亞馬遜直銷型賣家：機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

2025年，廣東某跨境電商賣家收到亞馬遜平臺(tái)的通知，可成為亞馬遜的直銷型賣家，即亞馬遜直接采購(gòu)其商品并代為銷售。該賣家在亞馬遜運(yùn)營(yíng)多年且業(yè)績(jī)良好，但面對(duì)這一變化，卻感到迷茫，不知是福是禍。

據(jù)風(fēng)口星網(wǎng)了解，近期國(guó)內(nèi)已有不少在亞馬遜表現(xiàn)出色的賣家成為直銷型賣家，但不少人也產(chǎn)生了諸多擔(dān)憂。他們擔(dān)心自己原有的客戶受到影響，成為直銷型賣家后可能過(guò)度依賴亞馬遜，如同在“一棵樹”上吊死。然而，成為直銷型賣家也有令人興奮的一面，銷量增長(zhǎng)幾乎毫無(wú)懸念。

業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，這或許是一把“雙刃劍”，但總體上對(duì)賣家利大于弊。浙江的亞馬遜資深賣家Arvin表示，亞馬遜賣家分為兩種，一種是自行賣貨、平臺(tái)抽傭的普通賣家，另一種是亞馬遜直接采購(gòu)商品并銷售的直銷型賣家。若為直銷型賣家，頁(yè)面價(jià)格下方會(huì)寫著“Ships from and sold by Amazon.com.”——“由亞馬遜直接銷售和發(fā)貨”。普通第三方賣家則顯示“由XX（第三方賣家名字）銷售，亞馬遜配送”或“由XX（第三方名字）銷售和配送”。

Arvin還提到，目前亞馬遜未公布成為“直銷型賣家”的具體條件，普通賣家大多由亞馬遜直接邀約，暫無(wú)申請(qǐng)渠道，而大品牌商可與亞馬遜直接商談并達(dá)成“直銷合作協(xié)議”。一般來(lái)說(shuō)，有可能成為亞馬遜直銷型賣家的企業(yè)有兩種：一是如李維斯、巴寶莉、歐萊雅等國(guó)際性大品牌，可直接與亞馬遜談；二是在亞馬遜運(yùn)營(yíng)多年、產(chǎn)品銷量好、有競(jìng)爭(zhēng)力且有自己品牌、市場(chǎng)前景不錯(cuò)的普通賣家。

美國(guó)市場(chǎng)調(diào)研公司L2曾透露，與亞馬遜達(dá)成直銷供貨協(xié)議的公司會(huì)獲得優(yōu)待。在化妝品、時(shí)裝等消費(fèi)品領(lǐng)域的供應(yīng)商尤其如此，他們的商品更易被網(wǎng)購(gòu)者看到和搜索到，展示圖片也更具吸引力和顯眼性。比如，巴寶莉從去年開始將商品直接銷售給亞馬遜，其商品在亞馬遜 Luxury Beauty網(wǎng)店里獲得了更好的展示位置；Procter & Gamble公司與亞馬遜建立直銷合作關(guān)系后，其汰漬洗衣液等商品在亞馬遜頁(yè)面也擁有了更佳展示位置，待遇比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)合利華更優(yōu)越。

Arvin告訴風(fēng)口星網(wǎng)，對(duì)中國(guó)普通賣家來(lái)說(shuō)，與亞馬遜簽署直銷合作協(xié)議有兩大好處：一是來(lái)自亞馬遜的訂單量會(huì)大幅增加，產(chǎn)品會(huì)被優(yōu)先搜索和展示；二是對(duì)打造國(guó)際品牌有很大益處，亞馬遜的優(yōu)先展示能快速放大品牌曝光率。

在海貿(mào)會(huì)年會(huì)期間的圓桌會(huì)議上，深圳某知名電商公司第三方平臺(tái)負(fù)責(zé)人表示，對(duì)中國(guó)賣家而言，成為亞馬遜的“直銷型賣家”是把“雙刃劍”，但總體利大于弊。一方面，企業(yè)向亞馬遜供貨對(duì)提高銷量和品牌化運(yùn)作有利；另一方面，成為直銷型賣家后，企業(yè)原本的亞馬遜店鋪可能面臨“關(guān)門”風(fēng)險(xiǎn)，多年積累的客戶可能瞬間消失，且對(duì)平臺(tái)的依賴性會(huì)增強(qiáng)。

該負(fù)責(zé)人認(rèn)為，并非沒有解決辦法。若原店鋪商品全部成為亞馬遜直銷，企業(yè)可開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品在原店鋪繼續(xù)銷售；若只有部分商品成為直銷，未被直銷的商品仍可在原店鋪銷售。這樣既能留住原店鋪及其客戶，又能利用直銷商品的品牌影響力帶動(dòng)其他商品銷售。

Arvin還表示，成為亞馬遜直銷型賣家后，跨境電商企業(yè)可憑借這一“榮譽(yù)”與其他平臺(tái)如eBay、速賣通及各國(guó)本土電商平臺(tái)談合作，可能獲得“大賣家”優(yōu)待。同時(shí)，企業(yè)還可借此契機(jī)在國(guó)外市場(chǎng)打造和宣傳自有品牌，在所屬品類中脫穎而出。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 江同）

最新相關(guān)新聞：近日，亞馬遜宣布將進(jìn)一步擴(kuò)大其直銷型賣家的招募范圍，以滿足全球消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的需求。這一舉措預(yù)計(jì)將為更多賣家?guī)?lái)機(jī)遇，但同時(shí)也意味著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。

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