TikTok小店爆單：珠寶視頻播放量驚人，訪客數(shù)少卻成果斐然

在2025年，美區(qū)珠寶TikTok賬號(hào)創(chuàng)造了驚人的成績(jī)，單條視頻播放量突破630萬次，粉絲量超過2K，而小店訪客數(shù)不到500時(shí)就已接連出單。其成功的關(guān)鍵在于自然流與商品卡的有效結(jié)合，效果顯著。

三十年珠寶企業(yè)進(jìn)軍TikTok

胡總在珠寶行業(yè)深耕了三十年，他不僅對(duì)這個(gè)行業(yè)充滿情懷，更有著遠(yuǎn)大的抱負(fù)。如今，除了經(jīng)營線下實(shí)體店鋪，胡總還積極拓展跨境電商業(yè)務(wù)，從線下延伸至線上，試圖在TikTok這個(gè)平臺(tái)上尋求新的增長(zhǎng)和突破。

開啟小店與賬號(hào)運(yùn)營

運(yùn)營之初，TikClub點(diǎn)繪環(huán)球廣州團(tuán)隊(duì)與胡總團(tuán)隊(duì)共同確定了以下運(yùn)營方向：

首先是小店相關(guān)方面，入駐美國珠寶跨境小店，該小店的部分產(chǎn)品二級(jí)類目需要報(bào)白才能上架，同時(shí)團(tuán)隊(duì)還協(xié)助進(jìn)行選品。

其次是賬號(hào)方向，準(zhǔn)備了3個(gè)美國賬號(hào)，待選品確認(rèn)后，便可開始更新賬號(hào)內(nèi)容。

最后是獨(dú)立站方向，要具備售價(jià)展示和詢盤功能，需先行搭建。

原創(chuàng)素材相互提供

在美區(qū)TikTok賬號(hào)的運(yùn)營中，阿武、阿東以原創(chuàng)和深度混剪為主，內(nèi)容多為925和銀飾。除了深度混剪的短視頻素材，他們也在持續(xù)增加原創(chuàng)內(nèi)容，尤其是制作過程的素材以及現(xiàn)有新款的視頻素材，并對(duì)其進(jìn)行流量測(cè)試。

為了提升視頻整體質(zhì)量，每天需保持一定數(shù)量的短視頻內(nèi)容發(fā)布，同時(shí)增加對(duì)標(biāo)賬號(hào)數(shù)量，從多方向?qū)で笏夭?。目前，單條視頻突破百萬播放量的情況有所增加，其中一條短視頻的播放量更是高達(dá)630萬次，主頁打開量和評(píng)論互動(dòng)數(shù)量也在上升，且可實(shí)名認(rèn)證綁定為小店的官方或渠道賬號(hào)。

買贈(zèng)活動(dòng)拉滿促轉(zhuǎn)化

在選品和測(cè)品方面，美區(qū)的寶石和人造寶石相對(duì)熱銷，莫桑鉆次之。小店下店后，小元將選好的款式上架小店，隨后可查看產(chǎn)品鏈接的整體流量情況。對(duì)于曝光轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)良好的產(chǎn)品，可進(jìn)行重點(diǎn)推廣。

此外，要積極參與平臺(tái)活動(dòng)，包括直播活動(dòng)、短視頻活動(dòng)和商品活動(dòng)。同時(shí)，針對(duì)不同款式的產(chǎn)品開展買贈(zèng)活動(dòng)，利用平臺(tái)的促銷工具，如運(yùn)費(fèi)折扣、商品優(yōu)惠券、商品激勵(lì)以及多買優(yōu)惠等設(shè)置，以提高產(chǎn)品的成交量。

寫在最后

美區(qū)珠寶跨境小店可直接從國內(nèi)跨境發(fā)貨，無需美國本土發(fā)貨，這對(duì)國內(nèi)珠寶賣家而言較為有利。當(dāng)前，美區(qū)的數(shù)據(jù)羅盤只能查看商品訪客數(shù)大于500的數(shù)據(jù)情況，因此在數(shù)據(jù)未完整呈現(xiàn)時(shí)，需保持上新以維持活躍度。同時(shí)，TikClub點(diǎn)繪環(huán)球廣州團(tuán)隊(duì)會(huì)結(jié)合短視頻的自然流，為小店的商品卡增加曝光量，提高訂單轉(zhuǎn)化率。

據(jù)了解，在當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，社交媒體平臺(tái)的影響力日益增強(qiáng)，TikTok作為其中的佼佼者，為眾多商家提供了新的發(fā)展機(jī)遇。而像胡總這樣的傳統(tǒng)珠寶企業(yè)，能夠及時(shí)抓住這一機(jī)遇，積極拓展線上業(yè)務(wù)，無疑是明智之舉。相信在未來，會(huì)有更多的企業(yè)借助TikTok等平臺(tái)實(shí)現(xiàn)新的突破和發(fā)展。

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