對于剛剛起步的亞馬遜跨境電商新手賣家來說，常常會遇到選品及店鋪運營方面的問題。比如說，究竟該如何挑選產(chǎn)品？后臺數(shù)據(jù)中需要關(guān)注哪些關(guān)鍵指標(biāo)？是否需要考慮跟賣或者投放廣告等策略？

這些問題都是新手賣家在初次接觸亞馬遜平臺時普遍會遇到的難題。由于缺乏經(jīng)驗，許多賣家在首批產(chǎn)品的選擇上都會感到困惑。

針對選品問題，我們可以參考以下七個方法：

1. 關(guān)注亞馬遜的Top榜單，特別是細分類目BSR榜單中評論少于100的產(chǎn)品，以及New Release榜單中名列前茅的產(chǎn)品。

2. 跟隨優(yōu)秀的同行店鋪，觀察他們的新產(chǎn)品，發(fā)掘有潛力的產(chǎn)品跟入。

3. 分析展會和供應(yīng)商新推出的產(chǎn)品，評估其在亞馬遜上的市場需求和競爭態(tài)勢。

4. 關(guān)注社交媒體平臺如Facebook、Pinterest等，挖掘流行趨勢和用戶需求。

5. 若錯過了熱銷產(chǎn)品的上架時機，可以考慮銷售其配件、周邊產(chǎn)品或搭配銷售的策略。

6. 在價格范圍在10美金至50美金之間、重量輕、體積小的產(chǎn)品中選擇。

7. 利用大數(shù)據(jù)選品工具如賣家精靈、Helium10或Jungle等輔助選品。

而對于店鋪運營后臺數(shù)據(jù)的關(guān)注要點，則包括以下幾點：

1. 產(chǎn)品星級：維護產(chǎn)品星級，因為低于4星的產(chǎn)品對銷售量有很大影響。

2. 評論監(jiān)控：關(guān)注產(chǎn)品的評論數(shù)和最新評論，控制評價速度并及時處理。

3. BSR排名：監(jiān)控產(chǎn)品在大小類目中的BSR排名、訂單量以及轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率應(yīng)維持在大約20%。

4. 關(guān)鍵詞策略：通過監(jiān)控關(guān)鍵詞排名來調(diào)整運營策略。

5. 廣告效果：監(jiān)控廣告的單量、花費和ACOS，優(yōu)化廣告并用優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞優(yōu)化Listing。

6. 庫存管理：跟進庫存數(shù)據(jù)，包括在倉、在途的產(chǎn)品數(shù)量及補貨時長等。

7. Listing審查：檢查Listing的其他指標(biāo)，如是否遭跟賣、圖片、標(biāo)題及類目是否被篡改等。

好的產(chǎn)品不僅要滿足用戶需求，更要在用戶使用的過程中帶來滿足感和愉悅感。用戶體驗涵蓋了結(jié)構(gòu)、交互、視覺和實用性等方面，核心思想是站在用戶視角，以用戶為中心，關(guān)注用戶的使用感受和體驗。產(chǎn)品的市場理念、質(zhì)量和用戶反饋都是獲取良好用戶體驗的重要途徑。

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