圖片來源：自行創(chuàng)作

曾幾何時，在產(chǎn)品上貼個標志，上傳到亞馬遜就能賺錢，但2025年的如今，那樣的日子已不復存在。

亞馬遜上的產(chǎn)品多達100,000,000種以上，各個市場的競爭愈發(fā)激烈。

如何讓產(chǎn)品在眾多賣家中脫穎而出，在各自市場中嶄露頭角，變得比以往任何時候都更為關鍵。

無論您是想創(chuàng)建自有品牌，還是只想打造一款成功的產(chǎn)品，接下來讓我們探討如何做到與眾不同，將最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品推向市場。

客戶評論的重要性

在打造產(chǎn)品并推向市場的過程中，始終應以客戶為核心。若想取得長久的勝利，產(chǎn)品必須是其預期用途的最佳解決方案。深入探究客戶評論，傾聽他們的聲音，是了解客戶需求的最簡捷且可靠的途徑。在亞馬遜上，評論猶如黃金般珍貴，客戶會通過評論對其購買行為及后續(xù)體驗進行評價。無論客戶在評論中表達對產(chǎn)品的喜愛之處還是不滿之處，我們都能從中汲取經(jīng)驗，為我所用。查看負面評論，能讓我們洞悉特定市場中尚未被滿足的需求，而正面評論則表明了客戶的切實需求。那么，我們能從亞馬遜的評論中了解到什么呢？

目標市場：誰在使用特定產(chǎn)品？

用例：客戶將產(chǎn)品用于何種特定場景？

負面因素：他們對產(chǎn)品哪些方面不滿意或不希望存在？

積極因素：他們喜歡的部分以及我們需要保留的內(nèi)容是什么？

為獲取最具價值的信息，應盡量只查看經(jīng)過驗證的購買評論。這意味著評論真實可信，且客戶至少支付了零售價的50%。閱讀目標市場或競爭對手的評論，是一種切實有效且直接從客戶處探尋未滿足需求、重要產(chǎn)品功能及所需特性的策略。

建立有洞察力的角色

成功打造出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的關鍵因素之一，是為競爭對手和客戶創(chuàng)建一個心理模型。明確競爭對手后，就能了解他們在市場中服務的對象以及未服務的對象。如此一來，便能在市場中找到空隙，進而進入并通過競爭優(yōu)勢提升自身價值，脫穎而出。構建消費者角色并清晰界定所服務的群體，是為產(chǎn)品成功創(chuàng)造條件的重要步驟之一?？蛻敉ǔ；谛湃芜M行購買，通過建立客戶角色，向購物者展示自己，了解他們的痛點或需求。這種對客戶關注點的真切理解，將增加買家對所提供產(chǎn)品的探索意愿，并引導他們在競爭中選擇購買。在創(chuàng)建買家角色的過程中，您能夠獲得諸多關于客戶的重要見解。

客戶角色能讓我們了解到什么呢？

背景：客戶的背景情況如何？

人口統(tǒng)計：您所服務的人口統(tǒng)計特征是什么？

客戶需求：您的客戶的需求有哪些？

期望：您的產(chǎn)品應當滿足哪些需求和期望？

清晰且生動地了解目標消費者，將使您能夠最大限度地滿足他們的需求，并將產(chǎn)品定位為市場上的首選。建立具有洞察力的買家角色，也可作為產(chǎn)品開發(fā)階段的路線圖。

滿足消費者的需求是成功的關鍵

明確消費者需求是打造成功產(chǎn)品并為消費者提供解決方案的關鍵步驟之一。在2025年的亞馬遜市場中，要力求最大程度地滿足客戶需求，從而取得成功。時間、實用性、自我表達和價格等一般性需求，在產(chǎn)品開發(fā)決策中起著至關重要的作用。了解客戶如何使用產(chǎn)品以提供最佳解決方案至關重要，比如產(chǎn)品是否提升了客戶體驗，其可靠性和耐用性如何等。雖然無需滿足每個客戶的所有需求，但了解不同類型客戶的需求，將有助于進入能夠為大多數(shù)客戶提供最大價值的市場，并在此過程中獲取競爭優(yōu)勢。倘若無法使產(chǎn)品與競爭對手區(qū)分開來，那么就只能在價格和評論方面展開競爭，而這在亞馬遜上絕非長久之計?？蛻粼谶M行產(chǎn)品購買決策時，在心理上存在一些普遍的處理方式。逆向分析這一過程，將有助于識別特定市場中未被滿足的客戶需求。

一般客戶需求

時間：當您的競爭對手使用需要5 - 7天的賣家配送時，您能否借助Amazon Prime，在2天內(nèi)完成交付？您能否讓產(chǎn)品對客戶更加便捷或高效？

實用性：客戶的主要需求是實現(xiàn)目標還是特定功能？您的產(chǎn)品是否滿足特定要求，如功能、體驗、可靠性或兼容性？

自我表達：自我表達的需求與每個人息息相關，且具有無限的可能性。對于亞馬遜的新手而言，這種策略往往是最為簡便且有效的起點。由于買方的需求各異，因此不存在最佳的統(tǒng)一答案或解決方案，這意味著您可以進入并在特定市場中展開競爭。例如，尋找禮物的買家在選擇產(chǎn)品時，并非基于功能或兼容性等實用性因素，而是基于設計和個人的自我表達。在某些市場中，實用性是買家唯一看重的因素，對于此類市場，應盡量避開，因為在此難以與競爭對手形成差異。如前文所述，在價格和評論上競爭并非您在亞馬遜上應采取的策略，尤其是對于初入者而言。識別消費者需求的最終目標是開拓市場，進入其中并以獨特的方式為產(chǎn)品增值，使其在競爭中脫穎而出。尋找具有多種需求（如自我表達）的市場，將使競爭變得相對容易，因為這樣的市場可能存在多個贏家。

了解你的競爭對手

在特定市場中對競爭對手進行研究，有助于發(fā)現(xiàn)未被滿足的需求，從而利用并增加價值，使自己脫穎而出。明確競爭對手后，也就默認了解了他們在市場中服務的對象以及未服務的對象。深入剖析競爭對手，能讓您清晰地知曉自己的競爭對象。

以下是一些重要的評估標準：

這個賣家或公司成立多久了？

他們的團隊規(guī)模如何？

他們的優(yōu)勢是什么？劣勢又是什么？

確切了解競爭對手，能讓您更有效地服務于最佳的細分市場，從而在競爭中獲得優(yōu)勢。

絕對需要的消費者需求

學會辨別絕對必要的產(chǎn)品需求，對您在亞馬遜上的成敗起著決定性作用。有些需求雖只是錦上添花，能讓您的產(chǎn)品與競爭對手有所區(qū)別，但有些需求則是必不可少的。必需的消費者需求通常屬于實用功能范疇，在此范疇中，客戶對特定產(chǎn)品的功能、體驗或兼容性有需求。確定絕對必要的消費者需求的可靠方法之一，是在亞馬遜上挖掘經(jīng)過驗證的買家評論。通過這些反饋，我們可以了解產(chǎn)品的使用案例、目標市場、客戶喜愛的功能以及他們期望產(chǎn)品具備的功能。另一種策略是觀察是否有多個客戶提及產(chǎn)品的相同優(yōu)點。若有，我們便知道這是必須滿足的絕對必要需求。您還可以通過查看給定市場中的所有產(chǎn)品，找出這些產(chǎn)品的共同特征，從而確定產(chǎn)品必須滿足的絕對需求。即使無人提及特定功能，但如果該市場上的每個產(chǎn)品都具備相同功能，那么您的產(chǎn)品也需要此功能。

特定細分市場的消費者需求

為打造出最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，您可以深入探究細分市場，明確在該細分市場取得成功的關鍵特性和優(yōu)勢。研究特定細分市場中現(xiàn)有的買家評論，將凸顯出人們所評論的獨特功能，這表明這些功能對于滿足需求至關重要。諸如“我希望這個___”或“我喜歡將它用于___”之類的評論，能讓您了解可以滿足或改進的需求，以實現(xiàn)自我區(qū)分并在給定的細分市場中占據(jù)優(yōu)勢。通過建立這些用例和客戶需求的列表，您可以清晰地把握對特定細分市場至關重要的消費者需求。運用邏輯思維，充分發(fā)揮大腦的作用，以某種方式確定細分市場的需求，從而為您增加價值并在競爭中脫穎而出。

創(chuàng)造最好的產(chǎn)品

在進行了充分的研究并考慮了所有關鍵因素后，您就可以著手創(chuàng)建產(chǎn)品并將其推向市場。在創(chuàng)建產(chǎn)品時，選擇最佳的消費者需求組合，包括所需、期望和未解決的需求，以滿足市場需求。這樣不僅能打造出高品質(zhì)的產(chǎn)品，還能使其與競爭對手區(qū)分開來，實現(xiàn)超越。成功的研究可能會引導您在給定市場中創(chuàng)建一種或多種產(chǎn)品。在做出這一決定時，應依據(jù)研究和假設所提供的數(shù)據(jù)支持，形成明智的觀點。在創(chuàng)建產(chǎn)品時，目標應是打造高品質(zhì)的產(chǎn)品。在任何特定市場中，擁有高品質(zhì)產(chǎn)品都具有諸多優(yōu)勢，包括更高的感知價值、更高的客戶評價以及更高的業(yè)務利潤率。

例如，在2025年的某次日食期間，市場上眼鏡的平均價格約為2美元，而我推出了高品質(zhì)護目鏡，能夠以30美元的價格出售。在收取這一較高價格的同時，我每天能夠?qū)崿F(xiàn)300 - 500次的銷售。

制造產(chǎn)品

成功打造產(chǎn)品并將其推向市場的最后一步是進行產(chǎn)品制造。在與制造商聯(lián)系之前，要清楚了解尋找什么樣的公司，才能成功制造出產(chǎn)品。同樣重要的是，要確保與制造商進行清晰的溝通，并詳細描述產(chǎn)品需求。目標是確保滿足通過研究確定的需求。請牢記，在打造成功產(chǎn)品的過程中，質(zhì)量是不容妥協(xié)的。如果您想要打造出最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品并在任何市場中取得成功，就必須確保產(chǎn)品質(zhì)量上乘，并且比競爭對手更能滿足客戶的需求。在選擇制造商之前，務必對供應商進行廣泛的調(diào)研，以降低風險并確保他們有能力制造出最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

在選擇制造商時，應關注以下幾點：

具有5年或以上銷售經(jīng)驗的供應商。

經(jīng)驗證的供應商、黃金供應商以及具有貿(mào)易保證的供應商。

有過去出口美國的歷史。

制造過程的另一個重要環(huán)節(jié)是訂購樣品，以確保在批量購買之前，您對產(chǎn)品感到滿意。切勿輕信制造商的言辭或產(chǎn)品照片，一定要親自進行驗證。

打造品質(zhì)差異化產(chǎn)品

遵循上述原則，確保您創(chuàng)建的產(chǎn)品能夠取得成功。充分利用客戶評論，明確特定市場中的重要消費者需求。

建立客戶角色，以協(xié)助識別產(chǎn)品用例和目標市場。

確保滿足所有可能的消費者需求，包括當前市場中尚未被滿足的需求。

了解競爭對手，根據(jù)他們目前提供的產(chǎn)品，找出未生產(chǎn)的產(chǎn)品和未滿足的需求。

確保在進入的市場中，至少滿足絕對必要的消費者需求。

確定特定的消費者需求并加以滿足，以幫助您在競爭中獲得優(yōu)勢。

從消費者的期望和需求組合中進行選擇，打造出最高質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

制造的產(chǎn)品要能夠滿足從研究中確定的所有需求，同時不影響產(chǎn)品質(zhì)量。

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（來源：跨境視頻cici）

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