TikTok Shop致力于營(yíng)造優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物環(huán)境并贏得消費(fèi)者的信任。為了維護(hù)一個(gè)值得用戶信賴的購(gòu)物平臺(tái)，了解平臺(tái)策略至關(guān)重要。為此，TikTok Shop推出了一項(xiàng)新功能——達(dá)人規(guī)則考試，以幫助達(dá)人更深入地了解平臺(tái)規(guī)則和如何避免違規(guī)行為。

一、什么是達(dá)人規(guī)則考試？

達(dá)人規(guī)則考試是一項(xiàng)功能，旨在幫助達(dá)人更好地理解TikTok Shop的政策規(guī)則。對(duì)于那些在短視頻和/或直播中因違規(guī)行為累積違規(guī)分的達(dá)人，他們將有機(jī)會(huì)通過(guò)參加達(dá)人規(guī)則考試來(lái)抵消部分或全部違規(guī)分。此功能將逐漸對(duì)所有達(dá)人開放。

二、達(dá)人規(guī)則考試詳細(xì)說(shuō)明

每一項(xiàng)政策違規(guī)都會(huì)有相應(yīng)的。如果達(dá)人通過(guò)考試獲得滿分，將獲得一個(gè)考試積分，而一個(gè)測(cè)試積分可以抵消一個(gè)違規(guī)分。請(qǐng)注意，每項(xiàng)考試的有效期從違規(guī)罰單發(fā)出之日起至違規(guī)次月的最后一天。在30個(gè)日歷日內(nèi)，每種類型的違規(guī)行為最多只能抵消一個(gè)違規(guī)分。

三、如何參加達(dá)人規(guī)則考試？

達(dá)人可以通過(guò)“達(dá)人違規(guī)中心”頁(yè)面中的“考試(Quiz benefit)”選項(xiàng)參加規(guī)則考試。

常見問(wèn)題解答：

a. 誰(shuí)能參加達(dá)人規(guī)則考試？

所有累積違規(guī)分的擁有電商權(quán)限的達(dá)人都可以參加。

b. 每項(xiàng)測(cè)驗(yàn)包含多少道題目？

每項(xiàng)測(cè)驗(yàn)由3到5個(gè)選擇題組成，包括單選題和/或多選題。

c. 如何獲得測(cè)試積分？

滿分通過(guò)測(cè)驗(yàn)即可獲得一分。如果首次測(cè)驗(yàn)失敗，可以選擇再次參加。

d. 最多能抵消多少違規(guī)分？

在30個(gè)日歷日內(nèi)，每種類型的違規(guī)行為最多只能抵消一個(gè)違規(guī)分。

e. 測(cè)驗(yàn)是否有截止日期？

是的，每項(xiàng)考試的有效期從違規(guī)罰單發(fā)出之日起開始計(jì)算，到違規(guī)次月的最后一天結(jié)束。

除此之外，TikTok Shop還推出了達(dá)人推薦排行榜，該排行榜從內(nèi)容產(chǎn)量、內(nèi)容熱度、合作積極度、動(dòng)銷轉(zhuǎn)化、動(dòng)銷增速五個(gè)維度評(píng)估達(dá)人的表現(xiàn)。詳細(xì)功能介紹如下：

一、動(dòng)銷轉(zhuǎn)化榜

此榜單根據(jù)達(dá)人的帶貨轉(zhuǎn)化效率進(jìn)行排名。主要評(píng)估達(dá)人在直播和短視頻中的成交效率。商品在從瀏覽到成交的全鏈路轉(zhuǎn)化中，轉(zhuǎn)化效率越高，在榜單中的排名越靠前。

二、成長(zhǎng)榜

此榜單根據(jù)達(dá)人的成長(zhǎng)指數(shù)進(jìn)行排名，包括銷售額增速、看播人數(shù)增速、視頻觀看量增速以及粉絲數(shù)變化增速。這些指標(biāo)的增速越快，達(dá)人在榜單中的排名越靠前。

三、內(nèi)容熱度榜

此榜單根據(jù)達(dá)人的直播和短視頻熱度指數(shù)進(jìn)行排名。直播熱度指數(shù)評(píng)估直播內(nèi)容的影響力，包括觀看人數(shù)、人均觀看時(shí)長(zhǎng)及直播互動(dòng)率等。短視頻熱度指數(shù)則評(píng)估短視頻內(nèi)容的影響力，包括播放次數(shù)、完播率和互動(dòng)率等。內(nèi)容觀看量越大、互動(dòng)率越高，熱度指數(shù)越高。

四、勤奮榜

此榜單根據(jù)達(dá)人發(fā)布內(nèi)容的積極性和勤奮程度進(jìn)行排名，包括直播開播場(chǎng)次、場(chǎng)均綁定商品數(shù)、視頻發(fā)布數(shù)等。內(nèi)容發(fā)布越積極，綁定的商品數(shù)量越多，勤奮指數(shù)越高。

五、積極合作榜

《積極合作榜單解讀及達(dá)人篩選指南》

積極合作榜單根據(jù)達(dá)人與商家合作歷史的積極程度進(jìn)行排名。主要的評(píng)估指標(biāo)包括達(dá)人的邀約回復(fù)率和樣品履約率?；貜?fù)率越高，樣品履約率越穩(wěn)定，達(dá)人在積極合作榜單上的排名就越靠前。

小貼士：上榜的達(dá)人能夠?yàn)樯碳姨峁└咝У臏贤w驗(yàn)和高質(zhì)量的樣品履約，因?yàn)樗麄兎e極響應(yīng)商家信息且能按時(shí)完成任務(wù)。

榜單更新說(shuō)明：榜單分為日榜、周榜、月榜，平臺(tái)將在每個(gè)自然日的開端更新前一期的榜單信息。商家可查看近30天的數(shù)據(jù)，且最長(zhǎng)可查看一年的數(shù)據(jù)。在榜單排序上，平臺(tái)會(huì)綜合考慮達(dá)人得分和GMV，若得分相同，則以GMV為主要排序依據(jù)。

為了指導(dǎo)商家更高效地與達(dá)人進(jìn)行合作，我們梳理了找達(dá)人合作的全流程。要明確合作目標(biāo)，根據(jù)營(yíng)銷目標(biāo)確定找達(dá)人的策略。合作目標(biāo)可分為品牌推廣和商品銷售提升兩大類。

接下來(lái)是篩選達(dá)人的步驟。商家可以通過(guò)聯(lián)盟達(dá)人廣場(chǎng)來(lái)完成篩選。這是一個(gè)專為TikTok Shop商家與達(dá)人合作的平臺(tái)，旨在降低溝通成本，提高合作效率。篩選指標(biāo)包括商品品類、粉絲數(shù)量、粉絲畫像等。除此之外，還有其他重要指標(biāo)如達(dá)人投入度、內(nèi)容互動(dòng)率以及產(chǎn)品數(shù)等。

正在建設(shè)的指標(biāo)還包括達(dá)人帶貨分、可信度、建聯(lián)回復(fù)率、帶貨榜以及直播和短視頻內(nèi)容分析。這些指標(biāo)有助于商家更全面地判斷達(dá)人的能力和資質(zhì)。

建聯(lián)達(dá)人是合作流程中的關(guān)鍵步驟。確定好合作的達(dá)人后，商家可以通過(guò)平臺(tái)發(fā)送邀約信息。建議商家采取適應(yīng)達(dá)人本土文化的溝通方式和用語(yǔ)。不要一次性建聯(lián)過(guò)多達(dá)人，避免造成打擾。激發(fā)達(dá)人合作意愿的一種有效方式是展示具有性價(jià)比的高質(zhì)量商品。

最后一步是交易與結(jié)算。在確定合作意向后，商家可以通過(guò)聯(lián)盟的定向計(jì)劃明確達(dá)人所帶貨品及傭金率，并發(fā)送給達(dá)人。目前有兩種創(chuàng)建定向計(jì)劃的方法可供商家選擇。

本文旨在為TikTok商家提供全面的達(dá)人合作指南，從明確合作目標(biāo)到篩選達(dá)人、建聯(lián)達(dá)人、最后完成交易與結(jié)算，每個(gè)步驟都有詳細(xì)的說(shuō)明和建議。希望商家能夠更加高效地與達(dá)人進(jìn)行合作，實(shí)現(xiàn)共贏。您可以記錄下您有意向合作的達(dá)人的賬號(hào)昵稱，之后通過(guò)聯(lián)盟主頁(yè)的“計(jì)劃管理”進(jìn)入“定向計(jì)劃”選項(xiàng)，選擇“新建定向計(jì)劃”來(lái)創(chuàng)建并選擇合作的達(dá)人。目前，我們支持在一個(gè)定向計(jì)劃中最多添加30位合作達(dá)人。

第二種方法是利用達(dá)人廣場(chǎng)。您可以先進(jìn)入“達(dá)人廣場(chǎng)”，然后找到有意向合作的達(dá)人的主頁(yè)，在該頁(yè)面的“定向計(jì)劃”部分選擇“直接發(fā)送”。這樣可以直接向意向達(dá)人發(fā)送定向計(jì)劃。在創(chuàng)建定向計(jì)劃時(shí)，您可以在頁(yè)面右上角找到并點(diǎn)擊“對(duì)達(dá)人感興趣？向他發(fā)送定向計(jì)劃”的選項(xiàng)，意向達(dá)人將會(huì)被直接添加到定向計(jì)劃的邀請(qǐng)列表中。

通過(guò)這樣的操作，您可以更便捷地管理和選擇與達(dá)人之間的合作，確保合作順利進(jìn)行。無(wú)論是通過(guò)聯(lián)盟主頁(yè)還是達(dá)人廣場(chǎng)，我們都提供了靈活的方式供您選擇，以滿足您與不同達(dá)人之間合作的需求。