俄羅斯電商市場(chǎng)與Ozon平臺(tái)全解析

在歐洲眾多地區(qū)之中，俄羅斯的電商市場(chǎng)在各方面的呈現(xiàn)相對(duì)較為遜色。其中一個(gè)極為關(guān)鍵的因素便是俄羅斯的物流狀況，這對(duì)于眾多從業(yè)者而言困難重重。不過，Ozon所推出的跨境電商激勵(lì)計(jì)劃卻吸引了不少賣家的目光。那么，Ozon平臺(tái)究竟該如何入駐呢？

先來看Ozon平臺(tái)的概況。Ozon成立于1998年，起初它只是一家線上書店，隨后迅速將業(yè)務(wù)拓展至CD和DVD領(lǐng)域，緊接著又增添了服裝、電子產(chǎn)品以及其他各類產(chǎn)品品類。盡管Ozon在電商領(lǐng)域起步頗早，然而與其他市場(chǎng)相比較，其擴(kuò)張速度相對(duì)遲緩，原因在于俄羅斯線上購(gòu)物的發(fā)展步伐較為緩慢。（來源：Webretailer—2021年4月）俄羅斯擁有1.46億人口，互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量高達(dá)1億。據(jù)估算，俄羅斯每年的線上銷售額約為240億美元，從而成為全球第十二大電子商務(wù)市場(chǎng)。不過，在線零售在零售總額中所占的比例微乎其微，這主要?dú)w咎于俄羅斯人對(duì)線上支付、物流交付服務(wù)缺乏足夠的信任。近年來，俄羅斯人對(duì)電商的態(tài)度已然開始發(fā)生轉(zhuǎn)變。Ozon也因此從中獲益，其2020年的GMV超過1950億盧布，同比增長(zhǎng)達(dá)140%。截至2020年，Ozon擁有1400萬活躍買家，每月有8400萬訪問量以及超過45000個(gè)賣家。

對(duì)于眾多跨境賣家而言，鑒于俄羅斯的物流難題，向俄羅斯出售商品著實(shí)并非易事。但值得留意的是，Ozon擁有一項(xiàng)跨境電商激勵(lì)計(jì)劃，賣家能夠直接把貨物運(yùn)送給俄羅斯買家，以美元或歐元收取付款即可。與此同時(shí)，Ozon具備英語界面，并且不存在增值稅壓力。

Ozon在俄羅斯電子商務(wù)領(lǐng)域具備最高的自發(fā)品牌認(rèn)知度。因?yàn)樗N售多品類商品，使用便捷，而且搜索和下單操作簡(jiǎn)便，在俄羅斯消費(fèi)群體中收獲了頗高的評(píng)價(jià)，俄羅斯人常用“通用”“舒適”“可信”來形容Ozon。Ozon對(duì)中國(guó)賣家予以開放，其平臺(tái)規(guī)模龐大，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，屬于藍(lán)海市場(chǎng)。正因如此，在整個(gè)2021年上半年，Ozon在國(guó)內(nèi)的招商名額已然翻倍且爆滿，當(dāng)下的市場(chǎng)可謂一店難求。目前，Ozon入駐審核周期以及審核力度都比較大，平均審核周期在20天到30天。

Ozon的入駐要求如下：其一，需提供中國(guó)大陸或中國(guó)香港公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照以及法人身份證；其二，經(jīng)營(yíng)亞馬遜或速賣通店鋪不少于2年；其三，商品價(jià)格包含物流后不得高于其他俄羅斯電商平臺(tái)（Yandex、Joom、速賣通俄羅斯）；其四，能夠提供俄文客服。

Ozon還有其他一些相關(guān)問題。首先，需用俄文展示商品信息，上傳高質(zhì)量商品圖片，定價(jià)要用盧布表示；其次，平臺(tái)傭金為2 - 13%，會(huì)依據(jù)類目有所不同，并無其他費(fèi)用；再者，采用PingPong支付，平臺(tái)付款周期為每月兩次；然后，物流方式由平臺(tái)指定俄羅斯最大的物流公司CDEK，備貨期5天，貨到貨代倉(cāng)庫(kù)9天，空運(yùn)8 - 10天，陸運(yùn)19 - 25天；另外，系統(tǒng)對(duì)接方式為API - 建議擁有200多SKU的商家對(duì)接，支持手動(dòng)和批量上傳；還有，上線之后1 - 2周內(nèi)開通賬號(hào)。最后，關(guān)于回款，平臺(tái)一個(gè)月兩次回款，需要達(dá)到1千美金或者歐元才能返款，目前平臺(tái)還沒有重點(diǎn)推薦哪個(gè)支付公司，有些公司可以直接用自己的銀行賬戶收款（能收歐元或者美金的賬號(hào)就可以）。在物流方面，Ozon需要賣家自己尋找物流商，目前平臺(tái)支持aftership上面的物流商，賣家可以在網(wǎng)站上查詢，物流時(shí)間越快越好，要求14天最佳，20 - 30天內(nèi)平臺(tái)也能夠接受，海外倉(cāng)發(fā)貨同樣可行。 （來源：跨境易小倉(cāng)） 以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。