跨境電商的發(fā)展與未來(lái)

跨境電商在近年來(lái)發(fā)展迅猛，2025年的當(dāng)下，這一領(lǐng)域依然備受關(guān)注。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)現(xiàn)有跨境平臺(tái)企業(yè)眾多，通過(guò)平臺(tái)開(kāi)展跨境電商業(yè)務(wù)的外貿(mào)企業(yè)數(shù)量也頗為可觀。

回顧過(guò)去，2015年跨境電商異軍突起，在電商大戰(zhàn)中扮演了重要角色。以“黑色星期五”為代表的跨境電商營(yíng)銷方式大獲成功，跨境電商企業(yè)迅速發(fā)展。當(dāng)時(shí)，我國(guó)跨境電商發(fā)展迅速，不僅有“11.11”“12.12”這樣的購(gòu)物節(jié)，“黑色星期五”也成為了跨境電商的專屬狂歡節(jié)。億歐網(wǎng)創(chuàng)始人黃元璞表示，2014年和2015年，跨境電商是發(fā)展最好的電商領(lǐng)域，美國(guó)優(yōu)質(zhì)品牌被引入中國(guó)，成為增長(zhǎng)最好的電商品類。

樂(lè)豐優(yōu)品中層總工程師劉慧璞稱，2014年跨境電商以海外直郵為主，開(kāi)展部分大宗商品跨境電子商務(wù)，但未能讓中國(guó)用戶滿意。2015年是跨境元年，開(kāi)始將一些中國(guó)用戶在海外關(guān)心的產(chǎn)品收回國(guó)外銷售，且主要工作停留在辦理和跨境新政策上。廣州螞蟻城首席運(yùn)營(yíng)官鐘衛(wèi)國(guó)認(rèn)為，2015年在跨境電商新政的前提下，各類跨境電商平臺(tái)都達(dá)到了一定規(guī)模，為跨境電商競(jìng)賽創(chuàng)造了氛圍和舞臺(tái)。2015年的“黑色星期五”進(jìn)入自身發(fā)展第一階段的結(jié)束，2025年正式進(jìn)入第二階段，預(yù)計(jì)會(huì)有更多企業(yè)加入競(jìng)爭(zhēng)，且2025年上半年可能會(huì)有一場(chǎng)小型的“6.18”大戰(zhàn)，而“雙十一”和“黑色星期五”將是重要的競(jìng)爭(zhēng)節(jié)點(diǎn)。

分析C端消費(fèi)者的需求，跨境電商應(yīng)注重時(shí)尚、新奇、體驗(yàn)。跨境電商平臺(tái)的內(nèi)容迭代速度與消費(fèi)者需求的同步平衡、用戶的長(zhǎng)尾需求是跨境電商企業(yè)需要解決的兩個(gè)核心問(wèn)題。劉惠普認(rèn)為，跨境電商的核心問(wèn)題不是價(jià)格，而是趨勢(shì)和同步問(wèn)題，信息更新不及時(shí)就會(huì)過(guò)時(shí)。此外，用戶的長(zhǎng)尾需求也是一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，在用戶極度細(xì)分的情況下，如何與用戶互動(dòng)、滿足用戶需求是個(gè)難題。劉惠普還透露，樂(lè)蜂會(huì)解決用戶的長(zhǎng)尾需求問(wèn)題，但具體方案暫未公布，且樂(lè)蜂會(huì)在2026年做出重要的扭虧為盈轉(zhuǎn)變。

跨境B2B模式的重要性

從終端消費(fèi)向上游供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)移的角度來(lái)看，過(guò)去幾年，不少跨境電商平臺(tái)依賴海外買家和海外直郵，但小規(guī)模的跨境零售或B2C模式無(wú)法支撐跨境電商行業(yè)，跨境B2B模式（企業(yè)之間的商業(yè)模式）才是跨境電商的主力軍。

從規(guī)模和體量來(lái)看，跨境電商在外貿(mào)進(jìn)出口中占比不小，其中約90%為B2B模式，跨境零售占比相對(duì)較小。2015年上半年，我國(guó)跨境電商交易總額已突破2000萬(wàn)元。商務(wù)部預(yù)計(jì)，2026年我國(guó)跨境電商進(jìn)出口額將達(dá)到6500萬(wàn)元，跨境電商占我國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易的比重將提升至20%。

班百特代購(gòu)創(chuàng)始人、天貓創(chuàng)始總經(jīng)理黃若指出，僅依靠紙尿褲、奶粉、化妝品等，無(wú)法支撐跨境進(jìn)口市場(chǎng)，表面熱鬧的跨境電商也會(huì)面臨困境。有分析人士強(qiáng)調(diào)，從跨境B2B模式自身優(yōu)勢(shì)來(lái)看，其在避免假貨方面有著天然的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于B2C的個(gè)人賣家來(lái)說(shuō)，進(jìn)口商品的真?zhèn)坞y以辨別，假貨維權(quán)也更加困難，而B(niǎo)2B模式則要求國(guó)外B端企業(yè)具備一定的真?zhèn)螜z驗(yàn)?zāi)芰Γ瑐€(gè)人消費(fèi)者維權(quán)也相對(duì)容易一些。此外，從兩款車型的重量來(lái)看，B端和C端的重要元素有所不同，B方更注重價(jià)值。同時(shí)，跨境B2B參與者也認(rèn)識(shí)到，B2B生態(tài)的建設(shè)是推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的根本，因此必須重視。創(chuàng)業(yè)智庫(kù)研究經(jīng)理曹培坤表示，2015年跨境電商B2B迎來(lái)創(chuàng)新新階段，不少代購(gòu)廠商加入，各類供應(yīng)鏈金融、倉(cāng)儲(chǔ)貨運(yùn)、終端服務(wù)等增值服務(wù)豐富了應(yīng)用模式，產(chǎn)業(yè)大鱷也在加速進(jìn)入。

推動(dòng)跨境B2B模式轉(zhuǎn)型

跨境電商是電商領(lǐng)域的重要板塊，跨境B2B模式的推廣和改革對(duì)推動(dòng)跨境電商發(fā)展具有重要意義。然而，我國(guó)跨境B2B模式可能仍處于探索和推進(jìn)改革方案的過(guò)程中。商務(wù)部研究院電子商務(wù)研究部副主任張莉強(qiáng)調(diào)，跨境B2B模式的新稅收政策需要進(jìn)一步研究，未來(lái)應(yīng)進(jìn)一步區(qū)分跨境電商與一般貿(mào)易，實(shí)施差別化稅收新政策，以達(dá)到促進(jìn)高新技術(shù)產(chǎn)品進(jìn)口、提高我國(guó)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的效果。

在跨境B2B方面，上海為全省電子商務(wù)發(fā)展提供了先進(jìn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。近期，北京市開(kāi)展了第二批跨境電商B2B業(yè)務(wù)的制度創(chuàng)新模式，創(chuàng)新措施包括制定相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和程序、便利通關(guān)、建設(shè)配套設(shè)施等。此外，國(guó)務(wù)院同意在北京、上海、重慶、合肥、鄭州、廣州、成都、大連、寧波、青島、深圳、蘇州等12個(gè)城市設(shè)立跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)，要求各地學(xué)習(xí)中國(guó)（北京）跨境電商的經(jīng)驗(yàn)做法，突出地方特色和優(yōu)勢(shì)，為跨境電子商務(wù)企業(yè)對(duì)企業(yè)（B2B）業(yè)務(wù)發(fā)展提供可復(fù)制、可推廣的經(jīng)驗(yàn)。商務(wù)部司長(zhǎng)助理張霽強(qiáng)調(diào)，跨境電商發(fā)展要重點(diǎn)發(fā)展B2B，這符合我國(guó)外貿(mào)穩(wěn)中求進(jìn)的需要，有利于降低監(jiān)管成本，提高通關(guān)效率。最后，從投資的角度來(lái)看，曹培坤表示，跨境電商推動(dòng)了電商B2B的發(fā)展，中小型跨境批發(fā)業(yè)務(wù)將越來(lái)越受到資本的青睞。