面對(duì)前景廣闊的泳裝市場(chǎng)，曾經(jīng)的泳裝外貿(mào)廠商們?nèi)缃裾媾R著跨境電商平臺(tái)興起的沖擊和國(guó)內(nèi)巨額的人工成本壓力，他們的轉(zhuǎn)型之路正充滿挑戰(zhàn)。尤其是隨著全球速賣通賣家大會(huì)的召開(kāi)，泳裝品牌NAKIAEOI（娜凱勒奇）被評(píng)為全球速賣通年度十大出海品牌之一，其創(chuàng)始人方勝杰的出海策略更是引起了廣泛關(guān)注。

泳裝市場(chǎng)正在呈現(xiàn)出全球化趨勢(shì)，未來(lái)幾年將迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。歐美地區(qū)對(duì)泳裝的需求極大，尤其是個(gè)性化、設(shè)計(jì)感強(qiáng)的泳衣更受歡迎。隨著全球泳裝市場(chǎng)的趨勢(shì)變化，速賣通的用戶已經(jīng)呈現(xiàn)全球化趨勢(shì)。盡管亞馬遜等國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在搶奪線上零售的份額，但海外消費(fèi)者已經(jīng)逐漸接受中國(guó)的速賣通平臺(tái)。

盡管中國(guó)擁有全球70%的泳裝產(chǎn)能，其中興城貢獻(xiàn)了40%，但創(chuàng)新能力匱乏仍然是一個(gè)問(wèn)題。方勝杰表示，興城雖然擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈體系，但仍然面臨缺乏優(yōu)質(zhì)訂單的困境。他認(rèn)為，這個(gè)問(wèn)題的根源在于中國(guó)泳裝企業(yè)創(chuàng)新力的不足。與此近十年來(lái)，中國(guó)傳統(tǒng)外貿(mào)大環(huán)境持續(xù)低迷，人工成本的上漲也使得產(chǎn)品價(jià)值需要不斷提升。

為了應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)，部分傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)型進(jìn)入跨境電商行業(yè)。轉(zhuǎn)型并不是一條簡(jiǎn)單的路。方勝杰認(rèn)為，跨境B2C雖然屬于萌芽時(shí)期，增速十分快，但要走好并不容易。傳統(tǒng)外貿(mào)是大訂單，而跨境B2C則是小訂單，需要適應(yīng)線上零售的節(jié)奏，從研發(fā)到生產(chǎn)到銷售各個(gè)環(huán)節(jié)都需要進(jìn)行調(diào)整。企業(yè)在轉(zhuǎn)型過(guò)程中所需的投入與努力也是巨大的。團(tuán)隊(duì)需要重組以適應(yīng)新的業(yè)務(wù)模式變化，包括了業(yè)務(wù)、客服、運(yùn)營(yíng)、物流、采購(gòu)等方面的人才需求。此外還需要下定決心進(jìn)行改良升級(jí)以適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的快速變化。企業(yè)不僅要做好產(chǎn)品本身還需要對(duì)平臺(tái)規(guī)則進(jìn)行深入了解并投入大量精力進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理。

而對(duì)于NAKIAEOI來(lái)說(shuō)差異化競(jìng)爭(zhēng)是其成功的關(guān)鍵之一。方勝杰表示他們主張將別人沒(méi)有做好的東西做好體現(xiàn)在設(shè)計(jì)、制作、后方服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)上通過(guò)不斷捕捉流行元素以及多種渠道判斷流行趨勢(shì)從而推出具有競(jìng)爭(zhēng)力的泳衣產(chǎn)品。此外他們還通過(guò)制定詳細(xì)的出海規(guī)劃塑造品牌并通過(guò)專業(yè)的人才進(jìn)行市場(chǎng)分析來(lái)確定走向。最重要的是他們始終堅(jiān)持“優(yōu)新”思維注重優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)線和管理以及創(chuàng)新的產(chǎn)品和理念。未來(lái)他們將仍舊以產(chǎn)品為中心不斷在品質(zhì)設(shè)計(jì)流行元素的抓取等方面做出更多的努力來(lái)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。