在2020年的熱潮中，品牌出海的潮流如火如荼，眾多國內(nèi)制造企業(yè)開始積極進軍海外市場，打造自己的國際品牌。據(jù)外媒報道，2021年1月，亞馬遜平臺上新增了超過4萬家的中國企業(yè)，其中75%來自中國。盡管新加入的企業(yè)數(shù)量眾多，但許多企業(yè)在出海過程中遭遇了種種困難，銷量并未如預期般迅速增長。

從5月開始，亞馬遜的整頓行動使得許多制造企業(yè)對出海計劃產(chǎn)生了猶豫。他們疑惑：“都說品牌出海是熱門趨勢，資本不斷涌入，整體數(shù)據(jù)也在增長，但為什么我進入市場后卻感覺并不如意？”這樣的困惑在行業(yè)中越來越普遍。

事實上，許多企業(yè)在追逐機遇的過程中，并未真正掌握市場的游戲規(guī)則。品牌出海意味著消費者的角色發(fā)生了轉(zhuǎn)變，他們不再只是決定貿(mào)易商的價值，而是決定了產(chǎn)品的價值。這要求企業(yè)必須以消費者為中心，以數(shù)據(jù)為導向，進行精準的市場定位和產(chǎn)品策略制定。

過去，制造類企業(yè)大多按照訂單生產(chǎn)發(fā)貨，無需直接面對消費者和終端市場，因此風險相對較小，利潤也相對明確。但現(xiàn)在，企業(yè)需要直接面對消費者，這帶來了更多的不確定性和挑戰(zhàn)。就像運動員更換項目需要適應新規(guī)則一樣，企業(yè)更換銷售模式也需要思維上的轉(zhuǎn)變和升級。

傳統(tǒng)的思維模式需要改變。在初入市場進行消費者驗證時，企業(yè)應以市場為中心，以數(shù)據(jù)為導向，從而降低市場風險，提高成功率。這個過程可能漫長而復雜，但企業(yè)可以通過設立小目標，逐步實現(xiàn)大的市場目標。

浩方集團為此提供了一套品牌出海階段方法論。該方法論分為三個階段，每個階段都有明確的目標和策略。只有達成目標完成驗證，產(chǎn)品才能進入下一個階段。這就像打仗一樣，先占領一個山頭作為小目標，再集中火力攻下一座城池，最后收割整個陣地。

第一階段是品質(zhì)測試。浩方邀請專業(yè)的工程師和第三方認證機構對產(chǎn)品進行品質(zhì)鑒定，確保產(chǎn)品達到高標準的質(zhì)量和品質(zhì)要求。第二階段則是大規(guī)模推廣和銷售。根據(jù)積累的數(shù)據(jù)，企業(yè)開啟大規(guī)模廣告投放，并尋求全球權威媒體的報道合作。第三階段則是持續(xù)盈利和發(fā)展產(chǎn)品矩陣的階段。

無論是哪個階段，企業(yè)都需要以用戶為中心，以數(shù)據(jù)為導向，不斷進行精益驗證和產(chǎn)品調(diào)優(yōu)。只有這樣，企業(yè)才能以較高的概率實現(xiàn)高速盈利增長?！豆鹕虡I(yè)評論》調(diào)研發(fā)現(xiàn)市場上新產(chǎn)品失敗率高達85%，因此層層驗證的目的是為了最大程度地降低不確定性。

浩方集團通過不斷的驗證和調(diào)優(yōu)，使產(chǎn)品的成功率達到了60%以上，遠高于行業(yè)平均水平。這為企業(yè)在第二個階段的大規(guī)模推廣和銷售提供了精準的依據(jù)。在第二個階段中，企業(yè)需要保證庫存充足，果斷投入營銷資源推動產(chǎn)品銷量大幅上升從而獲得更多流量推薦。只有經(jīng)過前兩個階段的扎實基礎才能迎來第三個階段的真正盈利。

進入第三個階段后產(chǎn)品將擁有更穩(wěn)定的流量和排名市場波動將趨于穩(wěn)定產(chǎn)品將獲得持續(xù)熱銷同時營銷費用也將逐漸降低從而實現(xiàn)盈利的可持續(xù)性然而這并不意味著可以安枕無憂在第三個階段企業(yè)還需要繼續(xù)乘勢打造產(chǎn)品矩陣吸引更多消費者獲得更多市場機會。

總的來說這三個階段就像是一個個小飛輪不斷銜接最終形成一個大的飛輪飛輪效應告訴我們只有不斷轉(zhuǎn)動每一個小飛輪才能讓整個系統(tǒng)運轉(zhuǎn)得更快更持續(xù)。對于出海品牌來說正確的看待消費者體驗、市場數(shù)據(jù)是至關重要的只有堅持長期主義不盲從跟風不追求一時的銷量暴漲才能真正成為品牌出海的贏家。

歡迎繼續(xù)關注浩方集團的最新品牌出海干貨讓我們一同見證企業(yè)如何通過科學的方法論在激烈的市場競爭中脫穎而出。

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