一種能帶來優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與電商相結(jié)合的營銷方式。在Mega Sales大促期間，印尼護(hù)膚品牌Whitelab采用了內(nèi)容與電商相結(jié)合的“全漏斗廣告策略”。在TikTok上投放以品牌和產(chǎn)品曝光為目標(biāo)的信息流廣告，且在投放過程中，不斷測試不同類型的創(chuàng)意內(nèi)容，以提高投放效率。此外，Whitelab還在創(chuàng)意視頻及直播視頻上方設(shè)置了“產(chǎn)品卡”，方便被內(nèi)容吸引的粉絲用戶在TikTok Shop上“無縫下單”，實(shí)現(xiàn)流暢的購物體驗。

03

從籌備到結(jié)束

商家如何打好一場有節(jié)奏的戰(zhàn)役？

對于跨境賣家來說，要在Mega Sales這樣的關(guān)鍵營銷節(jié)點(diǎn)以較低成本實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，就必須如在鋼絲上行走般謹(jǐn)慎——在整體營銷節(jié)奏的把控上，綜合考慮平臺流量變化、東南亞用戶的消費(fèi)心理和習(xí)慣等多種因素，提前制定出一份“分階段運(yùn)營”的完美策略。在TikTok for Business分享的大促營銷方法中，將品牌的投放分為籌備期、預(yù)熱期、爆發(fā)期、沉淀期四個階段，賣家可據(jù)此把握每月的節(jié)點(diǎn)節(jié)奏，并分階段實(shí)施相應(yīng)策略。比如在籌備期，跨境賣家可提前準(zhǔn)備多種不同的組貨策略來提高銷量，如相同商品的單品組合捆綁銷售、替代商品組合、互補(bǔ)商品組合、成熟爆品與新品組合等。而在爆發(fā)期，品牌可以從多方面突破以強(qiáng)勢破圈： 1 利用TikTok的“TopView”功能：在節(jié)日的黃金時間和版位展示產(chǎn)品，獲取高曝光和關(guān)注度，提升品牌知名度和影響力，占據(jù)市場聲量高地。 2 做好達(dá)人種草：與有影響力的達(dá)人合作，借助其影響力和粉絲基礎(chǔ)推廣產(chǎn)品，通過商品展示和開箱視頻等形式，展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢，激發(fā)用戶購買欲望并促使其下單。 3 優(yōu)化直播間運(yùn)營：在爆發(fā)期，品牌要充分利用直播間與消費(fèi)者互動，通過“人貨場”的全面升級，提高直播間的吸引力和熱度，承接節(jié)日期間的激增流量，增加銷售量和品牌影響力。 4 借助TikTok Shop商城：作為重要輔助，TikTok Shop為品牌提供一站式、無縫的購物體驗，促進(jìn)用戶在TikTok上直接完成購買。品牌可在商城中推出優(yōu)惠促銷和購物指南等吸引用戶購買，并利用商城的推廣和營銷工具擴(kuò)大銷售規(guī)模、增加收益。Cool-Vita創(chuàng)始人王俊杰分享了品牌在Mega Sales大促期間不同階段的準(zhǔn)備經(jīng)驗?！百u家需要在大促前的1 - 3周就開始籌備貨物，設(shè)置主推和次推產(chǎn)品，布局TikTok達(dá)人種草?！蓖蹩〗苷f道，品牌在7月7日大促節(jié)點(diǎn)上主推的膠原蛋白泡騰片套裝，其實(shí)在大促前的1 - 3周，就已經(jīng)積極與本地達(dá)人合作進(jìn)行種草推廣，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品曝光和一站式購買體驗。在大促前一周的預(yù)熱期，Cool-Vita開始投放帶有大促信息的視頻內(nèi)容，為官方賬號積累粉絲；在大促當(dāng)周的訂單爆發(fā)期，Cool-Vita一方面加大競價廣告、直播間和短視頻投流的力度，同時投放TopView的品牌廣告，另一方面優(yōu)化直播間場景和主播達(dá)人的排班配合，以更好地承接涌入的流量；而在大促進(jìn)入沉淀期，Cool-Vita會將此前直播的精彩素材進(jìn)行二次剪輯，在下次大促或重要時間節(jié)點(diǎn)循環(huán)使用?！霸谌绱顺浞值臏?zhǔn)備下，我們在7.7大促的GMV較平時增長了4 - 6倍?！盋ool-Vita借助TikTok在Mega Sales期間的內(nèi)容熱度，配合一系列的玩法和節(jié)奏，將大促的效果推向了巔峰。事實(shí)上，節(jié)點(diǎn)營銷從準(zhǔn)備階段就已經(jīng)開始。在計劃準(zhǔn)備階段，商家要深入了解和分析市場趨勢、消費(fèi)者需求、競爭情況等信息，然后制定相應(yīng)的營銷策略。此外，對于重要節(jié)日或特殊活動，商家也需提前做好準(zhǔn)備，如在大促活動前發(fā)布預(yù)售信息、在社交媒體上宣傳活動內(nèi)容等。至于TikTok for Business針對黑五、圣誕的節(jié)點(diǎn)營銷內(nèi)容已經(jīng)上線，商家可以持續(xù)關(guān)注。在節(jié)點(diǎn)營銷期間，TikTok for Business會提供一系列營銷工具和活動，幫助商家吸引用戶關(guān)注、提高品牌知名度、促進(jìn)銷售。比如，商家可以在TikTok上發(fā)起相關(guān)話題挑戰(zhàn)、進(jìn)行直播銷售、發(fā)放折扣券等吸引消費(fèi)者參與，同時也可以通過廣告投放提高品牌曝光度。在接連不斷的大促來臨前，跨境賣家根據(jù)平臺流量變化、消費(fèi)者心理和習(xí)慣等多種因素，制定一份“分階段運(yùn)營”的優(yōu)質(zhì)策略，精準(zhǔn)把握營銷節(jié)奏，靈活運(yùn)用各種策略，可為在關(guān)鍵營銷節(jié)點(diǎn)上取得成功提供有力支持。[ad]

文章來源：億邦動力

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