01 脫毛產(chǎn)品市場商機巨大

關(guān)注美國TikTok Shop的朋友們想必清楚，美妝個護中，長期占據(jù)GMV第一名的品類是美妝個護。2025年正值炎熱夏季，個人護理產(chǎn)品的消費需求迎來高峰，其中脫毛類產(chǎn)品的增長尤為顯著。據(jù)Growth Plus Reports于2025年發(fā)布的報告，到2031年，全球脫毛產(chǎn)品市場預計將達到$80.7億，預測期間復合年增長率達4.9%。脫毛產(chǎn)品市場潛力巨大，接下來我們將盤點亞馬遜、速賣通的熱銷產(chǎn)品與營銷現(xiàn)狀，以探究脫毛產(chǎn)品的市場發(fā)展趨勢。

02 亞馬遜熱銷脫毛產(chǎn)品

TOP 1：電動毛發(fā)修剪器

Panasonic的刮毛刀在亞馬遜上頗受歡迎，售價$19.52，預估月銷量2萬+，在Beauty & Personal Care類目的BSR為178，排名較為靠前，且近30天內(nèi)漲幅巨大，BSR上升了1072%，評論量漲幅503%，目前評論已有6.5萬+。從產(chǎn)品主圖可以看出，這款產(chǎn)品十分迷你，適用于小范圍的毛發(fā)處理，其賣點如下：

筆式設(shè)計，體積小重量輕，方便攜帶與收納；

防過敏不銹鋼刀片，可降低皮膚受刺激或劃傷的概率；

電池供電，無線使用更為便捷，無需擔憂充電問題；

易于清潔，刀片可快速彈出，用流水沖洗即可干凈。

TOP 2：水晶脫毛擦

MagicXflow品牌的水晶脫毛擦，售價$10.99，預估月銷量1.5萬+，在Beauty & Personal Care類目的BSR是229250，雖不算高，但近30天有103%的漲幅。這是一種適用于處理大面積毛發(fā)的物理脫毛方式，使用時在皮膚上做圓周運動，毛發(fā)會結(jié)塊并從表面脫落。該產(chǎn)品最大的優(yōu)勢是痛感?。ㄏ噍^于剃刀割傷、打蠟撕扯的痛苦），其他賣點還有：

在脫毛的同時具有去角質(zhì)的效果，有助于使皮膚光滑；

環(huán)保，不耗電，可重復使用長達3年；

尺寸小巧，單只手掌可抓握，方便攜帶，不占過多空間。

TOP 3：激光脫毛儀

來自品牌Aopvui的激光脫毛儀，售價$189.99，是銷量榜TOP10里售價最高的產(chǎn)品。預估月銷量8800+，評論量有1萬+條，評分4.4星，在Beauty & Personal Care類目的BSR是868，近30天也有860%的漲幅，表現(xiàn)較為突出。這款激光脫毛儀適用于全身，無論是小面積還是大面積的毛發(fā)都能處理。產(chǎn)品的最大賣點是無痛且效果永久，具體如下：

激光脫毛的原理是打破毛發(fā)再生循環(huán)，8周可實現(xiàn)永久性脫毛；

全身脫毛最快僅需15分鐘；采用靈活便捷的人體工學設(shè)計，操作流暢、快捷；

9個可調(diào)節(jié)的能量水平，調(diào)整范圍較大；

人體工學握把設(shè)計，舒適、省力且防滑。

03 速賣通熱銷脫毛產(chǎn)品

TOP 1：電動脫毛器

速賣通上銷量最高的脫毛產(chǎn)品，近1周訂單量有1000+，售價$0.99 - $9.30。來自美國的訂單最多，占比超過了63%。這是一款適用于全身脫毛的電動刮刀，主要賣點為：

刀片為橢圓形設(shè)計，帶有弧度，能最大程度避免割傷皮膚；

防水設(shè)計，適宜在淋浴間等潮濕區(qū)域使用；

刀頭可水洗，易于保持清潔，確保衛(wèi)生。

TOP 2：水晶脫毛擦

速賣通上的這款水晶脫毛擦與亞馬遜銷量TOP2的應該是同款產(chǎn)品。其售價相對較低，在$0.99 - $7.77，近1周訂單量880+，主要銷往西班牙、波蘭和巴西。詳情頁呈現(xiàn)的主要賣點與亞馬遜上的基本一致，這款產(chǎn)品在兩個平臺都備受歡迎，得益于其本身價格低廉、傷害小以及便捷的特性。不過，速賣通上的這款產(chǎn)品額外強調(diào)了材料純天然，不會引發(fā)過敏反應。

TOP 3：便攜口紅造型脫毛器

這款產(chǎn)品的使用場景和功能與亞馬遜銷量TOP1的筆式脫毛刀相似，只是外觀和刀片形狀有所不同。在速賣通上，其周銷量約210單，售價$0.99 - $6.98，主要銷往墨西哥和美國。賣點包括：

口紅形狀的設(shè)計使其便于攜帶，且外觀美觀；

安全無痛：圓柱體刀頭能貼合身體輪廓，不會拉扯毛發(fā)，有助于防止皮膚損傷；

USB供電：可通過移動電源、車載充電器或其他USB充電設(shè)備進行充電。

綜合來看，兩個平臺的TOP 3產(chǎn)品基本類似，尤其是小型電動刮刀類。同時，我們發(fā)現(xiàn)亞馬遜銷量較高的脫毛產(chǎn)品中，脫毛蠟占比較高，而速賣通上并未銷售脫毛蠟。

04 熱投脫毛產(chǎn)品廣告

從社交媒體平臺的廣告情況來看，熱投的脫毛產(chǎn)品主要是激光脫毛儀和脫毛膏。近3個月，展現(xiàn)估值最高的一條是JOVS激光脫毛儀廣告，由TikTok博主valeria_deldinova發(fā)布，時長2分30多秒，以產(chǎn)品測評的形式呈現(xiàn)。前半段內(nèi)容是博主講述這款產(chǎn)品的優(yōu)勢，后半段是使用方式展示，結(jié)尾給出了$40的優(yōu)惠碼。

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渠道TikTok，投放天數(shù)19，展現(xiàn)估值5410萬

TikTok評論區(qū)的留言大多是產(chǎn)品咨詢，比如閃光次數(shù)是否有限制、是否可以在身體的任意部位試用、使用后是否可以曬太陽等等。

另一位TikTok博主maya.videodiary也推薦了JOVS這款產(chǎn)品，圍繞“我以為是騙局實際上真的有用的個人護理技巧”主題進行好物推薦，一共有4款，其中就包含這款脫毛儀。最后同樣也提供了優(yōu)惠碼。

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投放天數(shù)1，展現(xiàn)估值1440萬

脫毛膏的廣告則頗具趣味性，視頻開頭是一位女士使用脫毛蠟，在揭下蠟片時疼得齜牙咧嘴，隨后換上脫毛膏，涂抹在小腿上并打圈揉搓，最后用水清洗即完成脫毛過程。過程中通過字幕體現(xiàn)了脫毛膏相較于脫毛蠟的優(yōu)勢，除了無痛體驗外，還包括使用步驟更簡單和對皮膚的刺激更少。

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投放天數(shù)1，展現(xiàn)估值340萬

總的來說，由于各類脫毛產(chǎn)品的功效都高度一致（去除毛發(fā)），所以品牌們并未將重點放在比拼技術(shù)創(chuàng)新或體驗優(yōu)化上，而是更多地在卷宣傳，如網(wǎng)紅博主推廣、明星代言、素人自來水推薦等。對于賣家而言，若想明確宣傳內(nèi)容的側(cè)重點，可以多留意網(wǎng)友在類似產(chǎn)品推廣下的留言，直接回答用戶最為關(guān)心的問題，以此來提升品牌的好感度。

以上是投大大出海營銷關(guān)于熱門脫毛產(chǎn)品觀察的全部內(nèi)容，希望能為跨境賣家提供選品和營銷方面的靈感。

文章來源：投大大出海營銷

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