導(dǎo)讀

2025年上半年，全球疫情的爆發(fā)使得眾多國家全面實(shí)施隔離政策，諸多出海企業(yè)遭受重創(chuàng)，步入“寒冬”。

然而，在全球居家隔離期間，用戶對(duì)社交媒體內(nèi)容的參與度顯著提高。不少海外商家借此契機(jī)，采用海外網(wǎng)紅營銷（Influencer Marketing）模式成功開拓市場。

這場危機(jī)，無疑是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。

01 除了防疫品，哪些類目“依舊綻放”？

● 小家電類目蓬勃發(fā)展

疫情期間，人們無法外出就餐，只能通過外賣或網(wǎng)購來采購食物，餐飲行業(yè)遭受重大沖擊。被迫宅家的人們紛紛在廚房中嘗試制作各類美食，以排解無法出門的煩悶。

正因如此，各類小家電異軍突起。面包機(jī)、三明治機(jī)、榨汁機(jī)等廚房小家電的銷量大幅增長。

人總要吃飯，也總有分享生活的意愿。許多網(wǎng)紅將自己的烹飪教程和美食照片發(fā)布在社交媒體上，其中提及的烹飪工具，為小家電行業(yè)開辟了新的銷售途徑。據(jù)最新消息，某知名小家電品牌推出了一款智能多功能料理機(jī)，受到了廣泛關(guān)注和喜愛。

● 健身類目勢頭強(qiáng)勁

在這段隔離時(shí)光里，人們無法外出運(yùn)動(dòng)，從而掀起了一場“全民健身”熱潮，這無疑使得用戶購買室內(nèi)健身設(shè)備的意愿愈發(fā)強(qiáng)烈，如瑜伽墊、家用跑步機(jī)、健身帶等產(chǎn)品備受青睞。

同時(shí)，各大社交媒體上也掀起了健身大比拼。比如近期在抖音上備受歡迎的“居家健身挑戰(zhàn)”，吸引了眾多網(wǎng)紅和明星參與，該話題的相關(guān)視頻累計(jì)獲得了數(shù)十億的播放量。

盡管在經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定時(shí)期，部分人會(huì)減少購物，但當(dāng)人們?cè)谏缃幻襟w上看到網(wǎng)紅發(fā)布的健身視頻時(shí)，仍會(huì)忍不住購買相關(guān)產(chǎn)品。

● 護(hù)膚和化妝品類目生機(jī)盎然

許多人利用這段時(shí)間讓皮膚得到“喘息”，但這并不意味著大家都不再化妝。畢竟我們?nèi)杂胁簧佟熬€上見面”的時(shí)刻，比如人們會(huì)為視頻會(huì)議化妝。同時(shí)，長時(shí)間佩戴口罩容易導(dǎo)致印痕、痘痘、出油等肌膚問題。

因此，疫情期間面部修復(fù)油、面膜、精華水等產(chǎn)品的銷量持續(xù)攀升。據(jù)市場調(diào)研顯示，某款主打修復(fù)功能的面膜在市場上供不應(yīng)求。

02 疫情期間如何找準(zhǔn)對(duì)的網(wǎng)紅助力發(fā)聲？

● 海外抖音（Tik Tok）網(wǎng)紅大放異彩

海外版抖音在海外逐漸流行起來，許多跨境電商將其視為突破困境的重要渠道之一。疫情期間，人們使用社交媒體的時(shí)間大幅增加，抖音更是躍居海外社交媒體榜首。

截至2024年年底，TikTok全年下載總量超過8億，同比增長60%。2024年12月，TikTok在App Store和Google Play的下載量再創(chuàng)新高，達(dá)到8000萬。

像抖音這類社交媒體的網(wǎng)紅能夠助力品牌與網(wǎng)紅所在的細(xì)分市場合作，使品牌獲得更多粉絲參與和大量曝光，已成為中國產(chǎn)品在海外取得成功的杰出代表，被視作中國移動(dòng)產(chǎn)品出海的新模式。

● Instagram網(wǎng)紅熱度不減

據(jù)官方數(shù)據(jù)，每天有超過3億Instagram用戶訪問商業(yè)賬號(hào)，且85%的用戶在該平臺(tái)上發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品和服務(wù)。為此，Instagram推出了新功能Checkout，旨在加強(qiáng)品牌和用戶之間的聯(lián)系。

Instagram Checkout于2024年首次向美國的多個(gè)大品牌推出，該功能允許用戶在不離開Instagram應(yīng)用程序的情況下進(jìn)行購物，有助于將Instagram的網(wǎng)紅粉絲轉(zhuǎn)化為忠實(shí)客戶。

毫無疑問，如果您能在早期通過Instagram網(wǎng)紅利用此功能聯(lián)系客戶，將對(duì)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率產(chǎn)生積極影響。雖然Instagram Checkout目前并非對(duì)所有品牌開放，且僅對(duì)美國消費(fèi)者開放，但相信在不久的將來，我們有望看到這項(xiàng)功能在美國進(jìn)一步推廣（甚至拓展到其他地區(qū)）。

● 微型網(wǎng)紅（micro-influencer）嶄露頭角

疫情期間，人們觀看社交媒體的時(shí)間大幅增加。與以往大網(wǎng)紅更受關(guān)注的情況不同，用戶開始越來越多地關(guān)注微型網(wǎng)紅。

這些網(wǎng)紅沒有專業(yè)的拍攝和修圖手段，甚至沒有高檔的服裝和精致的妝容，而是通過展示真實(shí)生活來贏得年輕用戶的喜愛。

因此，當(dāng)您為品牌選擇KOL時(shí)，尤其是目標(biāo)客戶群體為年輕人時(shí)，可以嘗試從不同角度考慮那些看似不起眼的微型網(wǎng)紅。

這些網(wǎng)紅的粉絲數(shù)量或許不如大網(wǎng)紅多，曝光量可能暫時(shí)有限，但他們與粉絲的互動(dòng)率通常較高，而且粉絲對(duì)他們的真實(shí)性更為認(rèn)可，建立的“粘合力”更強(qiáng)，轉(zhuǎn)化率也更高。

同時(shí)，微型網(wǎng)紅的成本相對(duì)較低，更有利于品牌進(jìn)行長期的大規(guī)模合作，使品牌形象更加深入人心。

小編有話說

在人們最需要幫助的時(shí)候，是建立品牌形象的最佳時(shí)機(jī)。疫情期間，許多品牌以獨(dú)特的方式展現(xiàn)自身價(jià)值，贏得了人們的認(rèn)同。

中國某企業(yè)向慈善機(jī)構(gòu)捐贈(zèng)數(shù)億元，用于支持抗疫工作；某餐飲品牌為抗疫一線人員免費(fèi)提供餐飲服務(wù)；某汽車制造商全力生產(chǎn)救護(hù)車，支援防疫前線等等。在打造品牌的過程中，您也可以思考如何為社會(huì)提供幫助，讓客戶感受到企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感。

（來源：品牌出海楠得說）