賣家所面臨的挑戰(zhàn)：

該賣家主要以銷售大件家具和裝飾產(chǎn)品為主，雖然產(chǎn)品線豐富，但表現(xiàn)平平，全品線的銷量呈現(xiàn)下滑趨勢。賣家迫切希望獲得精準(zhǔn)的流量，拓寬銷售渠道，以充分發(fā)揮其豐富的產(chǎn)品線優(yōu)勢，盡快扭轉(zhuǎn)銷量下滑的局面。賣家在新品推廣方面也遇到了困難，希望加大新品的推廣力度，控制流量成本，提升ROI。不僅要激活老客戶，還要吸引新客戶，突破銷量瓶頸。

優(yōu)化策略及實施：

1. 利用DSP人群策略獲取精準(zhǔn)低成本流量

為了更精準(zhǔn)地獲取流量，我們對賣家的人群數(shù)據(jù)庫進(jìn)行了分析。我們發(fā)現(xiàn)熱愛家裝的“老客”對時政、房產(chǎn)、財經(jīng)、3C數(shù)碼、家電等領(lǐng)域感興趣，于是我們利用DSP廣告，結(jié)合Oracle第三方人群包，針對這些人群進(jìn)行廣告投放。這種方式巧妙地避開了常規(guī)人群的高價競爭，以較低的成本獲取了精準(zhǔn)流量。我們根據(jù)CTR和DPVR指標(biāo)對人群進(jìn)行劃分，加大廣告預(yù)算，不斷挖掘相似人群。

2. AMC算法助力抓住高轉(zhuǎn)化時段

通過對以往投放數(shù)據(jù)的分析，我們發(fā)現(xiàn)賣家的很多購買行為集中在特定的時間段。我們利用AMC算法進(jìn)行投放優(yōu)化，特別是在瀏覽、點(diǎn)擊高峰時段加強(qiáng)投放力度。我們對工作日晚上8點(diǎn)至11點(diǎn)（PST）這個高轉(zhuǎn)化時段進(jìn)行預(yù)算傾斜，針對旗艦店的移動端用戶進(jìn)行重復(fù)觸達(dá)，以提升轉(zhuǎn)化率。

3. 拓展新的銷售渠道——TikTok Shop+VC賬號代銷模式

為了拓寬渠道并推廣新品，賣家決定嘗試TikTok Shop。在調(diào)研后，我們發(fā)現(xiàn)賣家的家居裝飾類產(chǎn)品具有爆品潛質(zhì)，只是缺乏合適的平臺。我們將產(chǎn)品上架到TikTok的美國本土店鋪，利用店鋪的精準(zhǔn)付費(fèi)流量引爆銷量。我們還通過VC渠道拓展計劃，利用現(xiàn)有的VC賬號合作來銷貨。我們還借助廣告投放、亞馬遜店鋪運(yùn)營和視覺設(shè)計等多方面的經(jīng)驗，建立品牌的核心優(yōu)勢。

優(yōu)化效果：

通過實施上述策略，賣家的品牌整體銷量較之前提升了三倍，CPM整體下降30%，ROAS提升四倍。在TikTok的UGC視頻推廣和主播專場直播的助力下，賣家新品銷量得到顯著改善。精準(zhǔn)流量不斷注入品牌旗艦店，使得旗艦店粉絲數(shù)激增。

我們身處一個變化莫測的時代，跨境電商的競爭異常激烈。我們必須保持靈敏度和應(yīng)變能力，快速適應(yīng)市場變化。只有不斷前進(jìn)，才能保持領(lǐng)先。

（來源：FeiWei說跨境）以上觀點(diǎn)僅代表作者個人看法，不代表風(fēng)口星跨境的立場。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需獲得原作者許可。