沒有對比就沒有傷害：天貓與亞馬遜的商業(yè)對決深度解讀（2025版）
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天貓的運營相比亞馬遜更為精細化和復雜化，投入也更大，但收益天花板相對較低。我曾經(jīng)見過淘寶品牌崛起又衰落，同時也看到許多在亞馬遜平臺上成長起來的品牌成功脫離亞馬遜自營。今年我新開兩家天貓店鋪，經(jīng)過一年的運營，我對國內(nèi)電商有了更深入的了解。接下來，我們來分析一下其中的原因。
1. 費用方面：天貓開設店鋪的成本遠高于亞馬遜。
在還未開放注冊入口之前，天貓店鋪的轉(zhuǎn)讓費用就高達20-40萬，像花花公子這樣的店鋪甚至需要百萬以上的轉(zhuǎn)讓費。而亞馬遜開設店鋪的費用主要是月租金，相對較低。
2. 傭金差異：天貓的傭金為5個點，而亞馬遜的傭金則根據(jù)普通類目，一般在9-15個點之間。
3. 營銷費用：天貓的營銷費用相對較高，推廣一款產(chǎn)品往往需要數(shù)十萬的投入。盡管天貓也在推行“小而美”策略，但如果不投入推廣費用，很難取得顯著成效。而亞馬遜通常會在listing達到一定水平后開始做營銷，營銷更多的是起到輔助作用。
4. 工作狀態(tài)對比：亞馬遜一般實行雙休制，而天貓則需要247的工作狀態(tài)，工作壓力較大。
5. 運營技能要求：運營天貓店鋪需要專業(yè)的美工、客服、直通車手和補單手等多崗位技能，且必須達到專業(yè)水平。而運營亞馬遜則需要的美工技能要求相對較低，基本不需要現(xiàn)場客服，如果產(chǎn)品選得好，推廣起來也相對容易。
總結(jié)來說，天貓已經(jīng)成為一個高投資領域，各個環(huán)節(jié)的精細化程度非常高。相比之下，亞馬遜還處于較為粗放型的階段，平臺自身的缺陷尚未經(jīng)過國內(nèi)市場的充分錘煉。天貓的反作弊水平在國內(nèi)電商環(huán)境中已經(jīng)達到新的高度。
在風險方面，庫存是主要的風險之一。對于這個問題，可以采用“零囤貨”的方式來運營。相比于天貓，亞馬遜在營銷投入方面的風險要小一些。
以上僅是個人的一些觀點，歡迎大家補充兩者之間的區(qū)別。
我個人目前比較看好亞馬遜的“零囤貨”模式，因為這種模式可以有效地規(guī)避風險，減少支出即變相增加收入。不知道大家是否同意這個說法？
（注：以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點，不代表任何官方立場。原文經(jīng)原作者授權轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需征得原作者同意。）
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