TikTok Shop推出的達人推薦排行榜從內容產量、內容熱度、合作積極度、銷售轉化、增長趨勢等五個維度全面評估達人表現。此排行榜僅代表達人在TikTok平臺一段時間內的表現，不作為對外傳播和背書使用。以下是詳細的榜單介紹：

一、銷售轉化榜

定義：此榜單根據達人的帶貨銷售轉化效率進行排名。主要評估達人的直播及視頻的帶貨成交效率。從商品瀏覽到成交的全鏈路轉化過程中，轉化效率越高，排名越靠前。

小貼士：上榜達人為商家提供了高效的內容營銷服務，他們優(yōu)質商品和內容的結合，配合營銷手段，能有效推動用戶從瀏覽到購買的轉化。

二、成長潛力榜

定義：此榜單根據達人的成長指數進行排名，包括銷售額增速、觀看人數增速、視頻觀看量增速及粉絲數變化增速等。增長越快，分享能力越強，排名越靠前。

小貼士：上榜達人在特定時期展現出快速成長的態(tài)勢，有助于商家探索商品受眾人群，實現銷量增長。

三、內容熱度榜

定義：此榜單根據達人的直播及短視頻熱度指數進行排名，包括總榜、直播熱度榜、短視頻熱度榜。直播熱度指數評估直播內容的影響力，包括觀看人數、人均觀看時長及互動率等。短視頻熱度指數則評估短視頻的內容營銷影響力，包括播放次數、完播率及互動率等。

小貼士：上榜達人能為商家商品帶來更高的曝光和流量，他們通?；有詮?、內容優(yōu)質吸睛，賬號活躍度和流量更高。

四、勤奮榜

定義：此榜單根據達人帶貨內容的積極性和勤奮程度進行排名，包括總榜、直播勤奮榜、短視頻勤奮榜。主要評估達人的直播場次、綁定商品數、視頻發(fā)布數等。

小貼士：上榜達人能為商家提供優(yōu)質內容營銷服務，因為他們發(fā)布內容和綁定商品的積極性更高。

五、積極合作榜

定義：此榜單根據達人歷史合作的積極性進行排名，主要評估達人的邀約回復率及樣品履約率。

小貼士：上榜達人能提供健康的建聯(lián)體驗和樣品履約，因為他們積極回復商家消息并主動履行樣品約定。

注：榜單分為日榜、周榜、月榜，并會在下一個自然日、下一個自然周第一天和下一個自然月第一天更新上一周期的榜單信息。榜單數據持續(xù)累計，可查看最長一年的數據。榜單排序綜合考慮了達人得分和GMV。針對所有榜單，平臺會從多個維度篩選達人，只有持續(xù)活躍且具備良好資質的達人才有可能上榜。為保障榜單對商家的實際價值，平臺將篩選與商家主營類目匹配的達人。

品牌推廣類：此類型合作旨在借助達人的影響力，幫助品牌在消費者中建立形象與認知，達到“種草”效果。通常情況下，此類合作的營銷預算相對充足。具體場景包括發(fā)布新品、大型促銷活動如購物節(jié)等。

銷量提升類：此類型合作以提升商品銷量為主要目的，需關注利潤率和投資回報率（ROI）。由于預算有限，因此需要精細地衡量商品成本和達人傭金等渠道成本。

Step 2：篩選達人

達人篩選工作可以在聯(lián)盟達人廣場進行。該平臺是TikTok Shop為商家提供的與意向達人建立聯(lián)系并開始合作的工具，旨在降低商家與達人的溝通成本，提高撮合效率。

核心關注指標包括：

1. 商品品類：主要指達人帶貨歷史中，銷售額前三的商品類別。在達人廣場主頁，可以自定義篩選與經營品類相匹配的商品品類。

2. 粉絲數量：達人粉絲數的篩選項可在達人廣場主頁上自定義，有助于判斷達人的影響力。針對品牌推廣類目標，建議選擇粉絲數在500K以上的達人；而針對銷量提升類目標，粉絲數在20K以上即可。

3. 粉絲畫像：關注18+粉絲占比及粉絲性別占比。這些數據可以在達人主頁的粉絲畫像部分找到，有助于判斷達人的主要受眾群體及購買力。

其他重要指標包括：

1. 達人投入度：定義為過去30天達人的發(fā)文次數，包括直播和短視頻。

2. 內容互動率：特別對于品牌推廣類合作尤為重要，可以反映消費者對營銷內容的互動和喜愛程度。

3. 產品數：指達人在過去一段時間內通過各種形式推廣的商品數量。

我們還在建設其他指標，如達人帶貨分、達人可信度、建聯(lián)回復率、達人帶貨榜等，以全面評估達人的能力和資質。

Step 3：建立聯(lián)系

確定好合作的達人后，可以通過平臺直接發(fā)送邀約信息。達人們將在TikTok app端接收和查看這些消息。建議采用適應達人本土文化的溝通方式和用語。若有不確定的細節(jié)，可先與對應負責人確認后再行動。同時要注意不要一次性聯(lián)系過多達人，以免造成打擾。在建聯(lián)過程中，展示高性價比的商品可以激發(fā)達人的合作意愿。

近期，我們還將上線商家與達人溝通的即時通訊工具，方便您與達人在TikTok內部進行高效溝通。

Step 4：交易與結算

在與達人確定合作意向后，建議通過聯(lián)盟的定向計劃明確帶貨品及傭金率，然后發(fā)送給達人。目前提供兩種創(chuàng)建定向計劃并發(fā)送給達人的方法。您可以記錄下意向合作達人的信息，然后通過計劃管理頁面進行定向計劃的創(chuàng)建和達人選擇?；蛘咴谝庀蚝献鞯倪_人主頁直接發(fā)送定向計劃。這樣可以幫助您更順利地開展與達人的合作，并進行后續(xù)的交易與結算工作。