關(guān)于產(chǎn)品推廣策略的探討

在2025年，我們來探討一個問題：排行榜第一的產(chǎn)品往往是在高投入的情況下能夠撬動大量自然流，且對復購率有良好促進作用。那么，在自己的類目里，是否有必要花費一定代價，爭取前排甚至頭部位置呢？

不得不說，無論是AMZ還是TTS等平臺，只要產(chǎn)品能上首頁、上頭部位置，從戰(zhàn)略角度看，對銷量的提升、市場份額的占據(jù)以及對競爭對手的擠壓肯定是有作用的。然而，這里有兩個前提。其一，你的資金是否充足，能否支撐到盈虧逆轉(zhuǎn)的那一天？其二，你的產(chǎn)品是否足夠優(yōu)秀？

話雖不好聽，但事實就是如此。在現(xiàn)實且殘酷的市場競爭中，過度的雄心壯志未必有用。有些產(chǎn)品，尤其是剛剛上架且還未做出基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的產(chǎn)品，就期望通過達人、視頻、投放等方式去搶奪流量和訂單，結(jié)果前期投入極高。而周期過后，可能曝光率是夠了，但從加購率到轉(zhuǎn)化率，沒有一個數(shù)據(jù)能讓人滿意，最終導致整個方案虧損。而遇到這種情況，很多人不會認為是自己的策略有問題，反而會歸結(jié)為產(chǎn)品沒有價格優(yōu)勢或產(chǎn)品本身有問題。所以，他們認為自己的想法沒錯，只是產(chǎn)品不行，換個產(chǎn)品下次就能爆了。這種“自負”的心態(tài)是很可怕的。

清醒一點吧！如果下一款產(chǎn)品還繼續(xù)這樣操作，大概率還是會和上一款產(chǎn)品一樣的結(jié)果。每一款產(chǎn)品在不同的類目領(lǐng)域、不同的周期，甚至不同的市場變動階段，其市場競爭力和競爭機會點都是完全不同的。當你的產(chǎn)品還未獲得用戶群體的認可時，就付出高昂代價，不僅不會促進銷售，反而會影響商品的后續(xù)操作。有曝光卻沒轉(zhuǎn)化，這樣的結(jié)果只會讓廣告系統(tǒng)和銷售平臺減少對你產(chǎn)品的支持。

就像我們?nèi)ド虉鲑徫?，在熟悉的區(qū)域購買洗滌劑、牙膏牙刷等商品時，如果是自己熟悉或認可的品牌，且因促銷有競爭力的價格，我們可能會愿意嘗試更換品牌。但如果是一個新的、沒聽過沒用過的品牌，即使價格再優(yōu)惠，我們大概率也不會選擇。同樣，當新品上架后，沒必要一開始就盲目地去爭搶頭部位置的流量，也沒必要找頭部達人做素材、帶貨。先與垂直領(lǐng)域的中下達人進行多點開花式的合作，更有耐心地利用稍靠后的位置，多搶數(shù)量，在這個有效競爭對手相對較少的地方，盡力吸引用戶的注意力，通過大批量的混剪觸及他們的痛點，讓他們在短時間內(nèi)獲取所需信息，這樣對新品的轉(zhuǎn)化效率可能會比一開始就爭搶頭部流量更好。

如今的TikTok，雖然流量價格不斷攀升，但還未到缺流量的程度。興趣電商、內(nèi)容電商相較于平臺電商的最大優(yōu)勢在于用戶的行為和痛點更加多樣化，任何一個看似不起眼的素材和推薦都有可能成為流量熱點。這也是為什么在產(chǎn)品確定后，我們會把更多重心放在達人、視頻、投放等多渠道引流上。單一渠道引流不一定能帶來理想效果，而拼素材、混剪、堆組等日?；A(chǔ)操作，更能對訂單轉(zhuǎn)化產(chǎn)生積極影響。先將訂單量積少成多，積累一定基礎(chǔ)和口碑后，再考慮其他方面。

不敢說這樣每個商品都能厚積薄發(fā)、一鳴驚人，但至少這樣的經(jīng)營設(shè)計更加穩(wěn)妥、安全。畢竟，對于我們這樣的小賣家來說，只要投入，就必須要有收益和利潤。

（注：以上內(nèi)容為個人觀點，僅供參考。作者：張三）

此外，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，流量的獲取和轉(zhuǎn)化變得越來越重要。像抖音、快手等平臺的興起，也讓內(nèi)容營銷成為了一種重要的推廣方式。我們可以從中借鑒一些經(jīng)驗，比如如何制作吸引人的內(nèi)容，如何利用算法提高曝光率等。同時，我們也要不斷學習和適應(yīng)市場的變化，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。